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卷十九 灯火满城（第1页）

过完年没几天，我收到了老狗的短信，让我去他家吃饭。

老狗是我们班和状元学霸一个级别的男学霸，就是那种语文老师在讲语文他可以自己学英语，数学老师在讲数学他可以睡觉，醒来后给老师来个一题多解的那种真·学霸。只不过高考的时候他有点小失误，没有考出逆天的分数，但是虐虐我们是绰绰有余了。

去之前，老狗还特地嘱咐要让我带上笔记本，他要组局在他家用cs大战一番，说是把男同学都约上了。

老狗家也是在乡下，离stel家不是很远，平时常在一块儿玩儿，所以他也请了stel。按照要求，我拎着笔记本电脑来到他家，波罗、比克、大头、翔哥、王烟他们都在。看着我拎着笔记本到来，老狗异常兴奋，赶紧招呼我去了他布置的战场。在一张玻璃圆茶几上四台笔记本打开组成了一个十字型，旁边放着一个调制解调器，还有几根网线。结果，老狗捣鼓半天都没帮我们把网连上，连个局域网都没组起来。折腾了一个小时后，在老狗他爸的一阵午饭催促声中，这场期待世纪大战只得作罢，大家伙儿也只能在客厅里喝茶聊天等吃饭了。

在大伙一顿八卦聊天互相怼之后，stel说她批发了一批孔明灯，希望元宵节那天找几个人能帮她去广场上卖。每年元宵节的时候市政府都会在广场上组织猜灯谜的活动，所以人也特别多。反正我开学还早的很，在家闲着也是闲着，我就答应了下来。

那时候我家就在广场边上，元宵节那天吃了晚饭我便匆匆下楼去找我的“老板”了。除我之外，stel还“雇佣”了比克。趁着大家还在吃饭，我们赶紧挑了个位置摆起摊来，除了孔明灯，我们还夹杂着卖一些小彩灯小物件。因为当时广场上人还不是很多，刚开始也只就有几个小孩子硬扯着家长买了几个。stel秉着薄利多销的原则压低了价格，将客户从旁边的小摊上吸引了过来。

后来随着猜灯谜活动的正式开始，广场上的人越来越多，我们的客户也多了起来。我们不是唯一卖孔明灯的，所以同质化竞争的结果就是价格战。stel让我和比克轮番充当“商业间谍”不断在其他摊贩之间穿梭，了解即时的价格。stel则根据成本将利润打到最薄，价格压到最低从而吸引人气。

可是这种恶性竞争终究是一种伤敌一千自损八百的做法，很容易把我们一晚上的劳动变成“白劳碌”，需要尽快想个更好的办法。看着面前五颜六色的孔明灯，我想到了西塘商家卖河灯的手段，便向“老板”提了这个建议。老板就是老板，当机立断，立马采纳。也不知道stel从哪里找来的纸和笔，凭着记忆随手就写起了各种颜色的象征义，然后我们也按照纸上的提示大声叫卖了起来。飘上天空的孔明灯越来越多，来我们摊前购买的人也越来越多。期间我们还碰到各自不少的熟人，我也遇到好几个同学。stel见我遇到熟人会随手拿一个孔明灯让我送人，给足了我面子。

出于对商业敏锐的嗅觉，由于存货越来越少，旁边的其他的小摊贩很多都已经清了库存，而顾客却越来越多。stel趁势将价格提到了原先的方案，从而冲兑了一开始低利润的损失。即使如此，我们手中的存货也销售得很快。在差不多二十分钟的疯狂后，我们的孔明灯就卖断货了。stel对此非常满意，把那些没有卖的小物件送给了我们。细腻的她还特意为我们三个人留了一个压箱货。

我们来到城墙上，把折叠好的孔明灯打开，在上面写下了各自最想说的话。我和比克扶着孔明灯，让它保持圆柱体状，stel则将底部的酒精块点燃。我们小心翼翼地调整着角度，防止因为受热不均而让眼前这盏灯成为一个火球。热气慢慢将圆柱体灌满，终于它有了一种飞天的欲望，我们也便松了手。夜空中，黄色的火焰在白纸的映衬下显得格外明亮。四周其他孔明灯也升了起来，这座小城被漫天的孔明灯覆盖，每一盏都寄托着人们对新的一年美好的期许。看着眼前震撼的场景，我不经感叹：生活真美好！

不过后来因为安全隐患，有的孔明灯甚至引发了火灾，所以孔明灯被禁售，我们也算是幸运的一拨小摊贩了。

为了犒赏我和比克，stel请我们吃了一顿宵夜，并按照当晚的利润还给我们发了“工资”，这一下也算坐实了我们的雇佣关系。

紧接而来的则是情人节了，stel又找我商量了下，她觉得卡通花束应该是一个不错的应季商品，所以用元宵节赚的利润都用来备货，并希望我能在情人节那天接着帮忙。不得不佩服stel的经商头脑，只不过这次她的这个点子有点略微超前了。那时候我们这个四五线城市的人们还没适应这种卡通花束，再加上普通廉价玫瑰花的冲击，我们最后也只能亏本大甩卖。即使如此，结束后stel还是打算付我俩工资，我们肯定是不能要。最后，在百般推脱之下，硬是给我俩一人拿了一束花冲抵了“工资”。

