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第0757章（第1页）

我和老高走到会客区，他在当中的沙发上坐下，我就坐在了横头的一个沙发上，静静的看着他，等着他的教导。

他又吸了一口雪茄，“享受”了片刻，然后才说道：“我考你几个商业上的定义，你先说说什么叫‘项目’。”

我愣了一下，想了想，说道：“我的理解，‘项目’应该是指在一定时间内、运用一定的资源，为特定客户完成某种特定目标的一次性工作。”

“举例说明。”

我说道：“就比如我们在过去一年多，以及未来几个月这段时间内，运用公司的牌照、人力等资源，为鸣凤煤矿这个特定客户实现他们股票上市这个特定目标，这工作只要完成目标就无需重复，是一次性的。”

他点了点头，又说道：“那什么叫‘项目经理’？”

我想了一下，说道：“‘项目经理’应该是对项目的风险、进度、质量、成本等等进行全面把控管理的岗位。”

“‘项目助理’呢？”他继续问道。

我回答道：“‘项目助理’应该是指协助项目经理完成一些项目分支工作的人。”

他又点了点头，说道：“那按照这个定义，就以鸣凤煤矿这个项目来说，在咱们公司所有的参与者中，谁是真正的项目经理、谁是项目助理？”

鸣凤煤矿这个项目，我们公司前前后后参与到其中的人，包括我、小师妹、锦秋、小卫子、冯丹、杨建波、景韵蓉、邢蓓蓓，当然，还有高建华，他既然是项目的名义负责人，那么自然名义上也是参与了的。所有这些人中，在参与项目时候挂着“项目经理”头衔的有小师妹和小卫子，但是按照刚才我给“项目经理”这个概念所下的定义，他们俩显然不能算是这个项目真正的项目经理。

真正在一线负责项目全面把控管理的人是我，名义上则是高建华。如果把我所扮演的角色视作为“项目经理”的话，那么协助我完成一些分支工作的小卫子就算是“项目助理”。而如果把高建华视作“项目经理”，那么我所做的一线工作就相当于是在协助他。

我说道：“那当然是高总你是‘项目经理’了，‘项目助理’是我。”

他笑了一下，说道：“对啊，我才是这个项目真正的项目经理，你是真正的项目助理，至于其他人，最多只能算是个办事员，甚至只是负责写材料做图表的文员。但是你看，‘项目经理’的头衔是安在卫肇川头上，‘项目助理’的头衔则是安在了小赵、小杨他们几个人头上。咱俩的头衔一听似乎都十分了不得，但实际上我这个‘董事总经理’只不过是刚刚跨入公司高管的门槛，你这个‘高级副总裁’只是个刚入门的中层管理人员而已，似乎颇有点名不副实的意思，你对此怎么看？”

“这主要是由于咱们行业的特殊性。”我撇撇嘴说道：“咱们这个行当，不管做什么类型的项目，说到根本上，其实就是一个中介、帮人融资的中介，为有融资需求的企业和有投资需求的资金方牵线搭桥的中介。融资对于任何一个企业来说都是一桩重大事件，必须由公司的高级管理人员甚至是老板亲自出面处理，咱们为了便于和这些人打交道，所以只好把头衔都设置的高一点了。”

老高点头笑道：“对，就是这道理。世上除了咱们，恐怕还没有哪个行业，一个刚毕业工作没几天的大学生，就可以在一位成功企业家面前高谈阔论，企业家还要认真听着的。这可以算是咱们这个行业最风光的地方，但其实也恰恰是咱们这个行业从业人员最无奈的地方。咱们面对的每一个客户，在社会上都有相当的身份、地位和影响力，他们往往见多识广，眼界开阔，思维敏捷，对己对人的要求都非常高，咱们的从业人员想要仅仅凭借自身经历、成就获得他们的认同，几乎是不可能的，但是任何行业，要想达成合作，首先要让对方认可你的人，这一点又是毋庸置疑的，那你说咱们要怎样才能获得准客户的认可呢？”

我说道：“术业有专攻，这些人固然有这样那样的优点，但是就咱们国家目前的情况来说，由于特殊的历史原因，这些人当中大多数也有一些共同的短处，通常就是文化水平不高，对于金融、财税、法律等方面的专业知识不足，咱们只能以己所长量人所短，通过一定水平的文化修养和相对精深的专业知识，让他们看到咱们的长处、用处，进而获得合作机会。”

老高点了点头，微笑着吐出一口烟雾，说道：“你说的也有一定的道理，只是以功利得人，功利终有用尽之时，因此未免流于下乘了。况且，多读点书并不是什么难事，你能，别的很多人同样也能，如此一来，你在和同行、同事的竞争中，优势在哪里呢？所以这样的方法，或许很适合你现在的级别，以及你以下的级别，但也仅限于此，再往上就不灵了。”

我在心里玩味了一下他这话，隐隐约约的想到了一些什么，不过我也没说出来，只是看着他，等着他继续往下说。

他说道：“咱们行业内、包括咱们公司，大体上都有个不成文的规矩，从业人员从入行做项目助理开始，只要没有重大过错，一般都是三年左右升一级，说白了就是靠资历获得升迁。但是这种情况止于你现在这个级别，从你这个级别想要再往上走，单纯的靠熬资历就不管用了，你知道这是什么原因吗？”

老高说的是实情，投行业内基本都承认，从高级副总裁这一级别到团队总监一级是职业生涯中最大的一道坎，很多人一辈子都跨不过这道坎去，在高级副总裁这一级别的位子上一干六七年，甚至十来年，最后跳槽或者转行的不少见，这里边的原因要细究起来，其实是比较复杂的。

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