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第二天下午两点,林峰抱着笔记本电脑在搜寻公司简介。
他的本子,记着密密麻麻的一页公司,这些公司都是他桶装水的销售对象。
叮铃铃
手机铃声响了起来,是于子晴打过来的,林峰立刻接了起来,“晴姐!”
“林峰,桶装水已经开始装水了,你要过来看看嘛?”
“好的,我马就过来。”林峰跳下了床,换了一身衣服,朝太华水厂而去。
一个小时之后,林峰到达了太华矿泉水厂。
来到了车间,于子晴指着墙边嘞着的水桶说道:“看,那就是我们的桶装水。”
林峰看了过去,已经装好几排了,数一数差不多也有三百多桶了。
仔细看这些特定的水桶,都是新的,而且外壳看起来很厚实,高档,中间凹下去的纹路,更是显得时尚。
桶身有“太华”两个艺术字,更显得文艺气息。
先不管这个水质如何,外观就无可挑剔了。
“水质怎么样?”林峰问道。
“我们的机器都是加了微元素,水质肯定很棒的,比那些大厂差不了。”于子晴对这一点很有信心,毕竟她是花了大价钱购买了机器设备。
“很好!”
“怎么样,有销售思路了吗?”于子晴问道。
“首先我们不做零售,只给大公司供货,一桶水定价十五元,但是对外宣称我们的零售价是三十元。第二呢,就是给每个公司的采购经理每桶三元的回扣。“林峰说道。
于子晴的智商很高,从林峰的话里面捕捉到了一个重要的信息,那就是回扣。
现在的大品牌水厂,管理很严格,基本采购经理都没有油水可言。
而小品牌的水,因为售价低,也没有了回扣的空间,加没有名气,大公司也不愿意采购。
林峰把零售价定在三十元,侧面保证了水质的档次,而十五元的采购价对于水厂来说,利润还是很高的,
去除给采购经理三元的回扣,利润大头还是在水厂这边。
虽然推销新品难度很大,但是于子晴对林峰有着迷之自信。
“很棒,推销思路非常好!”于子晴称赞道。
“能不能行,得试试再说。”林峰说道:“我已经和钢铁厂谈了一笔,明天先送五百桶水过去。
于子晴惊喜起来,这是良好的开头是成功的一半。
所以于子晴越看林峰越是顺眼,在她眼里,林峰就是一棵行走的摇钱树。
次日午,林峰跟着水厂的车来到钢铁厂。
王莹看到桶装水,两眼放光。
之前她还担心林峰的水质档次不够,但是现在看到这水桶的外观,她所有的疑虑全部消失了。
将水卸下来之后,林峰和王莹心照不宣的签了字,合作愉快。
反正现在也没有其他事情,离开钢铁厂之后,林峰就去了五四路写字楼群,他的目标是罗条公司。
罗条公司是一家咨询阅读公司,是国内一流的自媒体公司,集阅读,视频于一体。
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