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分卷28（第1页）

这第一家就表现的非常尊敬，以贵客之座相待，备的也是上等的好茶。

呵呵呵每每相邀，林管事都不得空，今儿终于有空上这小茶肆来，可得多留一会儿，我让后厨备些小菜来。

林管事：早就想拜访李掌柜您，实在是前段日子赶上年终，忙着对账，这过完年又点仓库林某可是一直惦记着您的邀约，实在是不得空，这不今儿有了个发财的买卖，急急忙忙就来了，来的匆忙也没准备什么，我这小兄弟自家做的糕点，您千万收下尝一尝。

李掌柜：哎哟？发财的买卖？那感情好，快坐下快坐下，我定当洗耳恭听。

一行人坐下后，林管事才拍了拍乔知舒的背，让乔知舒来谈。

乔知舒奉上一包糕点，拿出了一年前在香雪甜糕铺子演讲的底气来。

掌柜的好，晚辈是上井村孙家人，姓乔，名知舒。今日登门自荐，想同您做笔买卖

乔知舒的计划就是代销，他提供发糕和茶糕这两种糕点寄卖于对方茶肆，对方茶肆营业模式不变，只需要在给茶客上茶的时候问一嘴，需不需要糕点填腹即可。

除此之外，贵店什么都不需要做，每日糕点我雇人送来，银子我孙家人上门收。

乔知舒面上稚嫩尚未退去，过了个丰年，两颊有脂肪垫着，线条流畅更显俊秀的骨相，但其谈吐举止大方得体，坐在他对面，听他侃侃而谈，可谓是一种享受。

李掌柜：嘶？代卖糕点？听着挺新鲜，乔少爷且给分析分析，我这茶肆的财从哪儿得？

乔知舒早料到对方会这样问，开店经商也是商人心理，利字一定是摆在头一位的。

掌柜您看。乔知舒打开油纸包，露出莹白如玉的发糕，肉香四溢的茶糕，每一块糕点表面都有用红曲末描出来的乔字。

哟，真漂亮。李掌柜指着糕点，看着乔知舒夸道。

乔知舒有些小得意，笑了几声才又道：这是发糕，甜而不腻，这是茶糕，猪肉咸香，口感带糯。往后每在您茶肆里卖出一块发糕，利润是一文，茶糕利润是两文。

坐他旁边的林叔掐着时机帮言：我常常同各个茶馆的掌柜打交道，粗略估算过，东县每家茶馆每日最少卖一百座茶水，几乎座座都点些煮花生，炒瓜子，想来茶客们也是不缺这些小食钱的，就是只卖五十份糕点李掌柜您给算算？

李掌柜心想：前头乔少爷说了，包送货，等于是茶肆多了一个无本的买卖，每天开店，白赚五十文，这还是最少的，他这茶肆一天绝对不少于一百座

照您这么说，我每天只需要正常开店就是了？他确认一下，所以问道。

乔知舒严肃点头，其实心在胸口蹦的欢实。

那咱先试试？乔少爷您给说说，怎么个合作法？

乔知舒小手悄悄放桌底下握拳，晚辈暂时只想到了两种方式，我给您说说，您要是有更好的法子，晚辈都听得。

这第一种，就跟您进货茶叶一样，我卖给您，随您买多少份，但是您卖的价格只能发糕多一文，茶糕多两文；这第二种，我固定给您送，您按我定的价格卖出，次日卖出的银子都给我，我当场再返给您差价。

法子倒都靠谱，只是为何这价格定死了呢？李掌柜好奇。

乔知舒笑了笑，因为我不能只和您铺子合作，若是您卖贵了一文，客人都上别人家吃茶去，最后所有茶肆和茶商一样打价格战鹬蚌相争，渔翁得利，哪家茶肆敢保证自己是个渔翁呢？这不是晚辈想看到的。

这是明摆了告诉人：我将要和您所有的对家谈合作，到时候人家有的，您没有尴尬的是谁？

再一个，他把价格定得死死的，谁也别想借此搞垮谁，摆明了说他不赚黑心钱，公平竞争，各位商家自己把握。

啪啪啪

林叔和李掌柜相继鼓掌！

李掌柜：后生可畏！乔少爷小小年纪，竟有如此远见！承蒙乔少爷看得起，这等好事李某当仁不让。

又对林管事说：老哥深交之人，果然非凡，多谢老哥能想起我这茶肆来，今日我以茶代酒，敬诸位一杯。

乔知舒连忙举起茶盏，提早享受了一把长大后与人碰杯的滋味。

之后林叔又领着他走了一圈，不是每一家茶肆都同意合作，但是商定合作的四家铺子要的糕点也不少了，总共加起来，乔知舒一日要备上两百份糕点。

林管事陪着走了一圈东县，送走他们姐弟二人，回去打开乔知舒送的礼物，上百个铜钱藏在布匹之中。

管事，那是谁啊？长的可真俊，咱县里见了个遍，还是头回见这等我能过目不忘之人。

混说！人家是秀才爷的人，你也敢调侃？林管事掩好布匹，笑得合不拢嘴，再有，人家即使身后没有秀才爷，也是这个！

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