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第371章 看房会（第1页）

苏任负责的太学工地已经具备了雏形，能看清大概的样子。（..）来自后世的苏任，对宣传这一块做的很好，从刚刚开始建造就在为太学附近的房舍出售造势，什么住在长安，尽揽天下；什么靠近太学，福荫子孙；什么一栋小楼，温暖的家，各种说辞层出不穷。

两个样板房成了长安乃至周边有钱人来长安必参观的地方，从设施到家具，再到建筑格局，苏任写了专门的解说语，雇佣了几个眉清目秀的俊美少年给参观者讲解，顺便也会说太学建成之后，周边的环境和高档的生活方式。若不是没有美女出来干活，苏任一定会弄几个售楼小姐放在这里。

随着年关临近，来长安城的人越来越多，无论是走亲访友，还是回家过年，手头只要宽裕的人都会来太学工地看看。这天午，司马相如满身大汗的回来，一进门便抱着茶壶猛灌一气。

苏任呵呵笑道：“平常斯斯的司马兄，怎么今日这么不顾及形象？”

喝完水，司马相如长出一口气：“人太多了，都快把样板房拆了，再过几天就得排队了，要不然那两间小房里可挤不下！”

“哦？看来生意火爆呀？这是好事！”

司马相如无奈的笑笑：“什么好事，看的多买的少，这半个月下定的没有十个人，还都是买商铺的，那些房舍一栋没卖出去！”

苏任皱起眉头：“不会吧！怎么这么少？早买有折扣，你没说嘛？”

“说了，怎能不说，可就是没人买！房屋虽好，就是太小，你看看长安左近，远处的不说也罢，就是咱们住的东新街，那里的三进院落也不过千余钱，这太学附近并不是什么好地方，小小房舍却要五万，只要是脑袋没病的人，估计都不会买！”

苏任挠挠头，他开发长安地产的心意是好的，却忽视了长安现状。后世的人居住面积普遍狭小，呈现人多地少的状态，在开发出房屋之后，立刻会引来竞相购买。大汉朝的长安不一样，庞大的长安城，可以说，一半被皇帝一家占据，剩下的也属于权贵所有。这些人，人少房多，完全没有刚性需求。这还是能买起房的，买不去的平民百姓全都住在城外，别说五万钱一栋小二楼，即便是五百钱他们也未必拿的出来。

“司马兄有什么办法？”

“降价！每栋万钱应该能卖出一些！”

“万钱？那连成本都收不回来！”苏任的脑袋摇的和拨浪鼓一样：“权贵不买，商贾总有吧？”

司马相如笑了：“这样的房舍，你买不？你也是商贾，而且家资巨万，咱们的房舍没有院子，也没有仓库，就是个住人的屋子，这样的房舍商贾们更加没有兴趣！”

这时候，苏任才知道自己想当然了。后世的那些房地产广告虽然做的好，却只适合后世人。大汉有大汉的特殊性。任何一个成功的商业模式，在不同的环境下，无法照搬照抄。挠着脑袋，苏任一脸无奈。套用那具经典语录，想象很丰满，现实太骨感！

“妈的！没人买，老子就送！”苏任一拍桌子，话说的非常凶狠。

司马相如看着苏任：“送给谁？”

“谁有钱送给谁！”

“怎么个送法？”

苏任没有回答，闭着眼睛，皱起眉头。过了好半天，这才道：“按照捐建太学的名单，将那些捐建太学的人都喊来，就说陛下为了答谢他们捐建太学，每家送一栋房舍，就这么多房舍先到先得！”

“为什么要送给那些人？若要送人，城外那些无家可归的不是更好？”

“不为什么？就因为人家给钱了！”

司马相如虽然无奈，还是按照苏任所言，挨家挨户通知，发出邀请的帖子，得到准确的消息，汇总之后交给苏任。对于司马相如的严谨，苏任很佩服。他的话只说了个大概，怎么操作完全没有方案，司马相如全都一件件的补充上。

年关前三天，长安城已经张灯结彩，有钱有势的大户人家更是一派过年的热闹。太学工地也很热闹，一辆辆马车穿过街巷，来到太学工地前，在几个小厮的引领下，将马车停在临时开辟出来的停车场。这才邀请里面的客人出来，步入准备好的样板房。

卖，需要对应的买方。送，就没有那么多的条条框框。不到午，样板房已经聚集了上百号人，这些人都是长安城的权贵，有大有小，相互见面打着招呼，一派其乐融融。作为年关的礼物，虽然看不上这小小的一栋房舍，总比没有强，要不然自己捐出来几万钱，什么都没有得到，心里自然不舒服。

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