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第390章 留了一手（第1页）

此时付洁的情绪倒是显得有些淡定了起来，她双手扶着办公桌，身体微弯。但是像她这样的风华绝代，任凭摆出怎样的姿势，都是倾国倾城。她的眼神当中，流露出一种别致的动感情怀，谁见犹怜。那笔挺的工装，在窗外射进的光华的映衬下，在她美到极致的五官的映衬下，显得是那么高端大方。以至于，让所有人在刹那间便意识到，她是当之无愧的焦点！无论她走到哪里，都是无以超越的女神！

付洁从容地从口袋中掏出一部手机，上面的coolpad字母，显得格外惹眼。她把手机往空中一亮，动作优雅大方。付洁道：我现在就用了一部08年的酷派手机。到现在为止，没有出现过任何故障和问题。当时这部手机的售价为5200元。欧阳督导一直在拿酷派手机来跟我做比喻，是的，我承认她列举的一些数据，是有可信度的。我也承认，酷派手机或许现在正进入了一种特殊的时期，由当初的高端路线，调整为现在的大众路线。但她的论述是不全面的，酷派手机是双卡双待模式的发明者，为推进智能手机的发展，做出了不可磨灭的贡献。现在来说，它的确是进入了一定的发展困境。但总体而言，还是向上的！任何事物都不可能是直线上升，螺旋式才是最良性的发展模式。现在的手机市场，异军突起，07年，国家放开了品牌限制，无数的山寨机，高仿机，一夜之间成为实至名归的品牌机。比如说，金立。当时靠贴牌维生，但现在却挤身于国产品牌排名前列……最近酷派主打中低端市场，的确是对高端有一些停滞。但我相信，它的未来，一定是值得期待的！

说到这里，就连欧阳梦娇也愣住了，她竟然在潜意识中觉得，就连这个自己不怎么待见的手机品牌，为什么捏在付洁手里，突然间变得那么高端大气上档次了？

付洁沉默了片刻，紧接着说道：今天我们的讨论有点儿跑题了。换而言之，酷派只是一个手机品牌，而我们做的，却是一个集无数品牌于一身的集体！或许当我们开展大众战略之后，任何一个品牌，只是我们专柜的一角。仅此而已。一个品牌的发展，跟我们的模式完全不一样。我们要做的，是整合资源，扩大市场，将我们旗下各专柜的品牌推出去！当然，梦想集团，以及鑫梦商厦，在某些程度上来讲，就是一个大的品牌。我们要做的，是与老百姓生活息息相关的任何一件小事，包括一根针一根线，一卷卫生纸，一双鞋垫。这些商品我们都要做。是的，从目前来看，鑫梦商厦做高端做的很成功。但是在这成功的基础上，我们为什么不能去更好的融入市场，更好的为更广大的人民大众服务呢？我还是那句话，得民心者得天下，一个企业要想走的更远，就必须要做大众市场！光靠高端市场或许能谋取一时的利益，却不足以谋一世！我们是不是还要考虑一下大环境对我们的影响？现在陆续地开始流行出国热，很多社会名流和高端人士，都很喜欢去国外凑凑热闹，并且在国外带回很多很多的奢侈品。这其实已经对我们造成了一定的影响。你比如说，一件volo（化名）品牌的女士上衣，在我们商厦能卖到六万八一件。但是在国外，只需要两千美元。这是多大的差距？一件衣服的差价，足以省出一个欧洲七日游！那么，客户做什么还要花六万八去单纯地买这么一件上衣呢？她完全可以拿这些钱出国旅游，再用很少的价钱去带一件甚至很多件，回来。对不对？这笔账，很好算。一旦大部分都算出来的话，我们国内的奢侈品市场，将陷入到前所未有的冷门之中！大家能懂我的意思吗？

