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第471章 骑驴找马(第5页)

“老板,会不会太奢华?”

“不会,女人的装饰品就应该奢华一点,汽车去看了?”

“看了。”

“有什么推荐?”

“不限价格吗?”

“嗯哼。”

“幻影iv。”

冼耀文轻笑一声,“我只是说不限价格,没说不限身份,幻影iv是国宾车,不是我有资格购买的。”

瓦莱丽尴尬一笑,道:“宾利mark-vi,这款车很漂亮。”

“问过价格吗?”

“含税2345英镑。”

“有现车吗?”

“有。”

“等下安理律师事务所的乔治·艾伦律师会过来,你跟他的助理聊一聊这辆车该怎么买。”说着,冼耀文指了指边上的报纸,“从上面找一找会计事务所的广告,抄下电话。”

“好的。”

上午,跟罗杰·劳伦斯签股份转让协议,跟乔治·艾伦初聊,迪恩公司油水丰厚的法务工作交给了安理律师事务所。

操心装电话,以及添置一些杂七杂八的东西,零零碎碎的事情不少,尽管大部分事情交给瓦莱丽,冼耀文还是忙得团团转。

等到能喘口气的时候,时间已经来到下午茶时间。

到最近的咖啡馆喝杯热咖啡暖暖身,接着就是逛街购物,巴伯尔、巴宝莉、雅格狮丹,三个品牌的店铺轮着去了一遍,各当了一回恶客,不管男款女款,每一件都要试,好一通折腾,到最后只买一件防风雨的外套。

然后是克拉克的店铺,展柜上的每一双鞋子都会拿起来仔细端详,观察材质、研究工艺以及计算工本。

周芷兰的制鞋手艺已经钻研得差不多了,高定可以慢慢发展,批量工业化生产该摆上日程了,两条腿走路,一条给克拉克这种知名品牌做代工,另一条是畸形,有六个脚趾,大脚趾上还挂着一只死脚趾,这只死脚趾就是低端品牌。

上一世八岁那年,他老头给他布置了一个课题“论温商的成本控制”,为了完成课题,他查阅了大量资料,最终以温州皮鞋为案例撰写课题。

就因为有这个经历,他对如何生产出一双金玉其外败絮其中的皮鞋有一定的认知。

以当下的流行趋势和认知来说,男性的正装是以西服为尊,这个在大多数国家都是共识,说到正鞋,其实用正装皮鞋来表达更为合理,皮鞋是正道,其他鞋都是旁门左道。

正式场合,甭管穿什么正装,脚下蹬的一定是皮鞋。而对底层人来说,当体面人是从穿上皮鞋开始。

如果能够生产出一种售价相对低廉的皮鞋,销量基本不用发愁,就说华人,即使平时舍不得买新衣服新鞋,到了新年,但凡能承担得起,全家人浑身上下一身新总要添置的,这就是所谓的保底销量。

这种皮鞋基本不用考虑舒适性,也不能考虑舒适性,想压缩成本,又要维持金玉其外,只能在材料和工艺上下功夫,鞋面肯定是要光鲜的,最好跟高定皮鞋看不出多大区别。

鞋跟钉也是不能省的,保护鞋跟少受磨损是次要的,关键是那个清脆的声音,就是皮鞋撑起体面的主要表现之一,缺了就不美了。不仅不能省,最好随鞋附赠一对。

鞋面和鞋跟钉不能省,只能省在鞋垫和鞋底,材料臭不臭、磨不磨脚一律不予考虑,能轻松做舒适也不能做,要的就是鞋子主人不能撒开了跑跳,都给我好好慢步行走,这样一来,鞋子才不至于坏的太快。

总之,对材料的要求就是九个便宜加一个不容易坏。

冼氏香港的整个制鞋产业以一只死脚趾为主要利润开端,然后以此利润支撑一个中端品牌的建立,发展到中段时创造又一个股市神话,谁想玩恶意收购热烈欢迎,上市的主要目的就是套现,有人高价买,压箱底的股份都不留,统统卖掉。

这种玩法叫“买不完”,由犹太人古早的一个分支河姆渡犹太人创造,这个分支有一个特点,名字的第一个字母都是a,比如冼耀文的adam就是以a开头。

为了表现亲昵,河姆渡犹太人通常会按照年纪称呼同族老a、大a或小a,冼耀文这个年龄段一般会被称呼为大a。

河姆渡犹太人非常有礼貌,见了面就会用河姆渡希伯来语互相问好,比较庄重的说法是“绿绿绿,套牢”。

鞋子的中端品牌上吸不到仙气,下不接地气,吃到几波红利就会撑着,且门槛不高、可复制性强,没有守业,只有不断创业,忒累,有人要都不带犹豫,赶紧卖。

要是觉得红利还没吃完,尚有开采价值,弄个新品牌重新走一遍老路。

至于奢侈品牌、高定,与冼氏香港无关,那是朱丽叶品牌管理要走的路,早早就定下归入goodluck品牌麾下。(本章完)

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