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第二十三篇 谈生意也是一门学问（第2页）

很快，稚进入了交易中心的内部，入眼所见，整个交易中心内部，布满了一条条的柜台，许多人都在柜台旁边交易着宝石，有买的，也有卖的，整个交易中心嘈杂不堪，乱哄哄的。

他兴奋的迈开脚步，一路打听了过去，这里的魔晶，果然比璀璨之城贵出了很多，最便宜的地系魔晶，收购价都达到了10金币，至于好一点的火晶，风晶，水晶，更是达到了20金币的高价！

眉开眼笑的一路打听下来，基本价格稳定在这个程度，也就是说，他背包里的这些魔晶，平均卖15金币是不成问题的。

不过稚当然知道，虽然问了十几家摊位，大家的开价都是一样的，但是事实，那都是他们约好了的，真正的价格，绝对不会是这样的，卖一颗火，风，水系晶石的话，最垃圾的20金币也拿不下来啊，所以收购价绝对不会只有那么多的。

想到这里，稚不由动起脑来，要想卖一个好价，可是……该找谁来谈价呢？慢慢的在场里转悠着，默默的观察着每一个摊位，想要从中找出对他最有利的那一家！

很快，稚的眼睛一亮，在他的前面，有一家由两排，四个柜台构成的摊位，摊位有六个收购员，周围买魔晶的，卖魔晶的也很多！

迅速凑了过去，在他仔细的观察下，虽然他们的报价与周围人没什么不同，可是事实，嘴里说着十四金币一个，可是递出去的钱却不是那么多！

想到这里，稚不由眼睛一亮，最火的，是不是就是最好的呢？恐怕不见得吧？既然大家都喜欢凑热门，那他何不反其道而行，找一家最冷的呢？那样的话，也比较好讲价啊！

想到这里，稚再次开始转了起来，虽然那家最火的摊位，老板收的宝石比较贵，卖的宝石比较便宜，可是那点波动，其实是很小的，他们也不敢弄到了，不然的话，市场里的其他人不早反了吗？

又在市场里转了几圈，终于……在比较偏僻的一个角落，他找到了一个一脸颓丧的摊老板，他的货架的魔晶最少，大多数还都是地系的，其他系的虽然也有，可是个头都不大，可以说没什么好货，所有人路过这里都是目不斜视的，他卖的那点东西，大家根本不感兴趣！

“喂！喂！我这里的晶石便宜了，你们买点吧……”可怜的小摊贩对着顾客叫了起来，可惜的是，没有任何人理会他，该干什么还干什么。

稚轻轻的走到摊位旁边，猛的把肩头的袋子放在了柜台，对着老板眨了眨眼睛道：“看来，你的生意不大好啊，没人卖，也没人买！”

哎……

苦笑一声，老板愁眉苦脸的道：“我是刚接手不久的，没有进货渠道，也没有固定的人脉，都一个月了，生意是每况愈下啊！”

双目中精光一闪，稚轻轻拍了拍口袋，低声道：“我这里有一批好货，怎么样？可不可以借一步说话，这里人太多了！”

听到袋中哗啦做响的声音，老板眼睛猛的一亮，丝毫没有犹豫，收起了摊位的魔晶，同时低声道：“你去交易中心的餐饮厅等我，我马到！”

稚微笑着点了点头，扛起了口袋，慢慢的走进了交易大厅西边的餐饮厅，直接走进了一个四人的小包间后，要了一些特色食物，刚吃了没几口，一脸兴奋的摊老板便赶了过来！

刚一坐下，摊老板便兴奋而又急切的道：“快！快给我看看，都是些什么货色？”

稚不动声色的摇了摇头，轻轻吃了口菜，微笑着说道：“你先别问我有什么货色，我想知道你想要什货色呢？”

微微一愣，摊贩老板不解的道：“这还用说吗？当然是越高级的越好了！你放心……我出的价肯定公道，你也知道，我的买卖再不见起色，我可就亏死了！”

哦？

不动声色的看着摊老板，稚平静的说道：“你认为，你最需要的，是高级的魔兽晶石吗？你认为……只要有了高级魔兽晶石，你的生意就会好起来吗？”

恩？这还用你说啊，当然是这样了，你没看到那些比较火的摊位吗？人家可是有很多高级魔晶镇店的！

听了摊老板的话，稚不由苦笑了起来，他包里的这些晶石，都不过是些三阶魔兽的魔晶而已，个头也就鹌鹑蛋大小，远远达不到摊老板的要求，稚很清楚，如果不能让老板动心的话，他的宝石是卖不起价的！

大脑飞快的运转了起来，很快……稚便想到了说辞，轻轻摇着头，平静的道：“不，你错了……怪不得你的店现在都快倒了，原来，你一开始就搞错了！”

恩？

听了稚的话，摊老板严肃了起来，诚恳的说道：“我错了吗？你快说说，我到底哪错了？”

稚信心十足的点了点头，沉声说道：“你错就错在取向了，你认为越高级的宝石，就会让你的摊位越红火，那其实是大错特错的！”

说到这里，他微微看了一脸不解的摊老板，继续说道：“现在我来问问你，一个摊位的生意好还是不好，根据什么来判断？”

摊老板微微一愣，毫不犹豫的说道：“利润啊！当然是利润了，难道还会是别的吗？”

稚又说道：“对于那些已经成功了的摊位来说，你的说法也许没错，可是对于现在的你来说，却绝对是错误的，你现在要做的，不是去挣钱，而是铺开市场，拉拢顾客，以及取得货源，没有这些，你卖什么？你如何挣钱？”

啊……

听了稚的话，摊老板先是一惊，随后露出了恍然的神色，是啊……他现在需要的正是顾客群，以及货源，一来就想挣钱，那是不太现实的，也是愚蠢的！一点根基都没有，他卖什么挣钱？挣谁的钱？

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