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第一点.你值多少钱,老板心知肚明。
薪酬这个东西在人事那可以说是个公开的秘密。
哪怕哪个犯懒的人事经理连基本的薪酬调研报告也不做,他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。
所以,你以为你在外面能拿到多少钱,老板会不知道吗?
一个人拿到的薪酬,大概就在市场价的30%以内波动。所以,一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”,完全是低估你对手的表现。
每个聪明的老板,在兜里有钱的情况下,都会主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况,反而显得你有点正事不干光会打探。
第二点.高工资也可能是个陷阱。
高工资有一个隐含的交易就是,你也许接下来要付出的是:每日熬到深夜的加班,更高风险的工作性质,更劳心劳力死脑细胞的项目,更不可能达到的KPI或KPA。
就算这些都不会发生,你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横,千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。
有些人留恋大公司的高工资高福利,结果安稳待在舒适区,一泡十年,分分钟失去了市场竞争力。
很可能的结局是:到了40岁,性价比远远不如年轻人,不经意就出现在裁员名单。
高工资就是,如果你值,那就是彩蛋;如果你不值,那就是大坑。
也许过几年,等你触及那个传说中不言自喻的天花板,给你再高的死工资,你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。
第三点.千万不要拿自己的后路作为加薪理由。
无论你手上拿着多少后路和项目,沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。
谈薪酬谈的是什么?是机会。
但是如果拿后路放在前头,那谈薪酬谈的是什么?是威胁。
要知道,后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。
你有后路,企业也有。即使这次谈成功了,你又选择了留下来,那糟糕了!我想没有一个上司会对你从此以后无所防范,信任如前。
那些提高成功率的涨薪案例。
谈薪这件事虽然是个小业务谈判,它的本质还是个谈判。没准备好的谈判,注定要输掉。一场谈判的成功,无非就是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢?
第一点.找准具体的时机。
最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。
次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合。
再差一点,是年底绩效沟通时,老板问你还有什么想说的时候。
加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。
你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。
最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下一生都无法抹杀的污点。
第二点.强调对团队的正向影响。
很多时候,老板考虑的角度更多是一整个团队,而不是一个人。
甚至为了一个人加薪,另外一个人怎么想,其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。
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