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第63章 香油钱（第1页）

数日后，刘文镜的夫人陪同钱明正的夫人是乘坐各人家中的大轿，一起来到了李文轩的住所。在他们的身后，自是跟来了二人各自的贴身丫鬟。她们约同好来这里的目的，无非就是想要求得丹药。在她们到来之前，那日寿宴上面坐在次桌位置上的各位官员夫人都已经分成两拨，前前后后地已经来过了。

当日，李文轩的心中是想要卖给她们九十九金一枚丹药，而后来却临时性的改变了主意。自己知道那是相当难办到的事情，毕竟不是傻子的她们，还没有走到一个生死紧要的关头。所以，她们犯不着为此花出具有高风险的这一大笔银子。

在李文轩看来，她们前来的目的，更多的还是出于内心的好奇，想要试一试。要是效果好，除了她们还会继续前来购买以外，定然也会强力推荐给各自身边的好姐妹。若是丹药的效果和她们酒桌上面听说的不一样，她们也不会把白花花地银子朝水里面扔着玩儿。

对于这一些平日里就自恃身份尊贵，眼高于顶的官夫人，李文轩可是非常清楚她们也不是那么好惹和好骗的。如果她们在外面受了委屈，回家去和自家男人吹枕头风，那么自己可就落下了一个欺诈的罪名了。到那时，他又得“二进宫”去重温旧梦。

李文轩想要赚取她们的银子，就要在定价上面趋于合理，决计不能超过她们的心理承受能力。九十九金，那可就是九百九十两银子，接近一千两银子的事儿。她们各自家中男人的官位还不够显赫，捞取好处和油水的分量和机会还不够多，致使她们还没有富贵到随随便便地就出手如此阔绰的地步。

要是收取她们每一枚丹药九十九两银子，那就大为不同，毕竟用不着伤筋动骨。好面子的她们，即便觉得不合算，也得咬牙买下一枚，免得落下一个穷酸的话柄。再者，坚持走高端市场，稀缺性，饥饿营销策略的李文轩，即便是卖，也是限定每人每次只能买一枚自己的丹药。就此同时，不但会让她们在价钱上感觉是一件首饰的价钱换取一枚丹药很是合算，而且还让她们产生一种心理上面的优越感。

除此以外，李文轩相信她们最为直接的动机就是加强彼此在这一个特定圈子中的某些交往。把握好了分寸的他，顺顺利利地就把自己的中成药是溢价出近乎万倍，给卖了出去。事后，自己有过得意，但是不觉得他是第一个把美女比喻成花的天才，而是属于第二个把美女比喻成花的庸才。这种推销加上欺骗的行销方式可是李文轩从后世传销中活学活用处来的。

整个过程中，苏媚娘的功劳也是不可磨灭的。李文轩是要当道士中的高人，那么就不能亲自开口提钱。所以，就安排她来充当了这一个代替自己开口提出要钱的角色。他之所以选择苏媚娘，而不是赵甜儿，便是善于用人。

根据她们的不同情况和各自所求，经过一整套严谨望闻问切的李文轩是特别会变通的通过了苏媚娘之口，合情合理合法的收取了一枚丹药九十九两银子的“香油钱”。自己所卖给她们的丹药都是清心丸。身体上面没有毛病，却不再年轻的她们，平均年纪都在四十岁左右，而这一个年纪可是妇女们迈入了更年期。即便她们口中的“病症”不一样，却实际上统统都是一模一样的。只不过，她们不懂，而李文轩懂。

一次性就赚取了好几百两银子的李文轩，没有留下一两银子，而是统统地交给了苏媚娘来保管，毕竟自己是已经完全的信任了她。这一位开过客栈的老板娘，自然是对于金钱和数字都特别敏感。

具有管理经验，也懂的一些管理方法的苏媚娘，又有一定的生活和江湖阅历，性子也够泼辣和果断，所以让她来主持家中日常杂事是最为合适的人选。虽说她口口声声要当这一个家的管家，但是李文轩明白她的角色就等同于《红楼梦》中王熙凤的角色，协理家中事务。自己把后院中开销和管理的事情交到她手中，不但安心和放心，而且还知人善用。

通过苏媚娘的引领，一身华服的刘夫人和钱夫人是来到了正厅坐下。她们二人的身后是各自站立着一位穿戴体面的贴身丫鬟。由于家中没有丫鬟，只好由门子朱彪是亲自为这两位官太太是看了茶，毕竟这时候的场合由苏媚娘或者赵甜儿来送茶都不合适。

