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第197章商品房展销会（第1页）

既然顾幼珊主动找到了方真真，那么方真真就没有不帮助她联系一下的道理。于是很快，在一个夏末的周末，俞时、顾幼珊、和我们一家三口，一齐聚在了市政府招待所的一间包房里。

顾幼珊开门见山：“俞总，坦白来说，这块地是家兄之前买下的，而我对经营房地产并无经验和兴趣。”

俞时的态度晦暗不明：“顾小姐，很开心你在有意出售地块的时候能第一时间想到我们房地产公司，这说明了顾小姐对于我们地产公司实力的信任。只是，按照我们的规划，‘燕东源筑’推出后，我们接下来会把更多的精力放到沈阳地区的房地产开发上，重心并不放在燕东。”

王彬同样没有表态，心里却想着，俞时说的是实话。

俞时接着说道：“况且，现在开发区虽然在进行大开发，但其开发重点主要还是集中在工业上。在这样一个以工业为主的开发区进行商品房开发，我也担心潜在购房者会质疑水质和环境。”

顾幼珊淡淡一笑，她像早就猜到了俞时会有什么说辞一般：“俞总，开发区新引进的企业都需要进行严格的环保评估，而既有老企业也都在斥巨资进行环保改造，环境的问题我并不担心。”说罢，她看俞时目光流转，心里便知道了自己对于这个地块周边情况的了解，俞时心里已经有数。

顾幼珊继续说道：“我在有意出售这地块的时候第一时间想到贵公司，自然是因为十分信任贵司的实力。当然了，您也知道，市场上只要有人知道了我要出售地块的消息，那么也就会有其他房地产公司早早晚晚会来找我。”

出售一个地块的事情，自然不是一次见面就能说定的。那天的饭局只能算是介绍顾幼珊跟俞时认识，并初步明确一下双方的意向，后面且还有得谈呢。

***

转眼到了9月，结束了暑假又开学，我只觉得意犹未尽。

九月的第二个周末，回到燕东的我爸王彬，却没像往常一样带上我妈和我去奶奶家和姥姥家去看望两家老人。

因为那个周末，燕东举办了第一届商品房展销会，而作为房地产公司的合伙人，我爸要在燕东源筑的展位亲自坐镇，而俞时也说了周末会抽空去商品房展销会的展台。从合伙人亲自坐镇站台，也可以看出这家公司对‘燕东源筑’这个他们在燕东第一个楼盘项目的重视，再加上‘燕东源筑’优秀的楼盘、建筑质量、以及园区规划，展销会第一天开始，排着队想要来抢购的市民就在‘燕东源筑’的展台前大排长龙。

“王总，你制定的这个分期营销的策略真好！大家怕抢不到房，纷纷排队呢！”销售经理笑着跟王彬汇报道。

王彬淡淡微笑：“其实，这个分期营销策略也是无奈。房地产开发需要不断有资金投入进来，分期销售，既可以快速回笼资金，也不会让你们销售部把工作量都集中在一起。但按照我心里真实的想法，我其实还是希望把房子全都盖好了再销售。”

销售经理进一步恭维道：“我看王总这个法子倒是很好呢！不然，那边的广厦房地产公司怎么会学了去呢？”

王彬问道：“哦？广厦房地产今天也来了？他们今天主推的是什么楼盘？”

销售经理回答道：“还不是他们正在开发中的那个‘广厦花园’么！他们也学王总的策略搞分期销售，而且，他们为了大造声势，特意搞出了个在本次商品房展销会购房，就给到95折购房优惠的活动。这不，眼下，一些原本有意购买‘燕东源筑’的人，也跑到‘广厦花园’的展位排队去了；只是那个小区虽然有着坐拥天然公园这个巨大的优势，可毕竟那是个开放式小区，我倒觉得不如咱们‘燕东源筑’安全呢。”

王彬点了点头：“其实我个人是更喜欢‘广厦花园’那中山山水水的环境的。咱们‘燕东源筑’虽好，但受制于投资回报率的考量，在容积率方面等多有让步，说起来并不比‘广厦花园’宜居；而且，这种包围式小区虽安全，但却也让周边的车辆在交通拥堵时无法穿行其中；我听我老丈人说，巴黎那边的高级公寓都是在楼栋设门房，周围却是不圈起来的，跟‘广厦花园’一样。我担心啊，如果未来都是‘燕东源筑’这样的封闭式小区，交通状况会越来越差的。”

销售经理不解地问道：“怎么会呢？这现在燕东的大街上，除了主干道以外，别的地方也不堵车啊~！”

王彬解释道：“现在大家的日子越来越好了，买商品房的人越老越多，就说明大家对于改善生活的需求正在迅速发展；我觉得再用不了几年，大家也就要开始买私家车了。”

***

两个人正在聊着的时候，我妈方真真带着我来到了‘燕东源筑’的展台。

我爸王彬看到我们的到来，连忙把我托付给销售经理短暂照看，然后牵着我妈妈的手就离开了展位。

我问那个销售经理：“叔叔，我爸妈干嘛去了？”

销售经理向我解释道：“我刚才告诉你爸‘广厦小区’也有个展位，你爸可能带着你妈去看那个展位了。你爸早就张罗着要给你们家买套大房子呢。”

我不解地问道：“‘燕东源筑’不就是我爸开发的么？他干嘛不买‘燕东源筑’的房子？”

销售经理解释道：“你爸要是张罗要买的话，那俞总还不得给他这个合伙人‘打骨折价’？可咱们‘燕东源筑’现在就连对外出售的房源都还不够呢，你爸应该是不想让俞总为难。”

我挠了挠后脑勺，对销售经理的说法似懂非懂。

***

我在‘燕东源筑’的展位上等了爸妈很久，等到两个多小时后他们终于回来的时候，我爸妈脸上一脸开心的表情，而我爸手里拿着一个厚厚的牛皮纸袋。