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第2部分（第1页）

行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事。我们就

套断定这样做是有道理的。

@@0皂．@　　　　。在遏14紧急情况时，什么才是最有效

的求救方式？

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。为什么当自杀事件广为报道时．报道

所覆盖的地区，自杀事件反而增多了7

．圭王那琼斯城910名教徒集体自杀

事件。

第5章　　喜好　　　　…　　　　……　　　　2真1

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，

这应谊是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而。让

人始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要

求的陌生人用形形色色的方式利用了。

@阉，I，@　　　　。特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原

理，每天的销售颇矗过250万荚元。

．在审讯嫜疑犯妁过程中，“好警察、坏

警察”妁方法巧妙地运用了喜好原理。

．为什么舍出现狂怒的球迷在比赛堵棹

以后杀死运动贝和裁判員的事件？

第6章　　权威　　…　　　　…　　　　…　　　　…　　　　265

权威所具有的强大力量全影响我们的行为．即使是具

有独立思考能力的成年人也会为了真L从权威的命令而做出

一些完全丧失理智的事情来．，

@@O，@　　　　．受过正規培训的护理人更为什么会毫

不犹豫地执行一十明明是漏洞百出的

指示7

．为什么行璃高于们总是以抉裴作为一

种行骗手段？

目　　晕

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短缺　　　　…　　　　＇0I

会越少，价值就越高”的短缺原理会时我们的行为

造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同

等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

e@e@　　　　．为什么面值一元的措版紙币．其价值

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