被小丫头告之是她们来了的李文轩，放下手中正翻阅着的《南华经》，不着急的离开了书房，来到了大厅。不是陪客，而是准备做这一笔生意的他，料定她们不会是来找自己聊天气，只会是有目的而来。没让赵甜儿跟着搀和进来的他，是让她独自一人玩儿去了，毕竟小丫头的心思单纯，年纪又小，涉世又不深，不会演戏就不懂得这真真假假，假假真真中的奥秘。自己也不想让她学会，就喜欢她能够一直保持这种纯洁的心灵。

走进了大厅的李文轩，先是行一个道士特有的稽首，再徐徐的客气道：“两位夫人，久等了。”

钱夫人和刘夫人是含笑了一下，算是就此对他有了一个回应。转身就坐了下来的李文轩，没有急于开口说正事，而是和她们品了一会儿茶，随意聊了几句开场的客套话。而苏媚娘很是轻愁熟路的坐在他的右手方向的侧位上面，一同品茶陪客。

放下了手中茶的李文轩，这才直截了当的切入正题，客套道：“两位夫人，想必有事情，就请直说。要是在贫道能力所及范围内，定然不会推辞。”

长相还算不错的钱夫人，先是开了口道：“昨日，我听那几位夫人说起，她们在你这里都已经求得了丹药。在她们回家以后，各自吞服下去，心情瞬间就豁然开朗，一扫平日里那种阴郁的情绪。”

注意到她面色红润有光泽，说话时的中气有力，年纪也应该是四十出头样子的李文轩，既明白了她的来意又知道她是知府夫人，有意多给她一枚药丸道：“这个不难。我让媚娘一会儿就去给你取来两枚清心丸。”

“多谢，李道长。”同样是说出了一句客套话的钱夫人，然后就朝站在身后的贴身丫鬟是回头示意了一个小动作，而站在她身后的丫鬟看见主子发出拿钱信号的她，面朝李文轩的方向走来，并且掏出钱袋子里面所对应的银票，规规矩矩地双手放在了他旁边的桌案上面，才缓慢的退回了原处。

没有去看银票面额是多大的李文轩，看向了端坐在椅子上的刘夫人，口气中既带有客套的抱歉又带有一种让她觉得自己很幸运的意味道：“实在是对不住你了。我这里可就只剩下最后一枚了。所以，贫道也就只能给你一枚了。”

听得明白这话中含义的刘夫人，懂得知府夫人的地位自是高出自己很多。即便他给对方两枚清心丸，自己只得一枚，也不算是瞧不起和慢待，毕竟事前就知道前几日来这里求丹药的官夫人里面还有正五品的，也只得了一枚。

李文轩之所以对刘夫人和钱夫人这般的照顾，便是在于她们背后的男人。一个是正七品的县官和现管，而另一个是正四品的一府主官。他们可都是手握一县，乃至一府行政和司法大权的主官，所以就得区别对待。

心照不宣的刘夫人也知道这天下没有白吃的午餐，于是同样示意了自己的贴身丫鬟把事前准备好的银票放到了李文轩旁边的桌案上。

“两位夫人是在太客气了。”李文轩是另有了主意，于是就不打算收下她们的银钱道：“贫道历来都是在讲究一个缘字。今日，我和两位夫人再次见面也是一种缘分，所以这一些俗物就请你们拿回去吧！”

不要说钱夫人和刘夫人一时搞不懂，就连坐在旁边是一直没有出声的苏媚娘也感觉很纳闷儿。一时间，苏媚娘也想不明白李文轩为什么不收下这应得的银子了？想到这可是将近三百两银子进项的她，只见李文轩是一句话就给回了。对此，自己的心里面是相当难过。

“媚娘，你先把东西还给两位夫人，然后再去丹药房把丹药取来。”知道她们不好意思派人再来拿回去的李文轩，反倒是主动的吩咐起苏媚娘应该如何去做道。

站起身的苏媚娘，什么都没有说就按照他的意思是把桌面上的银票还到了刘夫人和钱夫人各自丫鬟的手里，然后再走出大厅，去了丹药房取药。从挂在墙上的葫芦里面取出三枚清心丸的她，分别把它们装在了两个漂亮的小锦盒内。左右手各拿一个锦盒的苏媚娘，再一次出现在大厅，并且把锦盒交到了她们各自带来的丫鬟手中。

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