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曹邦华:“衣服好帮手,这个要好一些吧?”
林岭东:“那配方呢?”
曹邦华:“全都一样,就是换了个包装,我注册费都好贵的,亏得吐血了。”
林岭东:“行吧,把衣服去掉,改名好帮手,你也别去广東了,就在港岛,你是怎么卖的,怎么搞的销售渠道?”
马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里:“改个名字就行了吗?”
林岭东:“名字不重要,你们怎么卖的?”
曹邦华直吐苦水:“没有钱打广告嘛,只有商超啦,便利店啦,一家一家的谈,好难谈的。”
林岭东听得直摇头:“你思路就错了,你都知道没有品牌,还去拼什么商超?连进场费都不够你赔的,销售下行,必须要足够的资金支持,你正确的做法应该是销售上行,发展本地经销商,从地推到便利店,从销售终端做起,再发展异地经销装,次级分销商,转成三级分销商,这一套系统建立起来了,搞成网络经营,等你的品牌起来了,再把经销商撤掉,收回利润,转成垂直管理,到这一步成功了,才谈得上打广告这回事,这才是品牌的运营策略,明白么?”
两个老港直接听晕了,整齐摇头。
“额,没听明白。”
“点解啊,靓仔老板,你好像很懂的样子?”
林岭东豪不谦虚:“我肯定懂啊,都没有经营策略,你们做什么产品?把东西往超市一扔,就指望它火爆起来吗?经销网络建不起来,你打广告有什么用?方向都搞反了,还打广告?”
曹邦华:“额,这我就搞不懂了。”
林岭东想了想:“算了,给你们说了也不懂,改做酒店产品吧,这个不需要品牌,搞品牌你们不是这块料。”
马太丰顿时精神起来:“不瞒你啊,我们过来马尔代夫,就是谈这个的,打算转型了,做沐浴液,防晒霜,价格很低的,可谈了两家,他们都不愿意啊。”
林岭东笑了:“就你们两幅颜色,也敢出来谈生意,别想了,我让你们做什么,你们就做什么,老老实实打工吧,替我打工。”
“啊?点解啊?”
叮铃,广播声。
“尊敬的各位旅客,前往港岛的446次航班,现在开始登机,请带好您的随身物品,出示登机牌,于2号登机口顺序登机,祝您旅途愉快……”
林岭东:“走了,登机了,回去再慢慢聊。”
马太丰:“喂,点解啊,靓仔老板,话都没说完啊,你要订货吗?”
曹邦华:“系啊,系啊,你可要照顾我们的。”
林岭东拍拍腿站了起来:“着什么急,到你们厂子看了再说。”
两个老港背着皮包跟上,到登机口却站住了。
“喂,老板,下飞机可一定要给我们打电话呀,等我们啊。”
林岭东反而奇怪:“怎么?你们不上机的?”
马太丰烂着脸:“我们是下一班啊,老板,下飞机一定等我,两个小时就够了,到元朗喝茶呀?”
曹邦华更急,他和马太丰不一样,老马只喜欢挣现钱,听到单子就走不动路,他是想做出品牌的,这可是大老板,刚说了一阵,还没听懂呢,就要分开了。
呸,将嘴里的槟榔都吐了。
“可一定要等我啊,到港岛一切费用我全都包了,一定要等啊。”
林岭东也是难受,搞半天,还不是一路人?
那真是浪费口水了。
“回头看吧,等我电话,到你们厂子看看再说。”
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