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第111节（第2页）

叶峥摆过脸子，又说过奚落的话，但知道这并不是个好解决的问题，便是在他生活的年代，这个问题都还没有被消灭掉，说过出出气就算了。

但关于叶峥所说，几位大商人也有自己的说法。

张海潮率先道：“知州大人，你乃是清贵读书人，哪里懂买卖里头的行市，你方才话语里有指责我不许渔民与外地行商私下交易的意思，大人自有大人的想法，草民不敢驳。但草民作为海商协会的会首，也想为自己说两句话。”

叶峥很大方：“张老板尽管说来。”

张海潮道：“知州应该也知道，海里东西珍贵，但雁云州消费得起海货的人家有限，加之海货不易保存，若要贩卖去外地，那一路损耗也是极大，我们几个海商联合起来成立商会，也不过是想将成本降低，多提高点利润，方可以养活一大家子人，若任由村民随意交易，我们的海货又卖给谁去？大人想想是不是这个道理？”

叶峥自然点头：“张老板说得也对。”

见知州没有坚持己见，非说他们不对，束永富紧接着说：“知州大人，我家的棕榈糖虽然不易腐烂，但利润薄是个事实，叶大人既是来自北地，应是知晓和北地饴糖比起来，我束家塘坊的棕榈糖乃是平价销售，当地百姓不说家家做菜都用大量的糖，若是想要买一些棕榈糖甜甜嘴，却也买得起，可是这样？”

这点确实，棕榈糖走得是薄利多销路子，就拿叶峥他们溪山村来说，那边只有逢年过节家里孩子才能弄些糖甜甜嘴，在雁云城这里，最困难的家庭，最多是不用糖做菜，买几个糖块甜甜嘴，却是家家做得到的。

“这是束老板的贡献不错，本官替当地百姓谢谢束老板。”叶峥对优点一向不吝啬给予肯定。

这话说出口，室内的气氛就缓和多了。

那三位的面色也好看了。

叶峥也就趁机说出了自己的答案：“所以说来说去，无论是海货珍惜还是棕榈糖薄利，不能大力推广开，老百姓生活困苦，都是因为本地市场太小之故。”

第103章

叶峥这本地市场太小的话一出，三家商行老板都被吸引了。

那心也不知不觉提了一提。

这叶知州的意思是……？

叶峥见他们注意力全集中起来了，继续说：“其实王爷和我一直就在感慨，这雁云州产的好稻米，好海产，好棕榈糖，好果子，好鲜花，这么多好东西不能卖去外地给雁云百姓带来福祉，真是太遗憾了，雁云有这么多好东西，若本地市场消化不动，拓宽市场，把东西卖到中部，卖到京城，乃至卖到全大启，以三位老板的大气，届时还需在螺丝壳里做道场，贪雁云百姓这仨瓜俩枣？那全大启都是你们自由发挥的天地，不是吗。”

此话一说出来，三位商行不由陷入沉思。

把生意做大做强，是每个商人的愿望，尤其到了他们这份上，若说糊口，那赚的钱几辈子也花不了，为的什么？不就是那份势力，不就是那荣光，要让人提起他们，拇指竖起眼里有光，说一声是这个！

叶峥很好地把握了这种心理。

“几位老板消息灵通，想必已经知道本官在郊区研究基地弄出来的东西了，不过本来也没想瞒着几位，只是先前事忙，没有拿出来展示罢了，趁此机会，也让几位老板过过目，吃颗定心丸，知道本官先前说的那往外寻销路的话并不是无的放矢。”

叶峥拍了拍掌心：“来呀，把东西呈上来。”

三位商行主先是嗅到一阵不同于燃香的清冽香气，好似谁在屋内揉碎了一堆花，满室好清香。

侍女送上几个拇指大小的瓷瓶。

叶峥从上首走下来，亲自给他们介绍：“那林里的檀香，山上的沉香，海里的龙涎香，几位老板肯定闻过，不知比起我这几瓶精油香，又如何？”

说着，叶峥亲打开一个小瓶子，倒出一些里头的液体在手背上搓了搓，又在几位老板鼻端扇了扇，他指骨修长，质地如玉，动作间溢出阵阵令人心旷神怡的香气，如空山新雨，如雨后松林，三位老板的视线不由被他牢牢吸引住了。

“清幽、暗浮、沁人心脾，好独特的香味。”

“这香彷佛不沾鼻子，从空气里直入灵髓，提神醒脑。”

“我确实从未嗅到过这种质感的香。”

三人不由急问：“叶大人，这是什么香？”

叶峥答：“此乃松针香，取材乃是两种特殊的松柏叶。”

“松柏叶？”

三人细细嗅闻，的确有松柏清润，但绝非寻常嗅到的松柏气味，而且松柏不过是十分寻常的树木，从没有人发现松柏有香料价值，这么廉价的松柏，莫非与沉水木、檀香木一般，也能做香？

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