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第20章 确定意愿（第2页）

一般的，一个注塑机台的安装调试，需要至少三名国外的工程师前来支持。这些工程师的路费住宿费伙食费工时费都要购买方承担，而且他们很少接受加班。

通常一个安装调试就可能需要两个月，这笔费用算下来可能三十万还打不住。

另外，进口设备的售后服务通常只免保一年，而且程序非常繁琐。对于批量生产的企业来说，如果有了停产的情况发生，那将是非常致命的。

所以综合考虑下来，这个价格也不是不能承受。

云天泽道：“手动机台还有其他的优惠吗？”

魏振海将嘴里的烧卖直接吞了下去，因为太急，还噎住了，他抚了抚胸口，不等完全平息下来就道：“云总，这个价格已经是底价了。

“而且贵司只采购了一台，我这里实在没有办法再降了。不过，售后方面我可以再想想办法。”

云天泽道：“售后这里延长时间也没什么必要，你帮忙想想办法，再给点优惠。

“你也知道的，我是个初创公司，一分钱恨不得掰成两分来花。如果能够帮忙节省个十万，那我真的是感激万分。”

魏振海沉思了一下道：“云总，我再跟我们总监沟通下，看看他那里有没有优惠名额。不过，我不敢打包票，肯定能做到。”

云天泽知道，基本这么说了，那事情就差不多算是成了，口中还是道：“那就拜托了。”

二人吃完早茶，就驱车前往广陵机械公司。

到了那里，云天泽在魏振海的带领下，参观了下他们的工厂产线。另外，还给他实际操作了下手动注塑机台和半自动注塑机台。

云天泽看了那个半自动机台，才算完全下定决心。那个半自动机台，操作十分繁琐，对提升生产节拍并没有太多的帮助。

看完产线，二人回到了会议室。魏振海道：“云总，看的怎么样？”

云天泽道：“还是那个手动的好一些，还有优惠吗？”

魏振海道：“应该有的，我去申请下。”说着话，出了会议室。

不一会儿，魏振海意气风发的走了回来，道：“云总，我们销售总监觉得国产企业创办的艰辛，又跟您特别的投缘，所以，他这里同意再给个六万的优惠。”

云天泽道：“十万吧，给十万的优惠我现在就支付定金，签合同。”

魏振海听到他这么说，也知道他是诚心想要，道：“好的，我再去沟通下。”

云天泽又等了差不多五分钟，魏振海才过来，这一次杨思远也跟在了后面。

杨思远一见云天泽，就笑道：“云总，年纪轻轻不仅酒量好，砍价也是有一手啊。”

云天泽笑道：“跟杨总比，那还是小巫见大巫了，以后还得靠您多多襄助啊。”

杨思远哈哈一乐，道：“那是自然。”

陡然，面色转为凝重道：“不过，89万这个价格，我们的确是已经到底了，给出10万的优惠，我们基本就亏了。”

云天泽道：“杨总，多多襄助下，国产车企的振兴需要你们这些国产之光的支持啊。”

杨思远道：“云总，戴高帽子我可不要了。”

随后心一横道：“行吧，79万，免费的安装调试和培训，另外加两年的售后服务，就这么定了。”

云天泽立马起身，道：“那真是太感谢杨总了。”顿了顿道：“那我们现在先签署个意向合同。”

魏振海道：“嗯，好的，没有问题。”又道：“云总，那个定金五万。”

云天泽道：“好的，没有问题。”

魏振海道：“那您稍等，我去准备下意向合同。”

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