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18 网点扩张（第2页）

他按照大哥说的在出了火车站两百米处等人。

宋时达终于在约定的地方等到聂飞。

聂飞熟练地跳上火车，宋时达趁着乘务员不注意帮忙打开车门让聂飞好上来，没想到太过紧张，在打开车门那一瞬间他没有抓紧被吸了出去。幸好大哥聂飞眼疾手快抓住了送时打背上背着的双肩空包才得救捡回一条小命。

宋时达的命是聂飞救回来的，他必须要好好报答。

宋时达说：“还不够，人多了，必须要有个管理的方案。”

聂飞想了想突然说到：“时达，从明天开始，你不用跟着我跑单了。我们要成立一个部门专门管这些人的。由你来负责制定制度招聘人员，凡是新来的都必须要到你这里报道，有你来安排，具体派他们去哪里做什么由你来初定最后报我审批。”

聂飞提出的这个部门就是每个公司发展到一定程度以后都会有的人事管理部。

大运神通物流有限公司从这里开始就要步入改革开放初期大多数公司都要经历的“家族式运营公司”。

家族公司里面的每一个人都和老板有千丝万缕的关系，他们凝聚在一起创造了那个时代的辉煌。神通公司在家人们不懈地努力下蒸蒸日上成为这个行业的鼻祖。

会后宋时达全身心投入到部门的建设当中，他制定了公司核心制度规定：

一、新员工入职必须是由在职老员工介绍才能被吸收，并且是知根知底的那种。介绍人对被介绍人完全负责。如果被介绍人出了任何公司不利的事情，介绍人要承担介绍责任一同受处罚；

二、薪资报酬方面，宋时达根据当前公司收入情况做了调整。除了公司领导和文职员以外，其他业务人员均无基本工资，食宿，差旅费可以报销。接单价格全部统一，一单收取客户100元的跑腿费，不能多也不能少。坚决不能收取回扣，带此单业务结清以后业务员可以收取每单20元的报酬公司只留80元。

这个多劳多得的薪资方案，激发出业务员多跑单的动力。更绝的是业务员为了拿到这20块钱，他们会主动去联系客户完结手上的单，收回欠款。

制度实行一个月后，在财务那里就显示出了强大的功效。

陈英和姜茶茶两个人忙都忙不过来，一个月的账目，他们花了3天的时间才整清楚。以至于神通公司日后发工资，都要等到下个月的3号才能拿到。

会议还在继续。

聂飞投出了引路石，这次会议不是简单的增加人手而是深入的讨论公司未来的发展，张示成在上海没有人来参加。按照公司的章程只要23的股东通过，会议讨论的结果就可以顺利实施。

从两大股东的对话里面宋时达听出来了公司扩张事必行。

宋时达说：“董事长有什么安排？”

聂飞说：“我决定公司向外扩展，目标是全国。首先抢占沿海城市然后逐步拿下全国各大重点城市。宋经理你有什么建议？”

宋时达早有想法，跟聂飞不谋而和。

宋时达：“我觉得我们要扩大地盘，必须要有足够的人可用，因为按照目前外贸发展形势来看，对外报关的需求会越来越多。我记得跟我们预约报关单的单子都排到了后天。这样子不行，看着是很牛逼的样子，一地的青草吃都吃不完。但是如果我们不加派人手多接活的话，迟早会有人发现这块绿地，来跟我们抢食。我们要抢在别人面前多养羊。”

聂飞说：“宋经理的这个比喻很好很恰当。特别能够说明当下的情况。”

陈英说：“‘羊’从哪里来？要从本地招吗？如果他们吃饱就跑怎么办？”

陈英一问问到点子上。

宋时达不久前就遇到过陆兴宏陆兴泰这号人，正是陈英所担心的。

宋时达激动的说：“这种人绝不能用。公司必须招用可靠的人宁缺毋滥。”

什么是可靠的人？知根知底，不会背叛公司，不会背叛老板的人。

于是大家都想到了自己的亲戚朋友和老乡发小。

家族式企业绝大多数就是在这样的环境下产生的。当时的他们坚信这是最可靠的一群人。俗话说：上阵父子兵，挥下全是子弟兵。可保证他们每一个人都是忠诚的。

聂飞叫来了自己的弟弟聂雲；陈英想到了他的哥哥陈军。在上海的张示成也少不他的了弟弟张示伟的帮忙。

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