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商贾之道,无非就是卖家市场与买家市场,供大于求时,是买家市场,价格和条件由买方说了算;供小于求时,则是卖方掌握先手棋。

宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦,买方自然掌握不了主动权。

而这位霍老板想做的就是扭转局面,把这门生意变成卖方求买方,彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡,甩给显金去解决。

显金很想拿下这门生意。

她也可以帮忙解决。

但是——

“霍老板欸!我是商人,并非巫女,总不能我胡乱舞两下,您就信了吧?”

显金笑得舒朗,“您两万刀素宣的生意,您不愿跟我谈,我不强求,只是我有个主意,您倒是可以听一听。”

做生意,绝对不可能让对方占据主动。

强老板干巴巴地咂了咂嘴,心情很复杂:咋说呢?一般来说,三个人里通常有一个是蠢货——这屋里,霍老板不是,贺老板不是……那谁是?

霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝,若非仔细观察,谁都看不出。

“您但说无妨。”

“就算我保证给您最好的价格,但宣纸刚刚被选为贡纸,任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓,“您印刷出一本书来,若不涨价,对不起自己;若涨价了,对不起寒窗苦读的书生,此亏彼盈,您这里让步了成本、亏损了盈利,就需另外的地方补上。”

“您为何不分十分之一或更少的预算,买一部分品质更好的纸做售价更高的书本?”

显金眸光沉稳,如未起波澜的湖面,平静且宽容,“这种品质的书册,您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。”

“嗯……我愿意称这类书册为‘精装版’。“

霍大饼眼神动了又动,表情渐渐严肃起来,完全看不出刚刚憨厚的样子。

显金继续说道,“用素宣印刷的书册,咱们可以称为‘平装版’。“

“有钱人家的少爷,一定会选择‘精装版’书册;而囊中羞涩的书生购买‘平装版’也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊,“至于贵店,也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差,岂不是双赢?”

霍大饼一听就知道这个办法可行!

不仅可行,甚至可以套用在很多书册上!

“双赢嘛,是我们与书生都赢了——那您怎么获利?”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时,眼睛倒是很明显。

显金莞尔一笑:“有句话,您刚刚说得很对——”

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