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腾讯广点通:社交行业龙头,凭借QQ和微信两大超级平台,拥有庞大流量,可以说基本覆盖全网用户。
内容生态圈拥有QQ、微信、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等社交平台优质用户,日均广告曝光量过百亿,产品用户量大且用户粘性高,覆盖面广,拥有海量的下沉三四线用户,算法成熟,定向精细,天然适合法律行业宣传以及表单收集。
微博:依托新浪门户媒体基因,移动互联网时代开始后,渐渐成为社会重大事件第一直播现场,产品线丰富,有图文、短视频和直播等。
另外几个重点渠道,比如阿里旗下的神马搜索(UC浏览器)、360浏览器、以及字节跳动旗下的今日头条。
听完这些入门知识,再加上周明远由浅入深的讲解,不少律师大概也理解了传说中的流量密码,究竟是因何而开启。
“我们在做流量投放的过程中,大多会发现这样的一个趋势:搜索引擎与信息流成为平台标配。”
“即使同一家产品,以百度为例,在面向法律服务一侧时,转化也会存在一定的差异。”
“本质上是因为两种产品的不同形态,影响转化结果。”
参观的尽头,落脚点是一间大大的会议室。
周明远站在高一小截的台上,给律师们讲解起了业务逻辑。
“竞价投放,是人找信息。”
“比如用户IP在江城,他有法律需求,会打开任意一家搜索平台,通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的,如行业热词江城律师和江城婚姻律师等。”
“当客户想进一步了解的时候,就会看到我们的投放,从而转化到相应业务的落地页中去,直接对接到销售部门。”
男人停顿一下,点击屏幕上前一晚贺敏做好的PPT,继续说道。
“信息流呢,是信息找人。”
“以个性化兴趣推荐为亮点,当用户浏览相关的法律信息,但暂时未有法律需求时,不会形成咨询或者委托,但算法会记录下用户的一切标签。”
“现阶段来说,在两种模式并存的前提下,我们会根据各自业务领域的特点,灵活调整投放模式及比例。”
“阶段性调整小步试错,当转化达到预期时,再适度调高投放预算金额。”
说到这里,周明远抱起胳膊,微微一笑。
“今天请大家过来除了讲业务,也确实有事情需要各位回去反馈一下。”
台下的律政精英们听得认真。
“既然明理和乐盈律所达成了合作,接下来的漏斗型案源转化,会落到两个地方去。”
“一方面是我们的投放落地页,这个我们会反复优化迭代。”
“另外一方面客户会去主动上网搜索,也就是乐盈律所的品牌官网。”
周明远点击鼠标,屏幕上跳出一页新内容。
前方战场不断砸银子买流量,律所后院——也就是互联网基础设施建设,绝对不能经不起推敲。
如果律所的网站做的不够好不够专业,很多因素都会影响案件转化。
PPT内容上面显示,律所网站有三条大忌。
一是法律服务文案表述不当。
这既会客户有不悦感,同时也会质疑专业服务能力。
二是业务界限不清晰。
比如主推刑事业务,打开落地页显示为婚姻家事。
三是官网无人维护,甚至不支持手机浏览。
“所以,请各位律师前辈针对下各自负责的领域,及时更新维护官网内容,做到电脑端和手机端打开流畅,图片大小及显示效果良好。”
“我就说这么多,希望躬身入局,大家会发现一个完全不一样的世界,合作愉快!”
对于黎芝而言,一整天的工作充实而又新奇。
参观明理公司结束后,乐盈律所的大律师们三三两两回到了各自的领地,只留下小助理随时对接,随时响应。
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