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89 业务的困扰（第2页）

的确是苏研来了，面上不太高兴。

我第一时间问什么情况，是不是李纨故意刁难。

苏研摇头，不想多说，只是道：“那女人太傲了，好像谁都要巴结她似得，懒得跟她计较。”

得，果然不出所料，李纨让苏研感觉不爽。

今天的任务是去美达光学拿几套样品，顺便勘查下美达光学厂房实际地形，测量下面积数据，看看外观条件，根据美达光学给出的场地来定做一套样品机。

目前计划是这样，既然三韩愿意提供免费样品机给美达实验，友华也拿到这个资格，高总的意思是跟三韩正面杠一波，看看到底是友华的技术强，还是三韩的技术强。

成了，说明我们技术确实领先，败了，也给友华的机械师们提个醒，对手的技术已经超越我们，别再坐井观天，夜郎自大。

听说前两天技术部的人又跟高总刺毛了，被高总压了下去。

另外，对我高总也有要求，一台样品机制作出来不容易，费时费力费材料，那得是保证能拿下这个订单才能投资的，不然样品机造出来，订单却没谈成，钱赚不赚不说，先亏了上百万，这是不行的。

所以，今天去跟美达的人谈，得在心里把这个事给敲下来，就算到时候生意做不成，样品机的钱也得想办法弄回来，不能让技术和研发白忙活。

所以，今天美达之行，意义重大。

想到这里我又焦虑，美达的陈阿勇看上胡蓉，如果这订单要成，是不是我得依靠胡蓉？那么之前想把胡蓉从身边弄走，这不矛盾了？

其实胡蓉要真是个美女我也没这么多烦恼，怕就怕，洗完脸给陈阿勇吓一跳，吓的订单跑。

这件事最稳妥的方法，还是和陈生谈谈利润分配最好。

车子到了美达，拿了三款手机屏幕，分别是5.7、6.2、6.6英寸透明外壳，陈生说这三款是未来的主力尺寸，实际上手机发展到现在，基本都维持在这个大小，按照社会发展，这尺寸还能流行十多年。

美达的厂房是上世纪九十年代产物，略微陈旧，如果要做无尘车间，需要改造的地方比较多，成本略高，不过做样品机需要地方不大，有六十平的面积足够。

我把厂房内部环境拍了照片，详细数据做好，然后跟陈生详谈，说出自己顾虑。样品机可以做，但做完之后没订单，损失稍大。

陈生回复：“这个我无法给你保证，公司产业结构升级，这么大的生意，肯定不是我这个小小经理说了算，最终还是要和老板谈。”

意思我都懂，跑业务也是先把路铺好，等到合作意向出来，我们这边也会有预算审核财务协同总经理组成团队来谈判，当然，这都是牵扯到千万以上大生意，千万以下的订单我们公司老总没时间见。

另外有些大型订单，比如重工业厂房的改造升级，价值数亿的大买卖，就有可能惊动我们公司董事长，说到底还是和利润挂钩。

我只想知道个准话，美达老板心里是怎么想的，他如果和韩国人达成某种协议，无论成不成都会使用三韩电机，那我们就属于白做功。而老板的意向，一般不会告诉下面人，甚至连总经理都不一定知道。

我要的就是个准话，让陈生探探老板的底。毕竟，美达前身是韩企，现在公司内部依然有很多韩国高管，这方面不得不防。

陈生给老板打电话，老板回复说，这些事和理事会的人商议。

美达也有理事会，也就是所谓的智囊团，我们和他们见面，这就属于真正意义上的商业接洽，大家坐在明亮宽敞的会议室，喝着咖啡，谈的都是场面话，私底下那些交易没法往外说。

美达有四个理事，三个韩国人一个香港人，加上陈生，外带一个翻译，坐在常温会议室，对我们进行初步审核。

友华机械在珠三角驰骋十多年，有的是名气，他们也听过，听我叙述本公司产品优点时候也频频点头，看上去似乎不错。唯独一点让我不习惯，就是他们的交谈都是韩语，每说一句都要人翻译。

商量到最后，理事会给出答案，可以先做一台样品机来实验，但是否给订单，还要看产品的性能，以及产品成本价格，再做最后判断。

商业角度考虑，这结果等于什么都没说，会不会买你们的产品，要实验过才知道，就算实验结果你们的产品确实优秀，那还得考虑我们的实际成本，产品实际的使用寿命，等等其他方面。

总结一句就是：你们想提供免费机器做测试可以，但我不保证一定会用你们的产品。

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