付洁问了一句，环视一圈儿，见大家都若有所思地点着头。

付洁趁热打铁地接着道：出国热，国外消费，将会给国内的高端品牌市场，带来很大的影响。奢侈品、国际大牌，这些东西一旦在国内成了冷门，那么我们又当如何应对呢？等死？转型？晚了，什么都晚了！我们还要养活上千名员工，我们还有水电办公物资等很大一部分开支。因此，走大众化路线，高端、中低端两条腿走路，总有一条还能撑起来！大众路线，只要经营的好，不会受到任何国际环境的影响。出国，你出你的车吧，你出国肯定会带奢侈品回来，带国际大牌回来，带的都是我们鑫梦商厦卖的东西。但你会带一些生活必备和常用的一些东西回来吗？比如说，卫生纸，筷子，毛巾，鞋垫，晾衣架，酱油醋，还有针和线，等等。这些都是生活必需品，每天都要用，每个人都要用的。正所谓，薄利多销。它只受市场控制，不受国际环境影响。所以，我们现在是真的有必要，规划和建立一个做中低端市场的体系，牢牢融入市场，在市场上好好打拼一番天下！当然，陆陆续续的，我们还要进军其它的行业，比如说房地产、餐饮、娱乐，甚至是旅游、通讯。我们要像梦想集团一样，将来要走多元化发展路线！

说到这里，付洁把搁在桌子上的手机，放回口袋中。然后抬起头来，继续道：好了，我们继续回到一开始的议题上来。走大众路线，肯定要建新商场，要买新的地皮。对面那块地皮，恰到好处。我觉得，时不我待，我们应该尽早拿下来！

欧阳梦娇不失时机地插话道：对面那块地皮被炒的好高，已经高出市场价30%左右了。我们的钱来之不易，去买那样一块被炒的离谱的地皮，实在是不划算。也犯不着！

付洁反问：犯不着？是，目前来看，那边的要价的确有些偏高。但是目前的地价和房价，都在节节攀升。当然，不容置疑，鑫梦商厦的崛起，也是那块地皮炒起来的更要原因之一。我们要用发展的眼光，去看那块地。我觉得，不出两年，那边的地皮肯定还要番一番，甚至更多。因此在整个济南城，没有任何一个地方，比这个位置更有发展潜力。我们拿下这块地皮，三年之内，一个全省最大的零售超市，将会异军突起。到那时候，它与鑫梦商厦遥相互映，将会对济南零售行业重新洗牌。

欧阳梦娇苦笑道：付总，你想的太简单了。

付洁道：你觉得这件事很复杂么？

欧阳梦娇道：反正我觉得……大家也觉得，这不是一件容易的事情。得……从长计议。现在的话，为时过早。况且，对面那块地，价格……我觉得我们没必要去冒这么大的风险，投这么大的资金，去兑现一个虚无飘渺的梦。

付洁轻叹了一口气，随即说道：这是我要拿下的第一块地皮，它关系到鑫梦商厦的长远发展。你们觉得复杂，我觉得，其实一点都不复杂。再复杂的事情，也是由一些简单的事情堆积而成的。我们一件事一件事理顺了，就可以了。就像是要爬一座一百层的高楼，看似艰难。但归根结底，它也还是由一个台阶一个台阶组成的，不是吗？我们只要一步一个脚印，坚持不懈地朝着目标前进，攀上最顶楼，还会远吗？当然，我势在必得的，还有第二块地皮。目前有三个位置可以参考，一是西南方向的举旺村北面那一片地，二是东南方向的玉水桥周边那一片，三是……但不管最终拿下哪一块地皮，我都会……

说到这里，付洁停顿了一下，端起水杯喝了一口水，继续道：我都会坚持一个原则！这个原则就是，这片地皮，最主要的功能，就是为我们的管理层，甚至优秀员工，谋福利！我会投入一部分资金，去建福利房，福利别墅，娱乐场，甚至是贵族小学……我要让一直兢兢业业工作的每个人，享受到这个大集体的温暖和力量。所以说，这块地皮，可以说是一块福利地皮。如果大家都没有异意的话，我会把这个提案，报给余总批示。

一瞬间，大家都愣住了！

黄星心想，敢情付洁对这两块地皮果真是势在必得！在关键时刻，她竟然还留了这么一手！

这一手，可谓是一个让任何人都无法抗拒的杀手锏！换句话说，甚至是一个糖衣炮弹！试想一下，在座的诸位，有哪一个能够经得起如此巨大的诱惑？

于是，更加戏剧性的现象发生了！

刚才还都在持反对意见的经理们，副总们，一下子变得热情洋溢了起来。并开始调侃式的，提出一些对福利房的建议。就连一直不怎么吱声的徐文光，脸上也容光焕发，一副精神抖擞的样子。并且还激动地站了起来，向付洁建议：我认为嘛，建二层别墅最好！面积嘛，大约三百平就足够了。但必须也得有限制，在商厦呆够两年以上，职务在什么什么级别以上……还要看对商厦的贡献……

此情此景，黄星简直是有些哭笑不得！

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