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他们更多的是关注,整个电脑运行的稳定性。
杨志远都不知道该怎么吐槽了,老师用打仗来形容,完全是侮辱自己。
不过就是一个外行人而已,或者说
其实吴楚之就是一个屌丝心态?
杨志远有点开悟了,随即他疑惑的望着也在沉思中的智传柳,“老师,你说,吴楚之所求的,就是最在乎性价比的群体?”
智传柳翻着手里的资料,找到一张果核公司的宣传海报,端详良久。
他始终觉得,这事没这么简单。
杨志远凑过去看了看,个人计算机在华国普及的伟大进程中,哪一个群体被我们选择性的遗忘了?
哪个群体?
会是哪个群体?
到底是哪个群体,值得吴楚之这么大费周章的单独提出来大书特书?
智传柳站起身来,将15张果核公司的海报一一铺在桌面上,而后抱着手,摸着下巴,仔细揣摩着。
消费者对于品牌的感性认同和习惯性接受,本质上到底是不是非理性的?
智传柳忽地想起当年在泰山会上一哥们儿讲的故事。
一个人每周给一个乞丐10块钱,开始乞丐很感激,后来时间久了就习以为常,有一次这个人给了乞丐5块钱,乞丐问为何少了,这个人说自己刚找女朋友花销大,乞丐一巴掌打在这个人脸上,说:你他妈用我的钱去养女人。
这就是感性认同以及习惯性接受。
随着智传柳的目光焦点,杨志远也注意到这张海报,“吴楚之为什么会问这个问题?”
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智传柳捏了捏下巴,“我的猜想应该是在说,虽然消费者的感性认同和习惯性接受乍看之下是非理性的,但经不起时间的考验,所以从长远来看,本质上是理性的。
他想表达的意思是,尽管果核科技的营销手法不能马上忽悠影响到大部分用户,但产品好,长远来看,他们会赢。”
杨志远不由得脸上挂起了一抹冷笑,想得真美啊。
不过这文案确实让人拍案叫绝,不愧是文科状元。
智传柳的目光又移向了另外一张海报,紧蹙着眉头。
杨志远定睛一看,为什么同样是华国南方工厂生产的皮包,在贴上欧罗巴品牌后,就能多卖几倍甚至几十倍的价钱?
半响,智传柳手指点了点这张海报,“看明白了吗?”
杨志远不确定的回答道,“他想打价格战?”
天桥下那德云社挺不错的,特别是那个爱抽烟烫头的于师傅,自己得多学学。
触类旁通,挺管用的。
智传柳点了点头,“这个文案是在讲品牌溢价,志远,你记住,二八法则:80的核心抓住了,剩余20苦力外包!
而作为消费者,很多时候买的只是这个商品给自己带来的某种附加情感:比如高档西服的精英感,电脑的科技感”
杨志远附和地指着海报,“他是想说,果核电子会继续注重品质,保持逼格,提升品牌,所以即使是平价电脑,他们也是有逼格的平价电脑。同时,会开始学习我们的市场策略,开始重视海外市场的拓展?”
智传柳笑了起来,“这吴楚之的野心不小啊!我大致明白了,他所说遗忘的群体是贫困人群,特别是相对贫困的大学生。”
杨志远皱起眉头,这点儿他是真没看出来,“对于贫困生而言,所求无非温饱,拿电脑来做什么?
难道他还会半卖半送?”
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