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“20!”
“哥们,你看看附近多少家便利店。”
倒爷扫了一眼,但是没搞明白林亦有什么意图。
“便利店的伞,20~30一把,品质精良。”林亦指了指倒爷破包里的劣质伞:“我不知道这伞你几块钱进的,你觉得会有人找你买,而不是去便利店买?这家可是根本淋不着雨哦。”
倒爷看了看站门口的冚家便利店,心虚地吞了吞口水:“你到底想说什么?”
“出来混都不容易,来,我给你指条明路。”林亦搂着他的肩膀,把他拉到三轮跟前,野蛮地撕开了最上层的一只箱子,拿出一小包封好的一次性雨衣,递给他。
倒爷接过来看了眼:“一次性雨衣?”
林亦点点头。
“有什么用?”倒爷把雨衣扔回给他。
“你们觉得下雨就要卖伞,这是思维惯性,并不算错。”林亦故作高深道:“但是你们考虑过消费场景吗?”
“消费场景?”
“坐地铁里来这儿的,大致可以分为三拨人:一逛街购物,二赴约聚餐,三下班回家,前二者至少占八成以上。”林亦口若悬河地卖弄起来:“他们接下来的场景你有设身处地想过么?不论是逛街购物还是赴约聚餐,谁乐意领着个水哒哒的,这么low的雨伞?”
“商场门口有塑料袋装伞啊。”倒爷不服。
“装着就能烘干了?湿哒哒的袋子你高兴往包里塞吗?”林亦驳斥着:“所以,第一步,你的商品就让消费者在潜意识里产生了抵触。”
“你这一次性雨衣又有什么好?”
“8块钱一件,15块两件。挡雨效果比雨伞全面,到地方往垃圾桶一扔,即用即抛有什么不好?”林亦见他不服,继续说道:
“而且,我特意挑选的大领口设计,让消费者不论穿脱,都不会影响发型;加宽加长的帽檐设计,只要不是台风来袭,绝对能将将雨水完完全全遮而避之,不会弄花妆容。”
“这……这有什么卵用。”
还在嘴硬,林亦呵呵一笑,指尖朝下画了个圈:“你知道吗?在这块地界,体面,可比钱要金贵得多。”
倒爷语塞。
见他不愿表态,林亦看了看表:“我看这雨没几分钟就要来了,你要这么举起不定,干脆我自己在这儿卖算了。”
说着,他便拆了麻绳将箱子往地上搬。
“什么价……”倒爷终于松口。
“好歹也聊了这么久,单件算你6块钱,一箱600。”林亦见机会来了,赶紧加大力度:“这雨我看了天气预报,至少要下到明天早上,今晚你大可以放肆去卖。”
“你有多少箱?”
“130箱。”林亦大喜,这是要吃货的节奏啊!
“我全要了,再给个折扣。”
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