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“许姐说得对!但是同时你却忽略了一个很重要的问题。”吕峰道。
许慧英笑了笑:“洗耳恭听。”
“许姐您说的这些终端客户,很多也是收藏者,他们可能拿着三年五年之后,需要变现。如果到时候他发现,自己投资了年的藏品,实际上不仅没有赚到钱,反而亏了不少。并且这种情况是普遍现象呢?”吕峰记得,日记里提到,在2014年之后,终端的生意就几乎是举步维艰了。
其中最大的原因,就是刚才他所谈到的内容。
如果你发现自己几年来买了几十个品种,年之后,这些品种依然全部是亏钱的,那你怎么想,你还会继续买吗?或者会让身边的人买吗?
这问题很致命!
对此,许慧英点头,又反驳道:“这是没办法的事。”
因为成本的问题,卖价高上30才能做,就算是再压缩,空间也不大。
“所以,我想说的是,如果我们能够挑选一些有潜力的藏品,虽然卖的价格高一点,但是等到客户收藏个一两年或者年之后,他们要变现,发现获得了不错的收益,那他们才会继续信任你,才会产生良性的关系。”
许慧英还是摇头:“还是那个问题。太理想化!不可能有人能确定一个藏品将来能涨上去。别说是将来,就是五天后的价格,都是难以预测的。”
吕峰知道自己在这件事上不可能说服她,毕竟他总不能跟许慧英说“我就能保证某某品种,明年就一定涨到那个价格。”
其实,日记的存在更适合吕峰偷偷发财,可是既然涉及了礼品端,他觉得完全可以利用前瞻性,去做一些终端一直无法实现的东西。
毕竟,以他现在的实力也好,资金量也好,就算是知道了有多少藏品能有行情,难道还能都买?
当然只能选自己觉得优势最大的。
而换一种思路,把这些藏品推介给客户,以客户群体的量换取这种可能性,并且让他们跟着自己从中受益。
这是一种三赢的结果。
市场、展厅、客户,相当于齐心协力,无形中凝聚了更多的力量,加大了池子里的水。
无法说服,那就不用说服,换一种思路。
吕峰道:“这样吧。要不我们分两条路走。”
“什么意思?”许慧英发现自己没有跟上吕峰的思维转变速度。
“许姐您按照自己的想法,推出一批藏品,我也按照自己的想法,试推一批。到时候我们看结果再做调整。”吕峰说出了自己的想法。
“你的意思是,你能推一批藏品,让客户在加价买之后,还一样能赚钱的?”许慧英觉得这简直就是天方夜谭。
她是觉得吕峰执很优秀没错,可要说到做到这种非人力所能及的事,那就纯属瞎扯了。
面对不可能,许慧英没有立刻拒绝,而是沉默了下来。
好不容易建立了平等的合作关系,如果这时候就把吕峰的建议给直接否决,那对他的积极性打击极大。
可如果把一部分资金和资源让吕峰去瞎折腾,却又是对企业很大的伤害。
作为大股东,她必须把稳定盈利放在第一位。
“嗯……要不这样吧。从备用的资金里面拿出20,你就当是小范围尝试一下,就算是没效果也无所谓。”
许慧英就差说,就当给你玩得了。
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