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第11章（第1页）

“坐吧。”王阿婆和苏荔坐的还是昨日的位置，谢谨则坐在旁边的一桌，王阿婆从谢谨进门时，就开始不住的打量。

“阿婆，他名叫谢谨，是我表哥。”苏荔主动介绍道。“我姓苏，叫苏荔。阿婆既然已经同意将店铺借给我，那很多事我们要提前讲清楚。”

“行你说。”王阿婆从落座开始，就不断地搓着双手。

她注意到阿婆的不自在，“阿婆不用这样紧张，我们是合作伙伴。等下我哪里说的有不对的地方，阿婆要说出来，我们也好一起协商。”

苏荔的语调舒缓，脸上带着笑意，希望以此可以让阿婆放松下来。

王阿婆在苏荔的注视下缓缓点了下头，苏荔知道这是表示赞同的意思，她也就继续说下去。

“我们还是按照昨日的提议，阿婆借给我铺子，我提供菜谱，收入我们五五分成。前提是阿婆要和我一起做。”

“我刚才便说过，借用店铺的主要原因是想快速赚钱。赶在冬日来临之时，我能在城中租下一间铺子，以供我们全家居住。”

“阿婆也不必担心我会占着店铺不还，在商定好之后，我会给阿婆立个字据。”

听到这里，阿婆才算停止搓手的动作，看向苏荔的眼神也没之前警惕。

苏荔同样注意到阿婆的改变，停顿一下还是开口道，“至于卖什么，这个由我来决定。”

王阿婆的眉头皱了起来，悄悄瞥向谢谨，又抬眼看下苏荔。

“阿婆有什么想说的，直说就可以。我表哥只是看着有些凶，其实人很好的。”谢谨听到苏荔的评价之后，转头和苏荔对上眼神。

苏荔原本圆圆的眼睛，此时被刻意睁大，像是只炸毛的猫一样，仿佛这样就会给人类造成威胁。

谢谨很想告诉她这种方式对他没用，但看着苏荔如此努力的情况下，谢谨决定满足苏荔的要求。

他露出平日里在苏家伯父伯母面前才有的微笑，冲王阿婆轻轻点下头。

王阿婆看见谢谨的动作，对苏荔的话也相信了半分，“你是不打算卖包子？”

“阿婆现在的客人和刚开业时比如何？”苏荔话锋一转，问起了王阿婆刚开业时的事情。

“差了很多。”阿婆的声音透露着藏不住的落寞。

“阿婆知道原因吗？”

“因为，因为。”王阿婆口中的原因似乎有些难以启齿，她不愿意去说。

“阿婆知不知道在城西还有家包子铺？”苏荔知道阿婆想说的原因是什么，无外乎就是她在李云那里听到的，王阿婆的儿子砸店。

这个固然也造成如今王阿婆店铺无人问津的处境，但是其实在砸店事件发生之后，王阿婆的店铺不是立即就没生意的。

毕竟大部分的人都不在店里吃，只是买走包子而已，所以王阿婆儿子砸店的行为没有影响到他们的利益。

况且王阿婆的儿子没有蠢到在人最多的时候闹事。有些赌徒是在赌桌上头脑发热不顾一切，但只要下了赌注，涉及到要钱这方面却格外精明。

而且从王阿婆的店铺这些年一直在开也能看出来，阿婆的儿子是有自己的小算盘的。

真正彻底打击到王阿婆店铺的并不是这件事。

“知道。”王阿婆轻轻点头。

“那阿婆还记得他们家开门之后，阿婆店铺每日的客人变化吗？”

王阿婆恍然大悟道，“你想说是他们影响到我的生意？”

“阿婆从开这家店铺起卖的就是包子，多年来没有任何变化。固然好吃，但绝没有到无可替代的程度，所以当有同样的店铺出现之后，自然会被分走一部分的人。”

“就像阿婆今日桌上的糖葫芦一样，即使我不卖，也自然会有人出现继续卖的。”王阿婆听完苏荔的话后下意识地看向桌子。

是啊，不正是因为自己的竞争才导致苏荔的生意不好做。怎么如此浅显易懂的事情，却困扰了她多年。

“你想怎么做？”王阿婆明白苏荔和自己这样说，定是早已做好万全的准备。

“办法很简单，我们只要做到两点就可以。”苏荔说出这句话之后，不仅王阿婆全神贯注地看着苏荔，就连看似漠不关心的谢谨也将身体向苏荔的方向偏转。

“首先我们一定要有特色菜，说白了就是招牌菜。这道菜很关键，我们的店铺后续会不会顺利，完全取决于这道菜能不能做好、被接受。再然后就是阿婆之前缺少的，创新。”

“创新？”

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