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第8章（第3页）

苏锦暗自庆幸幸而两位老掌柜回去休息了，否则这等情形不让两个老人家当即掩面奔走才怪。

晏碧云不知道是故意还是失误，这样的褙子装其实是女子家的常服，家人自然不用避讳，毕竟来往接触的都是女眷，已婚的接触的唯一男子不是丈夫便是公公了，赴宴的场合其实有正规的礼服，但这是人家的家里，洗完澡穿上这个好像也没什么问题。

苏锦呆呆的脑子里替晏碧云找理由，他还没自信到认为人家是故意穿给自己看的。

“苏公子，难道我们就这样站门口站一晚上么？”晏碧云轻笑道。

苏锦回过神来赶忙侧身让开路，手背无意识的擦了擦口角的溢出物，一边的小穗儿羞愧欲死，公子爷自打昏迷三天醒来之后简直变了个人，简直丢死人了；特别是晏小姐身后那位高个子婢女鄙夷的眼神，让小穗儿有了一种往地下钻的冲动。

好公子的恢复力很强，转了个身立刻就变成毒不侵的君子摸样，偌大一张桌子，两人坐对面显得很滑稽。

“晏小姐可有其他客人要一起用餐？”苏锦问道。

“并无他人，苏公子怎么也只是一个人前来呢?

“人多恐小姐不喜，再说这是内宅，外人多了恐诸多不便。”

晏小姐掩口葫芦，笑道：“苏公子倒是不拿自己当外人。”

苏锦脸色微微一红，心里如同喝了三伏天的冰水般舒坦，能和这样的极品美女打情骂俏，此生无憾矣；旋即又狠狠的鄙视了自己一下，还是老抱着前世**丝男的心理改变不了，需知对方虽是白富美，自己可也算是高富帅了，应该完全平等才是。

“我自然不是外人，今日这里是我做东，晏小姐虽是和丰楼东家，但也是我的客人，我可算是半个主人。”苏锦心情一放松立马口若悬河。

“算你说的有道理，你请我吃什么呢？”晏碧云歪着头道。

苏锦笑道：“菜自然是小姐点，不必省钱。”

晏碧云笑道：“我才不会为你省钱，反正你今天已经亏了那么多，再亏一点又当如何？”

苏锦呵呵笑道：“就知道难逃行家法眼，晏小姐不愧是生意场上的人物，底细一下子就被您看穿了。”

晏碧云转头低声对婢女说了几个菜名，这才转过头来道：“若连简单的成本都不会算，碧云还做什么生意呢？每件襦裙亏损当两之数。”

苏锦高挑大指道：“两三十，订出去两八十件，光这一项我苏记便净亏十多贯钱；这还不算我的其他投入，一番折腾下来，我可能已经花掉了近千贯了。”

晏碧云吃吃笑道：“苏公子如此拿钱不当回事，倒是借几贯给碧云花花如何？”

苏锦哈哈笑道：“晏小姐说笑了，和丰楼每日少十贯利润，可谓是日进斗金；晏小姐经营的好啊。”

晏碧云收起笑容，沉吟道：“苏公子恐怕不是为的是用钱打水漂玩，碧云看你也不像是为了和扬州商人赌一口气。”

苏锦道：“自然不是，商人大的目的便是逐利，我苏家虽然薄有微产，但也禁不住我如此折腾，此事怎么说呢……”一时间无处开口，沉吟起来。

晏碧云美目流转，看着苏锦道：“恕碧云多嘴，这种事原不该问的，苏公子自有自己的道理。”

苏锦摆手道：“晏小姐不要误会，我不是不能说，只是一时找不到合适的言辞来表达而已，这么说，将欲取之必先予之，我的目的自然是要赚钱，但赚钱之先，先让利于人，这应该不违商道。”

晏碧云垂下眼睑沉思了一会，道：“恕碧云愚钝，我还是想不通这个道理，你低价卖出了衣服，多不过是增加了苏记城知名而已，或许以后会有多的人去苏记买布匹做衣衫，但对于你们苏记的高档布料而言，普通姓又有几个会再次光顾呢。”

苏锦看着晏碧云道：“知名是重要的一方面，小姐也承认会有多的人知道我们苏记，若有需要，虽不能说他们的选是苏记，但起码苏记是选项的一个，这会带来很多的生意，这一点您不否认。”

晏碧云点头同意。

“晏小姐可知我庐州府姓的真正收入？这十余日来，我派人四城做了大致的探查，平民家庭每岁节余二十贯以上的占了五成以上，还有三成节余十五到二十贯之间，低于十五贯节余的只有两成，低于十五贯的暂不考虑，节余十五贯以上的占姓比例高达八成，而一件好点的衣衫不过一贯五到两贯之间，所以不是大家穿不起好衣服，而是大家的需求没有调动起来，这八成只需有一半能够光顾我苏记，便少是七万之多，加上上万富户，这个市场何其庞大。”苏锦侃侃而谈，不知为何他竟然将这样花费力气调查得来的商业秘密跟这个只有数面之缘的女子和盘托出。

“恕碧云愚钝，我还是没明白这和你亏本卖出衣衫有何联系。”晏碧云虽聪慧，但她还是没能明白苏锦所说的意思。

苏锦正要说话，胖掌柜端着酒菜来到厅口，小娴儿上前将托盘捧进来，将几碟菜一一摆放桌子上。

第十七章碰撞

时间：2012-07-05

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