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第29章 现金流一断一切都玩完（第1页）

郭兴的开心没有挺过三秒。

三秒前，白穆告诉他，启动用户有进展。

三秒后，他得知，这个进展需要额外掏钱。

“你说，他们不要单电池，而要整个电堆，逻辑是什么？之前那个专项，我们单电池合作不是很愉快吗？”郭兴不解。

“专项是专项，专项的逻辑和市场是不同的。这么说吧，专项就类似于拉郎配，包办婚姻，怎么着都能找到老婆，市场就是自由恋爱，那变化和复杂程度就不可同日而语了。你再帅再全面，人家姑娘一句‘没感觉’就足以让你万劫不复。”

“我不理解。专项已经验证好的模式，直接推向市场，不就行了吗？”

“专项验证好的模式，并不是真正的市场模式，所以，只能复制，不能粘贴。”

“为什么？”

在白穆看来，自己这个彼此绝对信赖的老弟，无论在哪方面都是顶尖的，智商、技术敏锐度、学习能力、战略眼光和解决问题的能力，全部都几乎是满值。唯有市场这一块，经常不在线。

他只能耐心地继续解释：“政府专项是什么？合作伙伴、客户、使用场景，甚至连谁出钱，都已经完全定下来了。就像你当年做研究，几乎已经没有变量，全是常量，那岂不是很容易就形成一个有确定解的等式？但这个模式在变化万千的市场上，怎么能行得通呢？合作伙伴未知，客户不定，使用场景千差万别，就连谁出钱一开始也不清楚——当然，最好不要由我们自己出钱。”

听白穆这么一说，郭兴迅速领悟：“听上去，中沙电池认为客户和使用场景的变化朝着不利于盈利的方向进行，同时合作伙伴和谁出钱又没敲定，便想选择愿意出钱的合作伙伴，从而降低自己的风险。”

“对，就是这么回事。”

“我们需要出多少钱呢？”

“这就是我找你商量的，还得叫上朱涵他们一起，因为，段武平很贼，并没有直接给我们一个确数，而是提出了要电堆，不要单电池，但是，把单电池变成电堆，难道不要花钱么？”

两人都沉默了。

不光要，还要得很多。

他们跟朱涵、肖显明和刘天泽在会议室里耗了一整天。

苏悦光跑进跑出给他们泡茶都往返了五趟。

“太晚啦！我得先回家了。”

到最后，小姑娘不伺候了。

走出会议室的时候，郭兴觉得一阵眩晕。

干了接近十个燕华大学的外协项目，又干了国家氢能源汽车专项，但此前的每一个项目，他都游刃有余。

而这一次，他觉得自己有点失控。

变量太多，而且很多已经超出自己的认知。

他让朱涵等三人先回家休息，只留下白穆。

当然，即便他不要求，白穆也会留下的。

“你怎么看？”郭兴问。

“不能投，宁愿不要这个启动用户。”白穆坚决地说。

“为什么？”

“你没看他们仨列出的设备清单吗？电堆组装机，各类检测设备，还要增加人手，加起来一次性投入得大几十万，每个月的支出也要扩大不少。”

“但设备也好，人员也罢，都是投资，不是花费。”

“没错，但是这会大大损耗我们的现金流。损失启动用户，只是损失了潜在的业务收入，或者，再折掉一点面子，但是，现金流一断，一切都玩完。业务收入或许会在明天到来，但现金流断了，我们就活不过今天。”

郭兴没有费多少脑力，便理解白穆在说些什么。

“但是，年后我们还能从学校再拿到一个项目，张老师已经跟我打过招呼了。那个项目额度应该也有大几十万，正好可以用来投入。”

不过，他似乎不愿放弃。

“我们现在一共只有20个人，如果要上电堆产品，就铁定没法再像以前那样笃定地做学校项目了，不但如此，还需要加人。在这样的情况下，当产品与项目产生冲突时？保谁呢？保前者，项目没法按时结题，我们在学校那儿的信誉便毁了；保后者，产品线上工人的工资，各类设备的折旧，产线运转的电费，这些成本每天都在发生，悄无声息地侵蚀我们的现金储备......”

“你曾经说过我，做决策时要定量分析，不能只是定性地泛泛而谈。”

“刚才在会议室里你跟他们仨商讨技术方案和细节的时候，我已经算过了。”白穆淡定地递给郭兴一张白纸。

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