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杨欢站在台上,看着下面乱成一团的记者们,心里头别提有多骄傲了。
你们这群家伙,当年本少爷说要免费的时候,你们是怎么说的?
一个个差点没用口水把我给吞了,可现在我就是要做给你们看,我就是要告诉你们,我们南安普敦的球票就是要免费,怎么着,你们咬我啊?
下面记者一阵交头接耳,议论纷纷,现场的秩序有些混乱。
杨欢也不着急,好整以暇的等着,甚至还偷偷的朝着夏琳·拉赫瑞打了一个俏皮的眼色,后者没好气的瞪了他一眼,但心里头也觉得好笑,更有点佩服。
坦白说,四年前,杨欢就是在接受她的专访的时候,提出说要球票免费的。
可那个时候,夏琳·拉赫瑞觉得,这是不可能的。
因为在全世界,从来没有任何一支球队这么玩过,球票免费,对于任何一支球队来说,都是重大的损失,谁承担得起?
哪怕是皇家马德里,一年几千万欧元的球票收入,能说免费就免费?
不过,在当时,也有一些商界人士接受采访时,表示有这种可能性,但前提是,南安普敦得能够找到一种弥补球队收入的方式。
简单点来说就是,羊毛出在猪身上!
“我们很高兴,跟花旗银行合作,我们将推出一款圣徒球迷卡,这是所有南安普敦球迷专属的信用卡,一种尊贵身份的象征,凭着它,你可以在人工岛、海底酒店以及所有我们南安普敦俱乐部授权的消费场所去进行消费。”
“它跟其他所有的信用卡一样,唯一的不同点就在于,它有一套专门针对圣徒球迷的积分系统,你用这一张卡所消费的每一便士,都会被记录成你的球迷积分。”
“当你的球迷积分积累到一定的数量,你就可以拿着它,登陆我们的官方网站、手机应用,或者是来到我们的球场,兑换成你的球票和季票,不同的积分可以兑换成不同的折扣,甚至全免费,我们除了像保险费等必要的费用之外,将不会在收取其他的任何费用。”
“不仅仅是球票,包括我们官方球迷商店里面所有的纪念品和球迷用品,统统都可以用球迷卡积分来兑换,而这些都是我们邀请名家设计的,有些还是全球限量版!”
这一下,在场所有人都总算是听明白了。
原来南安普敦要玩的这一套模式啊!
表面上看,球迷的球票是不用钱的,可实际上呢?
球迷需要申请球迷卡,再用球迷卡去消费来换取积分,通过积分来兑换球票。
所以说,南安普敦虽然没有直接从球迷身上收取球票,可实际上,球迷也同样在为球票付款,只不过是这种付款不是一次性支付,而是在平时日积月累的日常消费中支付。
人工岛上什么都有,吃饭、休闲、娱乐、购物……可以说是应有尽有。
南安普敦现在想要做的,就是把所有的周边地区的球迷,都吸引到人工岛上来。
不,不,不!
吸引到人工岛上来,仅仅只是第一步!
如果有人工岛以外的其他商家,甚至是伦敦、乃至英国,甚至是欧洲大陆上其他商家感兴趣,圣徒也会在审核通过之后,收取授权费,给予对方授权。
南安普敦要做的,是一个平台,串联起圣徒球迷和商家之间的桥梁。
而可以预见的是,南安普敦球票不要钱,纪念品和球迷用品也不用钱,但他们却可以转身跟商家收取授权费和销售分成。
以南安普敦的精明,绝对不可能在这一点上吃亏的,他们肯定是精心计算过的。
否则的话,亏本的生意谁做?
至于球迷,很简单,去哪里吃都是吃,去哪里消费都是消费,可如果拿着球迷卡消费,积累到一定的积分后,还能够免费获赠球票和球迷用品,或者是球票打折,那你说,球迷还会拒绝吗?
尤其是对于那些居住在南安普敦、伦敦南部的圣徒死忠来说,这对他们而言,是很划算的一件事,因为每年省掉的季票价格就要好几百英镑了。
至于南安普敦,肯定也是有得赚,最起码球票销售税收就不用交了。
杨欢也很担心外界会误会南安普敦的举措,于是就进一步给予分析,表示人工岛上的消费不会因为积分系统而有所提高,哈罗斯商场的所有商品都跟伦敦哈罗斯商场一模一样。
同时也表示,经过俱乐部精心计算后,积分系统的设计并不会给球迷造成太大的负担。
事实上,南安普敦在制定这一套积分系统的时候,也进行过非常详细,而且是长时间的调查,单单聘请的调查公司就多达三家,时间长达两年,而且针对的是包括伦敦以南和南安普敦周边地区一带。
最后,送到杨欢手中的问卷调查结果显示,南安普敦的球迷普遍比较支持保守党,至少也是中间派,所以杨欢跟特里·马修斯和鲍里斯·约翰逊走得比较近,甚至会允许鲍里斯·约翰逊公开表示自己是圣徒球迷。
球迷普遍从事中高端行业的工作,例如工程师、旅游业和酒店业,这些行业的薪水普遍比较高,所以南安普敦球迷每一个月除了正常开销之外,每个月的余钱在一千英镑以上,平均超过两千英镑,在英超二十支球队里,位列前茅。
这也很符合外界对南安普敦的看法,球迷普遍来自于中高收入阶层。
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