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第六百七十章 买车（第2页）

“好，那你去请示吧。”李莹莹考虑了一下，决定让秦浩出两百六十万，她自己出加价的二十万。

只有秦浩和扁正阳觉得不对劲，销售打电话请示经理时，秦浩和扁正阳围着汽车转了一圈，打开门查看生产讯息。

“有问题？”林傲雪了解秦浩，见蹲着的秦浩眉头一皱，便知有事。

“此车不能买，你看，这标示牌明显有换过的痕迹，我估计，这是辆事故车。”秦浩指着门框上的标示牌。

“不会吧，标示牌没有摩擦过的痕迹，再说，如果真是事故车，销售怎么会提价销售？”林傲雪不解。

“这就是销售的套路了，我讲个故事给你听你就明白了。”

故事是这样的:曾经有一家奢侈服装店，从国外引进了一款价值超过十万的羊毛衫，原本以为会脱销，但谁知，一件都卖不出去。

这可把老板急坏了，衣服换季本就很快，曾以为会脱销便大量进货，结果，因为卖不出去，给老板造成了很大的资金压力。不得已之下，老板只好降价销售。

可是，进价超十万的羊毛衫，一直降到五万都没有卖出去，这可急坏了老板。眼看工资都发不出了，更别说进下一季的新款，这时候，一个刚进公司不久的销售员的一句话给了老板灵感。

老板做出了个大胆的决定，将羊毛衫下架半个月左右，从新上架后，零售价已经变成了二十万，且不打折。并且委任当初给他灵感的那个新员工负责羊毛衫的销售。

惊人的情况出现了，短短一个星期，不但将积存的羊毛衫全部卖出，且利润达到百分之百，不但赚了巨额利润，还解决了店里的资金压力。

而这位女销售员，她就是如今华夏的销售传奇，女性打工皇帝，麦肯服饰集团的首席执行官。而麦肯服饰集团的董事长，就是当初服装店的那位老板。

听完故事，林傲雪惊讶道“这个故事我听过，事实上，这个案例成为销售职业上很多商家学习利用的榜样。他们销售的不是产品，而是人性。”

秦浩点点头，林傲雪的智商果然不是盖的，举一反三难不倒她。

麦肯服饰集团的总裁在经销商大会上曾说过一句金句:销售产品者，劣质销售员。销售服务者，普通销售员。销售价值者，精英销售员。销售人心者，顶级销售工程师。

只是，她的金句被很多公司理解得不伦不类。比如此家汽车销售公司，你拿一辆事故车来套用这样的销售模式，显然是在侮辱客户的智商，同时是对客户的不负责。

说话间，打电话的销售回来了，恭喜的说道“恭喜美丽的小姐，经我再三强调小姐对此车的喜爱，我们经理无奈同意，以两百八十万，将此车出售。”

“真的，好，我……”

“等等，我可以启动车子听听发动机声音吗？”激动的李莹莹被秦浩打断。

“这……当然可以。”销售眼里闪过一道犹豫，但见秦浩穿着普通，便答应了。

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