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第11章（第2页）

两个人一合计，这一天倒是就出去了一千多斤的货，不过水果贩子那边大多数是没有人过来订货的。

“我想了一下午，我觉得，咱这个价格在水果贩子那是不好走批发的。”钟江海看了看订购的单子，都推到林静好面前，边看边分析。

“我们应该盯准了高端水果店去推销，南城的水果业发展一直都不错，基本上每条街上水果店是不缺的，毕竟气候适宜，这边的果园在全国名气也不小，尤其是我们南城出的芒果，前几年天好的时候，一年四季都有的卖，精品水果店一直都不少，我们应该把重心换换，主要向精品店靠近。”

“你们价格一直这么高，没有小摊贩，你们怎么能批发出去呢？”吴英霞在旁边听的一头雾水，钟江海说话，她都不是太信。

看着亲妈那怀疑的眼神，钟江海上去把吴英霞的肩膀一搂说：“妈，是这样的，果园现在虽然说是有压货，但是我们并不是走大量的，你看我们芒果园，其实年产量并不特别高，上不了万斤，我们果园本身就小，种的花样又多，就算挂的果子比别人树上多，但是产量基本上都是固定的，其实重要的不是走量，而是我们的味道好，水分大，营养含量高，就值那个价格。水果贩子本身就是小本买卖的，他们都是以物美价廉为主，我们明显质量更好，又没有大量的供货区间，低价格就等于是贱卖了。”

钟晴点点头，钟江海分析的有道理，现在果园需要的倒不是大量的跑货，芒果已经走了不少货，加上之前零卖的，还有吃的，今天批发下来压货就没有那么紧张，水果贩子是会压价的，价格下不去也不会考虑果园，会直接去找最便宜的，从长远角度来看，他们并不会一直批发幸福果园的水果，毕竟利润要单薄一些。

“其实应该主要是合作对象，能够长远的合作，坐果的时候就可以预定，等到成熟就能直接出货，这样才是一个正确的方向，叔你可以去谈谈这几家有没有合作意向，估计也要等着这批水果他们卖出去才能接着谈，不过可以先抛抛橄榄枝。”钟晴说道。

“嗳，晴丫头这话说到点子上了，我们果园之前确实是受了一些打击，今年的成熟量确实没太跟得上去，我跟周围打听过了，好好照顾，明年就能起来，那几个没赶上花期结果的，养过来也没问题，我这段时间倒是一直关注着那几个果园，树都已经缓过来了，精心照顾起来，明年照样结果。”钟江海笑着说。

之前两人对于果园的管理和建设上还是没有大的方向，囤货那段时间也确实让两人焦灼不少，就说钟江海，嘴上的泡就没下去过，反倒是现在心里头有了底，又顺着这个方向说了好一会儿，总算是把合作方案给敲定了，心里头紧绷的弦才刚松一些。

“丫头，别想那么多，你就想我们够顺利了啊，你我都是门外汉，这果园管理也好，种树也好，都是重新学起来的，前头不受点挫折，后头咋能起来呢？对不？”

钟江海看着钟晴说，钟晴点点头，紧接着钟江海的电话又响了，他忙忙的就接了起来。

吴英霞看着他这样，回头来才和钟晴说：“你叔这忙起来，还挺像那么回事的。”

“可不是呀，叔叔今天批发出去了上千斤的水果呢，我们的生意发展，可是全靠他开拓呢！”钟晴笑着说。

“走，我们去鱼塘里面抓上两条鱼，晚上给你们露一手。”吴英霞拉着钟晴就往鱼塘去了。

鱼塘离得不远，就在果园那一片的前面，钟晴载着吴英霞，夜晚凉风习习吹在脸上，吴英霞别过头去，看着这熟悉的果园一路上没有说话，等到了地方，才看到钟晴他们弄的那个鱼塘，几个月没过来，还真是大有变化。

“奶你来。”钟晴拉着吴英霞一路走到那鱼塘的边上，大概有个三十多平米的鱼塘里面种了不少鱼草，那鱼草发的快，这么看长得已经老高了。

“你们弄的？”

“嗯，我和叔早早就先把鱼草种上了，然后才放的鱼，他要是想开荤了，就跑来这里抓上两只，这鱼养的老肥了，那大的我俩一顿都吃不完。”钟晴拉着吴英霞的胳膊，给她看那鱼塘里面大鱼，个个看着都肥硕的很。

“瞧你跟你叔学的，才没几天就跟我炫耀上了，赶紧下去抓条上来。”吴英霞刮了一下钟晴的小鼻子，钟晴立马就笑眯眯的脱了鞋，就这么裸着脚进了鱼塘。

那鱼滑溜的人，不好抓，她废了老大劲儿才抓上来，按也按不住，还是吴英霞不知道跟哪儿捡了块大石头，一下子敲在鱼脑袋上和她说：“小笨蛋，你这样弄到啥时候去，打晕了就好了。”

钟晴给她竖个大拇指，奶奶真厉害！

她俩回来钟江海就兴冲冲的跑来和钟晴说，他刚才谈成了一单大的，就是那个精品超市，超市走的中高端路线，平时人不多，里面卖的都是一些进口的东西，和普通超市里面多少有些不一样，那超市主要是面对高端人群，就在南城最大的商贸街上，平时客流量虽然不大，但是货物也都能走的出去。

“虽然批发的不多，但是他们说可以考虑长期合作，对方就是看上咱们这个维生素了，做精品必备啊，都不需要我们自个儿打广告，水果本身好，就是广告！”钟江海兴奋的说着。

他这话说的一点没错，水果本身好，就是活广告。

晚上吴英霞大显身手，给他们炖了一个锅鱼头汤，又做了一个糖醋鱼，钟晴和钟江海两人吃了不少，一条大肥鱼转眼就吃的干干净净，吃完饭之后钟晴又上手弄了个水果酸奶，今儿算是这几天下来他们吃的最好的一天了，总算能够稍微喘口气儿。

第二天早上，钟江海忙忙的就朝着大门去了，他自己动手，在外面弄了一个公告栏，还找了几块仓库里面不用的旧玻璃，自己尝试着镶了上去，吴英霞在旁边递工具。

不大的一个公告栏里面被钟江海贴满了东西，上面有这次水果大赛奖状，旁边挂着红色纹路带着墨蓝色的奖章，另外一边还有芒果的营养成分表，剩下的地方是他自己写的水果价格表，上面写了明确的批发价格和单卖价格，当然，这个价格还有商量的余地。

看着公告栏弄的差不多了，钟晴就骑上小车，朝着果园去了。

路过蜜柚园的时候，她朝里面看了一眼，总觉得那树上绿的有些不对劲，距离芒果园也不远了，钟晴干脆停下来，把车停在主路上，自己则推了小车从小径进了蜜柚园。

紧接着就在大门处看到了最靠近门口的那棵蜜柚树，六米多高的树上挂着一个一个的小果子，特别小，这么看上去就像是还没来得及成熟的小青梨，钟晴搬了个梯子凑上去，伸手就在那小小的果子上面捏了一下，触手间皮有些软，里面却是微微发硬，她从梯子上面下来，再看果园里面的其他果树……上面也都挂着一个一个的小果子。

她是错过了蜜柚树的花期的，在网上了解过结果应该是□□月份的事情，没想到的是，竟然提前了一个月开始坐果？本来以为上次影响不小，现在看来，柚子树被抢救成功之后，竟然开始坐果，还提前了！

这可是一个大惊喜，目前来看，果园里面的品种明显过于单一，还担心之前那些果树养不过来，现在看来倒是比预想中还要好得多。

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