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第一千七百零四章 敲定合作计划（第3页）

“嗨，什么老板，就是给人打工的嘛！我们都为自己打工，有什么老板不老板的？”我说，“你有时间就过来银海湾玩呗！那地儿我现在有点熟。”

“你的度假村？勒马度假村？”阿荣满脸问号，“嗨，我怎么不知道呢？我找了多少人啊，就想和勒马度假村有个合作关系，总是没门路！原来凡哥你就是老板？嗨，得来全不费功夫！”

我笑着说：“你想怎样合作呢？首先说明啊！我现在从来没有和任何一间网络平台合作放房，都是我们自己的平台放房的。不过现在还有个合作的时机，也不知道你有没有兴趣？”

我想通过本地旅行社来进行银海圆月还有大酒店的客房租赁甚至销售，至于外地外省的旅行社，我不做，我不清楚他们的运作情况。而运用本地旅行社，有个好处就是能充分知晓对方的运作情况，毕竟牵涉到资金的事情嘛！而本地旅行社，对于外地外省的人来说，还是和我们一样，主打本地。

我试过不小心买过山东出产的椰子汁，就算是真的，在山东灌装，你喝下去心里总会觉得和海南灌装的有区别吧？如果本地旅行社愿意这样做，比如相同的单元单价1万元，在银海圆月销售中心里只能95折的话，我愿意给旅行社92折。当然有点点区别的是，你来销售中心，同等条件下你可以选更好的单元，但是在旅行社里就价格当头。这样做，是将我们的销售大厅设置在了全市各个地点，应该有寸金寸土地市中心营业点，也会有生活氛围浓厚的小区里营业点，主打一个信得过。

银海圆月既是房地产项目，也是旅游项目，做好了，还是景点之一呢！想想在海滨边上有个24小时旋转一圈无敌海景的房地产项目，一望无边的大海，不算景点？我宁愿选旅行社来给我们广而告之，效果会比房地产中介要好，这也是我一直没有下决心敲定合作伙伴的原因之一。你想想，经常参团去旅游的人，一般都是中产之上的人，无论退休与否，至少手头上是有闲钱的。这部分闲钱，用在旅游还是类似我们项目上的消费，不好吗？起码我能锁定了不少有一定购买能力的客户。这种客户，其实旅行社都有的是，只不过从来旅行社就没有设想过能将这部分客人再深度营销挖掘，因为没有合作对象啊！现在有了，是我们。

阿荣大喜过望：“凡哥！真的？”

我看看周围，又看看时间：“这样吧！你明天之后的任何一天，来银海湾考察一下，我再介绍这个计划。我和你说实话，这个计划我还没有和其他人说过，想着一个一个点来。没想到今天你前台很醒目啊！要表扬一下，你开的工资若是留不住她，我可就要挖走了啊！”

前台一脸惊喜地看着我。阿荣马上站在我和她之间：“哎呀，凡哥，你就当没看见过她！你要出手的话，我可就遭殃咯！”

我故意绕开他的视线：“哎，一个半个，让给我呗！”

“不行不行！我宁愿赞助你爸妈这次的旅行，我也不能将她让给你！这可是我们旅行社的王牌销售！”哈，阿荣急啦！

我哈哈哈笑起来：“果然是旅游界的好典范！坚持这么多年还是诚信当头。”

“还是跟对了凡哥啊！不然难说，你记得当年和我们一起的姚少斌不？”阿荣问我。

姚少斌当然记得了，当年他和阿荣还有朱文武一起给打包分到我们旅行社的时候，除了阿荣，那两小子就一直在说家里穷，一定要赚钱！甚至说能找到另一半协助自己快点成功就更好了！结果是朱文武在当导游时候有个女客人看上了他，家里有点权力，于是一点都不含糊就辞职走人，一心一意的辅助女方家里在外面的生意，现在和我住一个小区但不同组团，我见过一次，大家都装做不认识；而姚少斌呢，则和我们旅行社的女财务住在了一起，那女的大他十岁还有个女儿，关于他的一切，我就知道这么多。

我摇了摇头：“就知道他和以前公司的女财务那个啥，之后好像没消息了？”

