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第二十八章 胡说八道（第1页）

“有个消息您回去可以落实一下，恐怕今年下半年，周大富的第一家专营店就要落户燕京，谁来打响这第一枪，几乎能够奠定内地珠宝市场的格局！它可以是周大富，自然也可以是你们周大升！”

卡啦一声，周明达手中的筷子掉在了桌上，然后顺势又掉落在地。

作为同行业的竞争对手，收集对方的情报，做到知己知彼，才是商场致胜的法则，但是作为周大升珠宝首饰有限公司的总经理，竟然一点儿耳闻都没有，那简直就是太失败了。

楚军看着明显错愕的周明达，耸了耸肩膀，给他留下思考的时间，自己知道这个消息，还是前一世偶然事件。

当初通过相亲自己认识了一个女孩，虽然因为这个女孩太过虚荣，甚至说拜金，最后无疾而终，但是楚军确实也想过结婚这件事，自然也仔细研究了一下必不可少的钻戒。

在香江，周大富与周升升的两个品牌，可以说人尽皆知，周大富黄金最纯，而周升升的钻石工艺水准最佳。

至于周大升，说起来就像是麦肯基的品牌一样，以麦当劳与肯德基品牌中和而成，说成是山寨杂牌子也算属正常，要不然周明达一个总经理，怎么会跑到这里来亲自进货。

之前自己说周大升品牌被周大富与周升升压制，已经算是委婉的说法了。当然周明达帮了自己的忙，自己投桃报李，讲一下发展策略，算是还了人情，至于日后周大升的品牌发展如何，那就要看周明达自己的行动力了。

如果说楚军知道这些算是前世的记忆，那么周明达完全是身在其中，他现在的经营策略，就是跟随战术，作为一家珠宝公司的总经理，他很清楚与周大富、周升升之间的差距。

不断的模仿，加上微创新，在夹缝当中想要拼出一线商机，可现在又碰到了东南亚的金融危机，可以说情况举步维艰。

那么作为行业领头羊的周大富，已经把目光方向了内地市场，这绝对是一个重要消息，自己绝对不能坐以待毙。

就像楚军刚才所说的那般，内地市场争夺战的第一枪，由谁来打响，意义重大。

顾不得去拣掉落在地的筷子，周明达接着问道：“下半年？那确切时间呢？我现在着手准备还来得及吗？”

“这个我就不太清楚了，不过我的建议还是越快越好，先下手为强，其实在消费者的眼中，品牌历史虽然非常重要，但是本身先入为主的认知更加重要，先到先得，以快打慢，以周大升品牌入驻内地市场为起点，迅速掀起宣传攻势！”

“让内地的消费者，在想到珠宝品牌的第一秒，脑子里冒出的周大升，那么---你就是成功了！”

“嗯！那我们进入到内地市场应该怎么去做？”周明达下意识的问了出来，完全忽略了他的年龄，甚至说已经把楚军当做了一个老师去看待。

楚军现在觉得大脑有些发晕，知道这是之前那一杯红酒已经开始发挥出了作用，不过反而让自己的思维更加的活跃。

“进入内地市场，缩短投入期的时间，我认为第一步应该通过快速渗透策略，给产品制定较低价格，同时进行大规模广告宣传，迅速取得市场占有率，着眼于利润的长期获得！”

“所谓的渗透就是用价格去渗透消费者的购买心理！营造品牌！下一步做专营店，要做到一线城市必须有专柜，二线城市必须有加盟商，三线城市现在则不用考虑！”

“以网格化布局，快速垄断内地市场，当然说垄断有些夸张，但是一定要以这个目标为心理基点！”

“现在说说销售策略，从成色战、级别战、到证书战、广告战，这是一连串必不可少的战斗，组成了一场庞大的战争，谁能笑到最后，谁就是赢家！”

“成色、级别甚至证书，估计你们应该比较了解，但是说到广告，这里面还是大有可为！周先生听过这句话吧？钻石恒久远，一颗永流传！”

周明达现在像是个小学生一般，点了点头：“嗯！这是智威汤逊芝加哥公司为戴尔比斯塑造的产品形象，朗朗上口，迅速扩大了品牌认知度，甚至说让钻戒成为婚礼必不可少的一种幸福符号，不过现在已经被戴尔比斯注册成立商标专利，我们没办法使用！”

“这是极为成功的广告策略，是需要学习的地方，哪怕这一句广告语我们不能用，但是我们可以创造，殊途同归，钻石永恒在形，爱意铭刻在心；百年修渡，一钻倾心；甚至海枯石不烂，都可以用出来！”

“当然上面几句只是针对钻石，涵盖整个珠宝行业，同样也可以缔造出经典的广告语！”

楚军随口说出的几句话，让周明达眼前一亮，没想到眼前这个年轻人，脑子里竟然蕴藏着如此惊人的思路，紧跟着追问道：“还有什么经典的广告语？”

深吸了口气，楚军脑子里浮现出了这样一句话：“愿得一人心，白首不相离！”

“愿得一人心，白首不相离！”周明达下意识的重复了一句，顿时拍案称绝：“高，实在是太高了，这一句甚至要比钻石恒久远，一颗永流传，还有感人至深！楚兄弟大才！”一边说一边挑起了大拇指。

“呵呵，这可不是我说的，这是汉代才女卓文君的《白头吟》名句！”楚军摆了摆手：

“不过这一句确实饱含着深情，用于珠宝销售十分恰当，最为上乘的营销策略，就是情感营销，而珠宝与快速消费品不同，本身它就是一个情感的消费，需要时间的磨练，不断与消费者沟通和交流，营造出属于自己的品牌文化。”

说到这儿，楚军似乎进入到了演讲状态，脸色不知道是因为喝了一杯红酒，还是说情绪有些亢奋，竟然有些潮红，目光坚定，语音铿锵有力：“所谓价格战，对于珠宝行业无疑于慢性自杀，而未来的营销一定会走向情感营销的大时代！”

“胡说八道！”

楚军意气风发，周明达连连点头，但是马上有人发表了不同意见，而且非常的直接把刚刚楚军说的话，定为了胡言乱语。

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