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一直沉默的郑丽对张成良问道:“张经理,我看这个活动细节上,并没指出这一万主材的品类,是不是可以理解为,五万元预算的合同,交四万就可以?”
张雨涵嘟囔道:“还不如直接打八折,一目了然呢。”
张成良十分不悦:“活动需要有一个吸引眼球的点。业主看到我们的口号,‘你装修,我买单’,自然会好奇怎么个买法。如果他看到打八折,心里已经有了概念,还会跟业务人员咨询吗?”
佟豆豆心说,张成良这不是想忽悠人嘛,可业主又不傻,一算实际支出,马上不就可以对比出,哪家装修公司优惠力度更大了。
江雪慢条斯理地说道:“一次商业活动的成与败,不是我们来评定的,而是由客户最终的选择决定。”
她的目光从苏升的脸上掠过,最后落在张成良的身上,“客户的选择,不是一时的冲动,而是由活动细节决定,活动细节却是由企划决定。”
江雪斩钉截铁的将这次活动成败的责任,引回到张成良身上。
苏升淡淡一笑。佟豆豆对江雪肃然起敬。
张成良作为市场部经理,脸上有些挂不住:“我的职责是提升公司业绩,我也在努力这样做。”
江雪马上说道:“公司家装这块的前三季度业绩一直没有提升,我想我们需要考虑一下症结所在,然后对症下药、解决问题。我是对事儿不对人,请原谅我的直白。”
苏升终于抬起头,“在坐的都是公司各部门的主力,咱们一起出谋划策,想一个吸引眼球的方案吧。”
苏升简单的一句话,已经把张成良的原方案否定了。
会议室里坐着的,主要是市场部和设计部这两个部门的人员。
市场部的人,就算有好的点子,也不能当众推翻部门经理的方案。
而设计部的人,对市场营销一窍不通,一时也想不出什么好点子。
苏升见大家都保持沉默,便看向佟豆豆,“豆豆,你抛砖引玉,先说个点子吧。”
佟豆豆正细品江雪的神态,突然被苏升点到名字,一时不知道说什么好。
她眨了眨眼睛,抛出了佟鑫为锦绣蓝湾活动准备的方案:“我想在原方案基础上,加个前奏。活动当天,凡是锦绣蓝湾业主,只要填写相关资料,即可获得小礼品一份。凡是到店咨询,即免费提供现场量房、出平面设计方案,两项免费服务。”
江雪略一沉吟,“锦绣蓝湾的户型大致相同,出平面图也容易。我们可以在一个星期之内,派业务人员上门送图,跟业主做回访。”
商贸部郑丽问了个很现实的问题:“礼品的价位和预算呢?”
佟豆豆不假思索,“找那些品牌经销商提供。”
张雨涵一挑眉:“还是豆豆聪明呀。”
听话听音,佟豆豆察觉到张雨涵的话里泛酸。
苏升笑了笑,“俗话说,众人拾柴火焰高。我们都提些建议,把锦绣蓝湾这次的活动办起来,把上半年欠下的业绩补回来,年底都拿个大红包,风风光光的回家过年怎么样?”
市场部的常桂娟马上说道:“苏总说得太对了,张经理的方案就像一棵圣诞树,这圣诞树长得再好,也需要彩灯的装饰。”
祁慧赶忙咐和:“常姐说得太对了,豆豆的方案引来业主,张经理的方案留住业主,真是两全其美。”
苏升的目光从众人的脸上扫过:“大家还有什么要补充的,尽管开口,我们一起讨论,才能制定出完美的企划方案。”
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