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五五分成?怎么可能是五五分成!
龟田正雄开始跟他说三七分成都被他拒绝了,正常应该降低条件,最次也改成二八分成吧?或者二点五比七点五也行啊,怎么反而变成五五分成了?!
难道连想银山那边不知道,水果公司等已经打算跟他们软行合作了?
他看着传真件,上面的条件写的很清楚,连想银山的软件园,要付费下载的独家销售权。既然从唯一变成了之一,那么条件自然就降低了许多。
孙政义眯着眼睛,他明白对方的底气是什么了。少了这些产品,连想银山的软件园收益要下降,但是软行少了一个巨大的销售平台,收益同样会下降许多。
而且这个平台上肯定有许多其他的软件公司,上面一定有跟他们的软件功能类似的产品。这样一来,还会影响他们软件的销售。
就比如你想下载一个p图软件,类似的有上百种,那么处于第一位的,肯定会更加吸引用户,因为许多用户习惯性的就会选择下载第一个。
或者不需要你进行条件筛选搜索,软件园的主页上,肯定就会有一些推荐。二级页面,同样有许多推荐,这些都对软件的销售有着很大的影响。
所以平台还有一个作用,那就是筛选推荐。
孙政义本以为,就算是分成条件不变,但是对方也应该答应,给他们软行旗下子公司研发的软件更好的推荐,至少要仅次于冯宇名下子公司的软件吧?
但是对方看来根本就没打算跟他谈这件事,直接降低了合作条件,这时候反倒是软行有些吃瘪了。
答应吧,条件降低了,明显吃亏。不答应吧,貌似更加吃亏。
这时候孙政义有些后悔了,当初为什么要将话说的那么死,为什么不跟龟田正雄好好谈谈。
如果当初好好谈谈,或许事情就不会变成这样了。现在的软行,已经骑虎难下。这件事,看来需要董事会再次讨论一番了。
软行的其他董事一听,连想银山那边竟然如此蛮横,欺人太甚。
有的董事认为,应该坚持一九分成,少一点都不行。还有的董事认为,应该要求入股他们的软件园,这样才最符合软行的利益。
大家七嘴八舌,都是想着怎么能获得最大的收益。
孙政义看着这些董事,嘴里有些苦涩。这些人究竟是否明白,谈判的对象是谁?
不说连想银山在pc操作系统上,都能跟微软叫板了,单说这是冯宇投资的企业,你们觉得能好入股?
谁不知道,冯宇是出了名的不差钱,除非是你能带给他更多的利益,他才有可能让一点股份给你。
否则人家企业发展不缺资金,不缺技术,不缺销售渠道,凭什么让你入股?
孙政义敲了敲桌子,打断了这些人的讨论:“大家安静一下,你们说的,确实都符合咱们软行的利益,但是你们是否想过,这样是否符合连想银山的利益?”
合作,是要符合双方利益的,一方利益大一点,一方利益小一点,要看双方付出的重要性大小。
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