“当然没消息啦！两人走佬咯！”阿荣有点分愤愤不平，“席卷了好几个单位几十个什么学习团的费用还有四五百个散客出团的费用，地接社那里也欠了据说好几百万，现在不知道躲到哪里去了！你都不知道，他一出事，受害的是我们啊！我们有时候会拼团的嘛，谁愿意接谁做，把费用结了就是了。他这么一跑路，我们不但也退回钱，还要给地接社交钱！后果是很多客人之后去省城参团也不在我们城里参团了！外地地接社也不愿意接我们的团，除非把钱先给了！我都差点没缓过来！”

我指指我老爸老妈：“那我爸妈参加的这个团，不会有问题吧？”

他笑得很无奈：“这个当然不会了！省城里的旅行社组团，全省各地参团的。”

前台给办理好手续，抬头看了看我，然后惊讶的叫起来：“你是林凡吧？”

阿荣看着她：“哎，叫凡哥！我的老师呢！叫前辈也行！没有他，没有我，没有我，没有你们！”

前台那个女孩子有点惊讶的看着阿荣：“黄总，你不是真的不知道林凡吧？”

“瞧你说的！凡哥！叫凡哥！我怎么不知道了？”阿荣说，“我们一起战斗过的！”

“不是不是！”前台急忙辩解，“林凡是银海湾勒马度假村的明星人物啊！之前他上过电视的，《尘世美不美》第一集就是说他呢！”

“陈世美？我们凡哥爱妻号的标准典范呢！还陈世美！”阿荣正色纠正。

我就在一旁呵呵的笑着。这一年多了，居然还有人记得我上的这个改变我命运的节目？

前台急了：“林凡是老板啊！名声在外的！”

阿荣愣住了，双手搂住我的手臂：“凡哥，我前台说的是真的？”

“嗨，什么老板，就是给人打工的嘛！我们都为自己打工，有什么老板不老板的？”我说，“你有时间就过来银海湾玩呗！那地儿我现在有点熟。”

“你的度假村？勒马度假村？”阿荣满脸问号，“嗨，我怎么不知道呢？我找了多少人啊，就想和勒马度假村有个合作关系，总是没门路！原来凡哥你就是老板？嗨，得来全不费功夫！”

我笑着说：“你想怎样合作呢？首先说明啊！我现在从来没有和任何一间网络平台合作放房，都是我们自己的平台放房的。不过现在还有个合作的时机，也不知道你有没有兴趣？”

我想通过本地旅行社来进行银海圆月还有大酒店的客房租赁甚至销售，至于外地外省的旅行社，我不做，我不清楚他们的运作情况。而运用本地旅行社，有个好处就是能充分知晓对方的运作情况，毕竟牵涉到资金的事情嘛！而本地旅行社，对于外地外省的人来说，还是和我们一样，主打本地。

我试过不小心买过山东出产的椰子汁，就算是真的，在山东灌装，你喝下去心里总会觉得和海南灌装的有区别吧？如果本地旅行社愿意这样做，比如相同的单元单价1万元，在银海圆月销售中心里只能95折的话，我愿意给旅行社92折。当然有点点区别的是，你来销售中心，同等条件下你可以选更好的单元，但是在旅行社里就价格当头。这样做，是将我们的销售大厅设置在了全市各个地点，应该有寸金寸土地市中心营业点，也会有生活氛围浓厚的小区里营业点，主打一个信得过。

银海圆月既是房地产项目，也是旅游项目，做好了，还是景点之一呢！想想在海滨边上有个24小时旋转一圈无敌海景的房地产项目，一望无边的大海，不算景点？我宁愿选旅行社来给我们广而告之，效果会比房地产中介要好，这也是我一直没有下决心敲定合作伙伴的原因之一。你想想，经常参团去旅游的人，一般都是中产之上的人，无论退休与否，至少手头上是有闲钱的。这部分闲钱，用在旅游还是类似我们项目上的消费，不好吗？起码我能锁定了不少有一定购买能力的客户。这种客户，其实旅行社都有的是，只不过从来旅行社就没有设想过能将这部分客人再深度营销挖掘，因为没有合作对象啊！现在有了，是我们。

阿荣大喜过望：“凡哥！真的？”

我看看周围，又看看时间：“这样吧！你明天之后的任何一天，来银海湾考察一下，我再介绍这个计划。我和你说实话，这个计划我还没有和其他人说过，想着一个一个点来。没想到今天你前台很醒目啊！要表扬一下，你开的工资若是留不住她，我可就要挖走了啊！”

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