嗯，stel是个好同学，好姑娘，好老板！

过完年没几天，我收到了老狗的短信，让我去他家吃饭。

老狗是我们班和状元学霸一个级别的男学霸，就是那种语文老师在讲语文他可以自己学英语，数学老师在讲数学他可以睡觉，醒来后给老师来个一题多解的那种真·学霸。只不过高考的时候他有点小失误，没有考出逆天的分数，但是虐虐我们是绰绰有余了。

去之前，老狗还特地嘱咐要让我带上笔记本，他要组局在他家用cs大战一番，说是把男同学都约上了。

老狗家也是在乡下，离stel家不是很远，平时常在一块儿玩儿，所以他也请了stel。按照要求，我拎着笔记本电脑来到他家，波罗、比克、大头、翔哥、王烟他们都在。看着我拎着笔记本到来，老狗异常兴奋，赶紧招呼我去了他布置的战场。在一张玻璃圆茶几上四台笔记本打开组成了一个十字型，旁边放着一个调制解调器，还有几根网线。结果，老狗捣鼓半天都没帮我们把网连上，连个局域网都没组起来。折腾了一个小时后，在老狗他爸的一阵午饭催促声中，这场期待世纪大战只得作罢，大家伙儿也只能在客厅里喝茶聊天等吃饭了。

在大伙一顿八卦聊天互相怼之后，stel说她批发了一批孔明灯，希望元宵节那天找几个人能帮她去广场上卖。每年元宵节的时候市政府都会在广场上组织猜灯谜的活动，所以人也特别多。反正我开学还早的很，在家闲着也是闲着，我就答应了下来。

那时候我家就在广场边上，元宵节那天吃了晚饭我便匆匆下楼去找我的“老板”了。除我之外，stel还“雇佣”了比克。趁着大家还在吃饭，我们赶紧挑了个位置摆起摊来，除了孔明灯，我们还夹杂着卖一些小彩灯小物件。因为当时广场上人还不是很多，刚开始也只就有几个小孩子硬扯着家长买了几个。stel秉着薄利多销的原则压低了价格，将客户从旁边的小摊上吸引了过来。

后来随着猜灯谜活动的正式开始，广场上的人越来越多，我们的客户也多了起来。我们不是唯一卖孔明灯的，所以同质化竞争的结果就是价格战。stel让我和比克轮番充当“商业间谍”不断在其他摊贩之间穿梭，了解即时的价格。stel则根据成本将利润打到最薄，价格压到最低从而吸引人气。

可是这种恶性竞争终究是一种伤敌一千自损八百的做法，很容易把我们一晚上的劳动变成“白劳碌”，需要尽快想个更好的办法。看着面前五颜六色的孔明灯，我想到了西塘商家卖河灯的手段，便向“老板”提了这个建议。老板就是老板，当机立断，立马采纳。也不知道stel从哪里找来的纸和笔，凭着记忆随手就写起了各种颜色的象征义，然后我们也按照纸上的提示大声叫卖了起来。飘上天空的孔明灯越来越多，来我们摊前购买的人也越来越多。期间我们还碰到各自不少的熟人，我也遇到好几个同学。stel见我遇到熟人会随手拿一个孔明灯让我送人，给足了我面子。

出于对商业敏锐的嗅觉，由于存货越来越少，旁边的其他的小摊贩很多都已经清了库存，而顾客却越来越多。stel趁势将价格提到了原先的方案，从而冲兑了一开始低利润的损失。即使如此，我们手中的存货也销售得很快。在差不多二十分钟的疯狂后，我们的孔明灯就卖断货了。stel对此非常满意，把那些没有卖的小物件送给了我们。细腻的她还特意为我们三个人留了一个压箱货。

我们来到城墙上，把折叠好的孔明灯打开，在上面写下了各自最想说的话。我和比克扶着孔明灯，让它保持圆柱体状，stel则将底部的酒精块点燃。我们小心翼翼地调整着角度，防止因为受热不均而让眼前这盏灯成为一个火球。热气慢慢将圆柱体灌满，终于它有了一种飞天的欲望，我们也便松了手。夜空中，黄色的火焰在白纸的映衬下显得格外明亮。四周其他孔明灯也升了起来，这座小城被漫天的孔明灯覆盖，每一盏都寄托着人们对新的一年美好的期许。看着眼前震撼的场景，我不经感叹：生活真美好！

不过后来因为安全隐患，有的孔明灯甚至引发了火灾，所以孔明灯被禁售，我们也算是幸运的一拨小摊贩了。

为了犒赏我和比克，stel请我们吃了一顿宵夜，并按照当晚的利润还给我们发了“工资”，这一下也算坐实了我们的雇佣关系。

紧接而来的则是情人节了，stel又找我商量了下，她觉得卡通花束应该是一个不错的应季商品，所以用元宵节赚的利润都用来备货，并希望我能在情人节那天接着帮忙。不得不佩服stel的经商头脑，只不过这次她的这个点子有点略微超前了。那时候我们这个四五线城市的人们还没适应这种卡通花束，再加上普通廉价玫瑰花的冲击，我们最后也只能亏本大甩卖。即使如此，结束后stel还是打算付我俩工资，我们肯定是不能要。最后，在百般推脱之下，硬是给我俩一人拿了一束花冲抵了“工资”。

嗯，stel是个好同学，好姑娘，好老板！

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