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纪然是规划就必须要有详细的时间,具体到几月份几号,这才是一个完整的规划,并且制成表格挂在墙上,有了规划然后按照规划好的时间去实施,每天看着推进进度,做事才有章法。
大家同意我的观点吗。
会议室里大家都不出声。
我继续说道:好现在我问一下销售部刘经理。
刘强这时打了一个冷颤挺了挺瘦弱的胸脯看着我,好像要上战场一样准备随时牺牲。
我看着他都有些想笑说道:你今年的销量准备增长多少个百分点。
刘强支支吾吾的说:大概10个百分点。
我说:你在和我开玩笑吗,要是10个百分点你就可以回家抱孩子了,我要你没有用。
刘强说:那你说多少。
我说:最少翻两倍,我说得这个数字不是拍脑门排出来的,我想问刘经理太市的市场你占领了多少,市场的需求份额你知道吗。
我看刘强傻在那里又不知道该怎么回答我的问题。
我说:我就给你说的详细一点等于再给你上一课,首先太市的市场有多少个厨具店,有多少饭店,有多少杂货铺,你知道吗。
刘强一直低着头擦冷汗,旁边的大姑父低声说:刘经理抬起头来还不赶快记录刘强赶快翻开本子记录。
这些都是我们下一步需要开发的目标客户,把太市的市区划分出六个片区,一个区域一个业务负责,让他们骑上自行车挨着一条街一条街的扫,并且带货顺便铺货。
我可以给他们加大提成额度,在今年六月份占领太市的市场全境。
还有省内市场找出一二级代理商,一级代理是负责市区,二级代理负责郊县这个任务定在今年3月份完成。
外阜市场也该启动了,计划先启动华北市场先分区域,每个区域再细分到市和县,然后招区域负责业务,一次招够所有人员分派到市场,先开发一级代理商,在慢慢发展二级代理。
这个规划具体实施时间今年5月份开始实施,因为我怕我们的产能跟不上。
我又看了一下大姑父说:陈厂长你这里的加把劲了啊,不要让我们的业务闲下来,他们要赚不到钱,我会让他们找你的。
我又看了看刘强说:刘经理怎么样,能完成我定的销售任务吗。
刘强兴奋的点了点头说没有问题保证完成任务。
我又说:如果因为生产你完不成任务,我不怪你我就拿生产上的奖金给你补发。
这时大姑父急了这怎么行啊。
我说:怎么不行,要想赶上产量就得赶快上设备不要拖,在这里不是大锅饭的企业,我们的每一分钟都在跑,你要停下来就会被别人超过去。
如果有人挺不住压力可以请辞,我找有能力的人上。
不行我亲自来,学校我请假。
老爸爷爷听后同时说:不行。
我说:这就看你们怎么去做了。
还有材料采购科你们这里,大家压力很大你们也不能放轻松,材料今年你们去找质量更好成本更低的材料。
我们要开一个材料投标会。
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