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第695章 茅台新帅张德芹掌舵市场调整下的策略之变（第1页）

随着茅台新任董事长张德芹的上任，茅台集团近期的动作引发了业界的广泛关注。尤其是“企业申购1499元飞天”政策的暂停，更是成为市场热议的焦点。这一举措的背后，反映了茅台在市场调整和策略变化上的新动向。

一、茅台新政的深层解读

近日，多地传出“企业申购1499元飞天”政策暂停的消息，这无疑是茅台新任董事长张德芹上任后的首个重大动作。据悉，暂停的原因主要是申请公司数量过多，名额已经饱和。这一政策原本允许符合条件的企业以零售价直接从茅台申购一定数量的飞天酒，对茅台而言是增加直销收入的重要渠道。然而，随着申请企业的激增，茅台不得不暂停这一政策，以稳定市场价格和满足市场需求。

这一政策的暂停，对市场和经销商都产生了一定的影响。一方面，对于那些原本依赖这一政策获取低价茅台酒的企业来说，无疑是一个打击。他们可能需要寻找其他渠道购买茅台酒，或者调整自己的商务活动安排。另一方面，对于经销商来说，这一政策的暂停可能会减少他们的客户群体和利益来源，但同时也能避免部分企业将低价茅台酒转售给市场，破坏市场价格体系。

二、茅台酒价持续走弱的背后

与此同时，茅台酒的价格也在近期持续走弱。相较于5月初，2024年原箱和散瓶的价格都出现了70元左右的跌幅。这一趋势在白酒市场中并不罕见，但茅台酒作为行业的领军品牌，其价格走势无疑对整个行业都具有重要的参考价值。

茅台酒价持续走弱的背后，反映了当前白酒市场的整体不景气。随着消费者需求的下降和渠道商库存积压的加剧，白酒市场面临着前所未有的压力。为了缓解库存压力和回笼资金，渠道商不得不通过降价促销的方式来吸引消费者购买。这种价格战不仅加剧了市场的竞争程度，也进一步压缩了经销商的利润空间。

然而，从长期来看，茅台酒作为高端白酒的代表品牌之一，其市场地位和品牌影响力仍然稳固。虽然短期内价格受到一定冲击，但茅台酒的护城河仍然足够宽广。从公司的角度看，出厂价和零售价相对稳定，茅台获取的利润也相对稳定。因此，从营收层面来看，终端价格的稍有下跌并不会对茅台造成太大的影响。

三、茅台未来走势的展望

对于茅台未来的走势，业界普遍持乐观态度。华金证券分析师李鑫鑫认为，从周期判断上看，本轮白酒调整周期预计将在2024年结束。当前正处于战略执行情况阶段，白酒子赛道应关注高端及地产酒。具体到茅台而言，其未来三年的业绩增长确定性较强。一方面，茅台酒基酒储备充足，为未来产品销售提供了有力支持；另一方面，随着非标产品的推出放量和1935等大单品的放量，茅台的产品结构有望继续升级。

此外，茅台新任董事长张德芹的上任也为公司带来了新的发展机遇。张德芹在白酒行业有着丰富的经验和深厚的背景，他的上任有望为茅台带来新的战略思路和发展方向。同时，随着市场环境的不断变化和消费者需求的不断升级，茅台也需要不断创新和改进自己的产品和服务以适应市场的变化。

综上所述，茅台新帅张德芹的掌舵和市场的调整为茅台带来了新的挑战和机遇。面对这些挑战和机遇，茅台需要保持战略定力、坚持创新驱动、加强品牌建设、优化产品结构、拓展销售渠道等多方面的努力来应对市场的变化并实现可持续发展。

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