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第0834章（第1页）

2011年9月11日，星期日。

上午十点钟，我们一家人开车来到了高建华家，昨天晚上饭局上说起来要帮杜光辉他们几个人弄点鸣凤煤矿新股网下申购的签位，这事得高建华做主，出门之后我就打了个电话给他，约了今天上午到他家里见他。加上马上就到中秋节了，所以我又准备了几样中秋节礼物，昨天孙若吟父亲送我们的狼肉也切了一半，带上媳妇一起来，表示个问候。

进了老高家门，宾主寒暄两句，小师妹和锦秋把礼物交给老高媳妇李姚仙，她们三个女人就到屋后花园玩去了，老高带着我进了书房，招呼我坐下，就开门见山的说道：“什么事，说吧。”

我说道：“高总，富通集团的田总，这次打算参加鸣凤煤矿新股发行的网下申购，你看能不能给他点份额，算下来他也是咱们的老主顾了，而且他公司计划买壳上市，等咱们这个项目完了，我腾出身来就要开始启动了，到时候又是咱们的一个项目。”

老高说道：“他准备要多少啊？”

“四百万金额左右的吧，现在发行价还没定，不好确定股数，我估算过一下，应该也就100到150万股之间，大约占到网下发行的百分之一出头点吧。”

“那没问题。”老高点头答应道：“本来鸣凤煤矿的股票咱们就包销百分之三十五，从咱们这里边按照发行价分点给他就行了，皆大欢喜的局面。”

按照当初和鸣凤煤矿签订的承销合同，鸣凤煤矿一共发行15亿股新股，我们代销其中的百分之六十五，剩余的百分之三十五、5.25亿股，按照发行价的八折进行包销。从我们包销的这里边按照发行价原价分一点给田保东的账户，一方面我们公司赚了钱，同时还减轻了我们包销的压力，另一方面田保东的账户也如愿得到了新股，自然皆大欢喜。

“嗯，谢谢高总，那我回头就跟田保东说。”我答应一声，笑了笑，又说道：“另外，高总，还有个小事，过几天的网下路演，你能不能带上锦秋一块出去，也让她长长见识。”

老高楞了一下，笑道：“你小子，这是越级培养啊，你什么时候见过项目助理参加网下路演的？”

“嘿嘿，高总，咱们不是要成立新团队了吗，到时候我肯定得带她一块过去，我主要是考虑着，新团队成立初期，人力资源肯定紧张，提前培养一下也是好的嘛，否则新团队成立了却没有战斗力，人家都知道我是你的嫡系，那你脸上也无光不是。”

“你少拿这些高帽子来压我。”老高笑道：“你那几小根花花肠子你以为我不明白啊，行了，我答应你，带上她就是了。”

“嘿嘿，谢谢高总。”

老高轻轻点了一下头，撇了撇嘴，忽然转移了话题：“我记得你去年在彭城结交了一个女记者，集团公司张总还亲自交代下来，让关照关照她，有这回事吧？”

我愣了一下，也不知道她忽然提起兰沪是什么意思，只好点头应道：“是啊。就是《西南财经周刊》的兰沪，这一年左右，咱们关照她不少，现在在他们那个圈子里也算是小有点名气了。高总你怎么忽然想起她来了？”

老高没有回答我，而是又问道：“你跟她现在还有联系吗？”

“嗯，有。”

“你跟我老老实实说，你有没有跟她上过床？能不能控制她？”老高说这话的时候语气似乎还挺严肃的。

我干笑两声，说道：“高总，你怎么忽然问起这个来了？”

老高撇了撇嘴，说道：“鸣凤煤矿是家煤炭企业，你也知道，这行业现在在社会上名声不太好，都不怎么受待见，咱们也有两年多没做过煤炭企业的承销了，所以买方对鸣凤煤矿的股票到底持个什么态度，我有些拿不准。因此我打算过两天配合着网下路演，做个舆论压力测试。”

听老高这么一说我就明白他为什么忽然提到兰沪了。

股票也是一种商品，价格同样是由供求关系决定的。我们投行承销一支新股，当然希望卖的价钱越高越好，但是这里边有一个很重要的问题——价钱不是我们卖方自己就能决定的，而是买卖双方博弈的结果。在总的供给量固定的情况下，想要买的人越多，价钱自然就能卖得越高，反过来，如果想买的人不多，那自然就卖不上价去。无论网下路演还是网上路演，最重要的目的就是向买方推介股票，告诉他们这支股票的各种优点，吸引更多人来参与申购。

对于题材好、资质好的股票，本身就属于市场上的优质“商品”，买方自然会来抢购，我们只需要考虑好怎么平衡各方利益就行，不用担心卖不上价去。但是对于一些题材、资质不那么好的股票，我们就需要做一个坏的准备，万一买方的热情不高怎么办？鸣凤煤矿就属于这一类型的股票，虽然公司资质也还算马马虎虎，但是任谁都知道，如今煤炭行业是一个不折不扣的夕阳产业。

那我们卖方如何知道买方的申购热情高不高呢？也不能挨个的给买方机构发调查问卷，这样很可能会被故意放出来的“假态度”骗了，最常用的办法就是舆论压力测试。

简单那来说，就是在申购前夕，通过一些影响力不大不小的媒体，放出点对于上市公司不痛不痒的负面新闻，看看市场的反应。如果相关新闻放出去之后波澜不惊、石沉大海，那就说明市场对该公司总体是抱持乐观态度的，本着“瑕不掩瑜”的精神，就选择性的忽视了这样不疼不痒的负面新闻。反过来，如果放出去的新闻被持续炒作、放大，那么就说明市场对该公司本身就存有疑问，通过这个导火索被引爆起来了，那么我们就要预作一些准备，比如通过媒体进行一些紧急公关，或者是暂时压下发行计划，等待一个更合适的时机。

而要操作好这件事情，发出新闻的媒体以及记者人选就很重要了，一定要是我们能够绝对掌控的，这样根据市场的反应情况，可进可退，留有余地，否则弄不好有可能会搬起石头砸了自己的脚。老高的意思很显然是想要让兰沪来帮我们做这件事情。

我略微一琢磨，点点头说道：“高总你放心，这件事就交给我来办吧，兰沪信得过。”

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