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第7章 新机会新赛道（第1页）

没想到集团董事会通过了林丽的提议，打算购买中小保险经纪公司的牌照，作为旗下子公司，主要经营产品为员工的福利保障、员工及家属的个性化需求产品等。员工及家属投保相关产品可以获得较优惠的保费。

这个保险经纪公司就开始筹备工作了，林丽被抽调入筹备的项目组了。她成为了项目的主要负责人。她其实对于这个行业也是个新人。她和丁羽请教了很多这方面的内容，自己也去学习相关的专业知识。

她通过之前的一个校友李霞得知他们公司原来就买过一个保险经纪公司的牌照，可以做车险、人身险，但是他们公司老板现在并没有做这方面的业务。他们只是帮一些公司做财务做账。老板早年经营的公司后来卖给了投资公司去香港上市了。

这个老板因此早就财务自由了，他有澳大利亚的绿卡。目前在深圳的公司就只是保留一个办公室，还会接一些外贸和财务做账方面的业务，遇到好的投资机会也会投资。这张保险牌照当年他们公司花了五百万买的，现在也没有用处。他们老板愿意在这个价格基础上加一点卖出去。

这个时候想要新成立一家符合资质的保险公司也不是这么容易，如果能买到一张现成的牌照会简单很多。林丽把这个情况也和集团领导汇报了，集团也召开了例会讨论这个事情，派出了商务谈判和法务对接。

经过几轮谈判，双方都协商了彼此满意的条件，达成了一致，他们公司拿下了主张牌照。不久，保险经纪公司的筹建也在一步步进行着。

林丽本来想在新的赛道里好好努力一把，不过发现集团似乎有新的想法，把一些冗余人员都放进这个公司里。她对此也很无语。这等于给闲杂人等一个落脚地方。未来公司的管理和运营可想而知会有多混乱。

林丽通过这些天对市场和政策的了解，觉得未来这个行业大有可为。她坚定了自己的信念，一定要深耕这个行业。她通过了丁羽的关系，在他们公司报名参加了职业资格证考试的学习。她很认真地听了八天的课程，发现以前自己对保险行业的了解太表面了。其中有很多专业的知识和技能。

只是国内的保险行业起步较晚，有些保险营销人员的低俗的推荐方式，让大家对保险有误解。遇到保险代理人避而远之，都害怕被纠缠上。

在培训班里，都是来自各行业的人，林丽也在其中发现有没有合适的人，未来也可以推荐给公司。在课堂研讨小组，一个男生提了他身边朋友对保险行业的从业人员的看法。

他哥们当时也不想买保险，有次，有朋友约出来到海边玩，说有美女。他哥们刚刚办完离婚，还是空窗期，就去了。

他们在海边露营，发现每个帐篷都是一个男生和一个女生，很多都是不认识的。他这个哥们也被分了和一个女生一个帐篷。这个女生就是做保险业务员。

当时他们在篝火晚会后，大家就各自回帐篷里。这个哥们进去见到女生有些拘束，毕竟都是不认识的。这个女生长得还不错，口才也好，他们居然还聊了很多话题，一起边喝酒边聊天。

之后都醉了，两人就地睡着了。一夜过后，虽然也没有做什么出格的事情。但是他哥们还是有些尴尬，虽然他结过婚，但是和异性同处一室一晚上，还是会让人遐想的。

至于其他帐篷里的人那晚在做什么，没有人问，也没有人知道。他这个哥们是个私企老板，也不希望这种事情被别人知道。

不久的一天，这个女生还跑到公司找他了。当时他见到她第一眼，心里还是心惊肉跳的，很怕她在公司说什么，让他怎么抬起头。

这个女生也是个情商很高的人，拿捏了他的弱点，她没有当场说什么，他们就在办公室里关上门，她说有事要他帮忙，而且他也不会有损失。这个哥们就问什么事，这个女生说她公司竞赛还差一件单，让他支持一下。那晚的事情她不会说出去的。

这个哥们也是想避免麻烦，当时就说你说要买多少，我看看能不能接受？你给我简单讲讲保险利益。这个女生就吧啦吧啦地给他介绍起来，选了一款终身保障的重疾险给他推荐。他当即就同意投保，于是就这样成交了。

之后这个哥们特别讨厌做保险的人，认为他们都是无孔不入，当得知这个男生也参加了保险公司的培训后，还准备干这行，这个哥们就提前打了预防针，说以后一起吃饭可以，保险免谈。

大家听到他说这个事情，都感觉坑好多呀，有的本来打算做这行的也有些想打退堂鼓了。这时一个扎着高马尾，声音甜美，30多岁的一个女子开口说，她很看好这个行业。

她原来在花旗银行做客户经理，就是在大堂里负责接待客户，帮忙做一些理财的建议的那种。她当时离职是因为他们银行产品太少，没有保险业务。

她认为现在国家政策很支持这行业，未来十年一定大有可为。而且这个时候微信营销、自媒体营销都在兴起。她还鼓励大家要抓住现在的时机，争取考过了证件，有证件才有机会执业。

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这个女生吸引了林丽的注意，她还去认识了这个女生，她叫邓丽。原来她已经是两个孩子的妈妈了，先生之前是农行的分行副行长。她有一定的金融专业的知识，她对于丁羽他们公司很是看好。

林丽侧面试探她对于中小保险经纪公司的看法。对方表示她还是相信大型有实力的公司，可以让自己在比较成熟的流程和制度下，也就是基本法下发展。

林丽点点头，她发现基本法是个很重要的东西，现在他们筹备组还没有形成自己的体系和制度，还没有这个所谓的基本法的东西。她把它记录下来。通过丁羽，林丽要到了他们公司的基本法，供他们公司筹备组参考。

制定基本法的人的智慧和远见是多么重要，因为这个基本法相当于长期规划的东西，在指引销售人员的职业发展路线和薪酬激励机制。

林丽在集团例会上也提到了这个基本法的重要意义。公司组织了人力资源部和法务部来研究和制定相关的体系，在执行过程中再慢慢去完善。

林丽这些日子在忙的同时，高兴也在忙于自己的工作。他们公司也在改变。他们公司最近鼓励员工持股，公司另外成立了一家公司，就是按大家认购的股权比例来形成股东结构。当时高兴给了林丽看了相关的文件，问她是否值得投？

林丽认真看了这些文件，她发现这家公司并不是说要去新三板或者A股上市，它的所谓的股权并没有太大的溢价空间，还是和当年公司经营情况相挂钩。

她认真看了如果投了这些股权，就会和新的公司签订新的合同，相当于这些满了十年级以上的员工又另外和一家新的公司签订了劳动合同。

她不知道是不是这个老板为了规避十年及以上员工，公司需要承担的责任而做的一种变动。她对于这个老板十来年来都是比较保守的经营持保留意见。建议高兴如果他想投，可以在合理范围内投。不要过于盲目，投太多。

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