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帝都这边。
见江飞宇接完老马的电话后,就陷入了沉思。
李婉依忍不住问道:“马老板找你什么事情?好像令你很为难?”
江飞宇说道:“老马提出了个合作思路,就是我们两家结盟,相互引流。”
李婉依听完后,不解地问道:“相互引流?怎么个引法?”
“他们的C2C平台今天上线了,想跟我们的飞宇商城形成深度捆绑,实现客户的共享引流......”
江飞宇给李婉依详细介绍起来。
所谓的“相互引流”,有很多策略。
最简单的方式,就是在对方平台以弹窗、浮窗的方式提供一些购物推荐。
用户点击的时候,会跳转到对方的平台,注册对方平台后进行购物。
也可以在对方平台做一个推荐的展示页面,相当于一个二级入口,用户点击的时候同样会跳转过来。
往深入一点做,可以做单点登录,可以避免用户跳转过来再次登录。
当然了,这种方式需要开放用户体系,江飞宇根本不可能考虑。
这其中,还会涉及到推荐的算法问题。
以最简单的浮窗展示为例,是可以通过后台算法控制让多少人看到的。
比如,1万,还是10万,这个都可以定义。
其他还有很多,这里就不一一列举了。
“从经营范围来说,目前两家是能形成一定的互补,但是从存量用户来说,似乎是我们吃亏了。”李婉依斟酌道。
江飞宇说道:“如果签的是一份三年的同盟合约,当前阶段是我们吃亏,但是从明年开始就是我们占便宜了。”
阿里上辈子的融资历程,江飞宇勉强还记得。
也就是明年初,阿里会拿下了8000多万美元的三轮融资。
2005年,又会拿下了雅虎10亿美元的投资。
这也就意味着从明年开始,阿里将会火力全开,灭杀一切不服。
真的是用钱砸的,就问你服不服?
可以预见,飞宇科技明年对电商的投入跟人家相比,真的少得可怜。
除非,明年飞宇科技进行二轮融资。
否则,飞宇商城即使现在领先人家一些,也强得有限。
李婉依疑惑道:“你既然觉得长期来看是我们占便宜,那还有什么顾虑吗?”
江飞宇的心里,确实有那么几个顾虑。
第一点,某宝最开始几年被广大网友喷为假货集散地,不是没有道理的。
江飞宇担心这种合作,会让飞宇商城的名声受损。
你飞宇商城的买家跳转到某宝平台,然后在那边买了一件假货,就问你会不会迁怒到飞宇商城?
因为飞宇科技对电商能投入的支撑有限,江飞宇对飞宇商城的定位很明确:那就是要打造品牌效应。
品牌效应的核心,就是严把质量关,做好售后服务工作。
有一组数据能够说明飞宇科技对质量问题,严格到了什么程度。
到目前为止,飞宇商城的C2C业务中,引入的商家也不到100家。
因为,飞宇电子商务跟这些商家签订了非常严格的产品质保和售后条款。
这才是入驻商户少的原因。
飞宇商城自营的B2C业务,江飞宇更是要求钟景瑞严把质量关。
某宝能够靠假货起家,并且一路发展壮大,那是因为人家一直在投钱做补贴。
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