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第3章 教你看人不走眼（第2页）

当人们撒谎时，他们的身体便会随之显示出一种下意识的无声信号，秘密也就随之泄露了。如果你注意观察就会发现，有些人在撒谎时经常会采用以下几种常见的动作。

（1）揉眼：这个动作实际上是大脑为了阻止一些“丑事”进入眼帘而做出的一种下意识的动作。当人们看到自己平时所讨厌的东西时，一般就会出现揉眼睛的动作。而当一个人对别人撒谎时也经常会揉揉眼睛，并且伴随着低头的动作，目的就是为了避开别人对他的盯视。

（2）捂嘴：当人们说谎或者看到他们不愿意看的东西时，他们就会下意识地捂住嘴。类似的动作还有捂住耳朵或是用手蒙住眼睛等等。儿童在使用这些手势时毫不掩饰。例如，当他们听到别人的教训时经常会出现用手将耳朵捂上的动作，试图以这样直接的动作来避开逆耳的言词。随着一个人年龄的增长，人们这种蒙眼、捂嘴和捂耳朵的姿势就会变得更加微妙、更加斯文、也更加隐蔽。

表示屈从的身体语言

当某人觉得自己的地位居于从属地位，低于对方时，往往会因为自谦、敬慕或自卑等原因，在对方面前下意识地降低身体的高度。

（1）哈腰：哈腰向来被人们认为是一种十分令人讨厌的下贱行为。这种行为大都发生在下级面对上级时，意图凭借点头哈腰的行径来赢得上级的好感。但事与愿违的是，如果使用不当，哈腰所取得的效果往往会适得其反。

（2）屈膝：这是一种降低身份和地位的人体行为，但是与哈腰相比，屈膝是一种更为积极的信号。而在外国的某些国家，屈膝也是一种非常常见的礼节，其目的是降低自己的身体高度，从而向地位高的人表示尊重。例如，在等级制度森严的英国，屈膝就是一种十分普遍的礼节性动作。平民百姓尤其是女人，在遇到皇家贵族时，常常弯曲双腿，向贵人表示敬意。

（3）低头：这是一种非常常见的肢体信号，这样的身体语言通常暗示着当事者的某种屈从心理。例如，说谎的人会将头低下避开对方的盯视；身负重罪的犯罪分子会在法官面前低下头来，以示认罪；公司中，下级在上级面前低下头来，以示屈从。从行为学的角度来说，人们将头低下是在无意识地降低自己的身体高度，以此来表示对对方的“屈从”。心理学家认为，低头者大都是自身处于劣势，下意识地使自己所处的地位低于对方。

（4）鞠躬：这也是一种礼节，它是表示谦逊和尊敬的身体语言。例如，演员们在谢幕时通常使用这种礼节向观众表示谢意。在日本这种礼节尤为常见，两人相遇时，总是弯腰鞠躬，表示对对方的敬意。

鞠躬弯成这样，相信没有谁不被感动缺乏教养的身体语言在众多的身体语言中，有一些动作本来并没有交际的功能，完全是因为个人随意行为或生理性反射行为而发生的，但是这些动作如果发生在大庭广众之下，却能给人带来负面的信息——当事人缺乏教养、不太文明。例如：

（1）当着众人的面抠抠眼睛、掏掏耳朵、挖挖鼻孔或擦擦嘴。

（2）在大庭广众之下用手在自己或别人身上乱捅乱摸。

（3）身体抽搐，手指捻动，乱抓乱动。

（4）在众人面前梳头，除头垢、头皮；剔除牙垢，冲洗假牙；挤压粉刺，抠挖或修剪指甲；装取隐形镜片，擦脂抹粉，整理服装等。

（5）在别人身上掸灰，用手指戳别人胸脯。

反向传递信息的身体语言

在生活中，常见有人总喜欢摆出一副自以为是的姿态，例如，斜着眼睛看人，讲话时将双臂抱在胸前，双腿大大咧咧地叉开……如果你同这种人交谈，大部分的时候你的话题会很难深入。在这种情况下，你可以改变他的姿态，压下他的高傲气势。

此时你需要做的并不是通过语言的逻辑去说服他，只需要模仿对方的姿势，就会使对方处于窘迫的状态，从而改变其傲慢的姿势。心理学家认为模仿者总是在向被模仿者传递一种积极的、善意的体语信号，使二者关系趋向协调。但是，也不能排除它在一定条件下会产生消极的影响。因为地点、时间以及谈话双方的地位等级是决定模仿身体语言产生积极或消极效果的关键因素。

例如，一位职员找到领导要求得到提升或者要求在福利上得到好的对待。领导示意职员入座后，可能会双手置于脑后，腿翘得老高摆出至高无上的架势来。如果在这个时候职员也模仿领导的姿态，所得到的后果就是另外一回事了。因为领导是决策者，职员是求助者，他们的心情、态度和想法是不一致的。所以，若摆出同样的姿态，职员不但达不到目的，而且还会由此激怒领导。对于领导来说，职员的模仿带有某种讽刺与嘲笑的意味。

看到这里，相信你对于形形色色的身体语言已经产生了一定的兴趣，如果你想更加深入地对身体语言进行了解，那么就请你接着阅读本书的其余篇章，在以下的章节中，我们会向你系统、深入地介绍关于身体语言的不同含义。

§§第二章透过面孔，直指心间——不会说谎的面部表情

表情是内心世界的直接流露，是我们内心世界变化的外在体现，达尔文就曾经这样说过：表情动作的发生是与情绪变化相联系的。于是，复杂的情绪就使人们的表情也变得多种多样。这些变化多端的面部表情无时无刻不在传递着各种信息。在这个时候，如果你能熟练地掌握身体语言，便能够深入地揣摩出对方的心态和意图。

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