手机浏览器扫描二维码访问
这个许先其实并不认可保险,认为保险就是骗人的东西,活着的时候不断地交费,挂了之后都不知能不能把钱领回来,就算领回来也和自己没有关系了,据说另一个世界不流通人民币。
他说话有些偏激,但不失为幽默,动不动就爆出几个让人忍不住想笑的词,是个非主流的玩世不恭派。
不过保险又是个很严肃的话题,我不能笑场,只好在想笑和不能笑之间平衡着自己的情绪。
说服许先的过程是相当激烈的,我尖刻的一面,平素在客户面前很少显露,但今天不用是不行了。
“许先生,刚才我们说的……”
“请叫我许先!”他打断我,提示我的口误,再次强调我应该尊重他的意见。
那好吧,原来称呼一个男士为先生也会被人挑剔。
“许先,您对保险的看法和担忧我都理解,我有时也会有同感。”我故意停顿了一下,又说,“但后来发现我们根本避免不了那些问题,因为作为一个普通人,我们无法预知明天,只能活在当下,用当下的智慧去防范未知的风险,才可以寝食无忧。”
我为许先点了茶,又接着说:“而一份设计完美的人寿保险就可以解决这些烦恼的,让我们的生活和工作都有一个万全的保障。”然后我把当场为他设计的保障计划书递到他面前。
不料他连看都没看一眼,就推了回来,“少用这个办法迷惑我,我也是做销售的,也参加过销售技巧的培训,这招叫偷换概念。”
好尴尬,当场被揭穿,我尽量控制着,不去看阮慕笙,看到我出糗,他且得意呢。
当然,我也没那么容易认输,抬头正色道:“许先,我不得不郑重地说,虽然您现在正努力地拒绝我,但说不定有一天,您会明白,我是您人生中的贵人,不过那时您只有遗憾的份。”
听了我的话,许先一怔,少有的陷入沉默。
然后,我收起那份计划,意识到这个许先的问题还是出在激发需求上,购买兴趣没有充分挖掘出来,于是,我打算重新开始跟他聊保险的基本意义。
“其实今天我约您见面,并不是劝说您购买这份保险。”我慢慢晃动着茶碗,水面的茶沫在转着圈的飞舞。
“这么说萧小姐只是想请我喝茶?”许先开始用话将我。
“您觉得这茶不好喝吗?”我将茶碗端起,轻嗅淡淡茶香。
许先也将茶碗的盖子取下,慢慢品了一口,“香郁甘醇,上好的龙井。”
“你喜欢品茶?”能抓住客户的兴趣,就可以更好地把握客户的心理,最好的销售不是口若悬河地讲解,而是能够让客户滔滔不绝,而自己却在耐心地倾听。
“有那么一点爱好。”许先虽然说得很谦虚,但脸上的表情却告诉我,他对茶很感兴趣。
“那您平时喜欢喝什么茶?”我故意抛出话题。
许先放下茶碗,扶了扶眼镜,“从工艺上来讲,绿茶未经发酵,只是经杀青、整形、烘干,而是直接采了茶树的新叶或芽,所以它的色泽和茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色格调,口味清淡,是我比较钟爱的茶品。”
冷王的间谍弃妃 [综影视]难忘旧时光 黑道总裁出逃妻 101次拒爱:万能鬼夫来寻妻 现代奇人 重活之超级黑客 大明汉帮 玉儿和主人的二三事 一本不正经的博物志 火影中的开箱狂魔 假戏真做:偷心小娇妻 爱情绵绵无绝期 斯豁迷谷:探秘中国死亡三角 军火贩子的抗战 重生1999媳妇有点辣 倾城绝恋:王爷,我只要你 我只是个女配 重生之食全酒美 流萤 天才邪医
四岁起女扮男装,二十岁成为最年轻军长,为掩饰身份胥翊不仅要撩尽天下美女,还得防范疑似有特殊癖好的狱大首长。外人都说帝国少帅狱靳司只爱男色,费尽心机要得到胥三少,因此百般宠爱有求必应,只愿博得美男一笑,就连狱靳司也开始怀疑自己有断袖之癖!直到某日,胥翊的肚子离奇地鼓起谁的种?男人强行验身终发现她是女儿身,内心狂喜无比。胥翊却打死不认装无知肿?…对!是肿瘤!她的终极目标是将男人当到底,怎么能变大肚婆给他生猴子!?如果您喜欢总裁深度宠Hi!军长娇妻,别忘记分享给朋友...
过着混吃等死快乐生活的汪川,意外穿越到刚被偷拍,面临塌房危机的男团流量偶像身上。然后,汪川把房炸了。如果您喜欢偶像失格之日,巨星崛起之时,别忘记分享给朋友...
大学毕业后,穷困潦倒的我,意外地做了她的私人医师...
平安县衙役陈渊穿越而来,脑海中藏着一座气运祭坛。只要献祭气运,就能获得天机指引,神通功法邪术天材地宝万般皆下品,唯有习武高!大晋末年,西域佛门传道中原,南疆妖族虎视眈眈。北蛮铁骑三十万,威压边境。道门真人剑宗剑仙魔道巨擘江湖名宿…天下将乱!这是最坏的时代,也是最好的时代我叫陈渊,来自深渊!杀伐果断风,已有两百万字老书从山匪开始的武侠欢迎阅读如果您喜欢我有一座气运祭坛,别忘记分享给朋友...
一万年后,冰化了。斗罗联邦科考队在极北之地科考时发现了一个有着金银双色花纹的蛋,用仪器探察之后,发现里面居然有生命体征,赶忙将其带回研究所进行孵化。蛋孵化出来了,可孵出来的却是一个婴儿,和人类一模一样的婴儿,一个蛋生的孩子。...
我虽然是叛巫,但我依然是一名巫师。我只是背叛了巫祖,而不是背叛了真理。PS原创无限。无女主。合理党。不虐主。日常向。如果您喜欢重铸巫师,别忘记分享给朋友...