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第23章（第1页）

江瑛收第一个客户的钱就发现了，这卖卤味比卖炸鸡收入高多了，卖炸鸡时倒腾一会儿才能卖个5块十块，卖卤味一个猪蹄就卖个十来块，随便一个人卖点就能十几块，几十块，而且速度快，不需要等太久，不像卖炸鸡，需要花时间炸，没有耐心的客户可能等个一两分钟就抽身走了，留也留不住。而且自己也没那么累，只需要挑好，称好，管着收钱就行了。

第一个客户走了，很快来了第二个。要说这个季节也很好，冬末春初，天气还很冷，刚出了正月，正是龙抬头的二月，人们刚从年味中回过神来，过年吃的那些大鱼大肉都消化的差不多了，急需新的高质量蛋白质补充，再加上走亲戚做席面的，也需要个拿出手还省事的菜，人们手里也有钱，所以买的人很多，很快就有人围住了江瑛的三轮车，江瑛一视同仁，刚来的这几个人，每人都分了一点肉尝尝，你尝鸡肉，他尝猪肉，吃过的人都觉得不错，江瑛再把锅盖掀开，说，“今天第一次做，就带了这么多，刚出锅的，还热乎的呢，今天还带了些莲藕片和豆皮，买一份肉够20元的就赠送一份菜或者豆皮，随你选，送完为止。”

这么好吃的肉还有赠品，这谁能忍得住，每个人都要了一份肉，不够20的，也再添点鸡肝凑够20，江瑛将肉放到厚塑料袋里，有格外要肉汤的，再用一个塑料袋装一勺肉汤，每个人都心满意足的走了。

好吃的东西，不用人宣传，江瑛将小喇叭关掉，干脆把锅盖掀开，热腾腾的白气冒出来，老远望去，两大锅卤肉，金红棕色，猪肉从低到高摆起来，又有一堆看着就贼诱人的鸡大腿冒着油花，那鸡大腿看着就好吃，江瑛又用勺子将卤汤一勺勺浇上去，浓汤滴滴答答的留下来，可真是太诱人了！别说小孩子了，大人看着都流口水，想要吃肉！

卤味是很多人心里的美味，看到一个新的卖卤肉的，很多人都会买上去尝尝，万一好吃呢，以后就又有个提供美食的地方了。

很快，江瑛的摊子前面围了第二层人，第三层人，每个人都满载而归，有那钱不多的，也踹了一些鸡肝和卤菜回去，钱就能买一大堆。

江瑛忙乎的头上都出汗了，不知不觉集才过了一多半，带来的肉竟然全部都卖完了，这可真是太出乎江瑛的意料了，本来以为卤味比炸鸡贵，买的人怎么也得思考一下，谁知道，这农村的购买力一点都不差，买起肉来一点都不含糊，几块钱的炸鸡，人们都不一定次次过集都买，但是这卤肉，却有不少没买过江瑛炸鸡的人来买了。

江瑛边收拾摊子边总结，人们总是要吃肉的，那炸鸡块，炸鸡

柳，说到底只是年轻人和小孩子才爱吃，而且得那些胃口好，牙口好的人才会经常吃，炸制品不健康，那些养生或者稍微上点年纪的人都不吃，比如江瑛自己就不爱吃，但是她的孩子们却很爱吃。而且炸鸡稍微凉一些就变得比较硬，不好消化，这个时候人们还没有微波炉，烤箱这些设备，能热一热，炸鸡凉了要么只能凉着吃，吃的胃里不舒服，要么在锅里煎一煎，不管怎么弄，都不是刚出锅时的那个风味了，所以炸鸡的受众群本来就少，万一吃不完时还可能会被扔掉，就浪费掉了。

但卤肉就不同了，卤肉本来就是一道可以上桌的菜，即使是家里来了重要客人也可以切一盘摆盘，一点都不丢面子，请客时人们会上一道卤水拼盘，但很少会上一盘子炸鸡柳。再者卤肉，凉了吃咸香可口，蘸着蘸水更美味，也可以微波炉热一下，或者热水上呼一下，肉会变得更软嫩，还有卤汤，还能和尖椒、蒜苗爆炒，怎么做都好吃。

江瑛又总结了一下卤肉的品种，第一，男人们都爱吃猪头肉，买卤肉的人们，不少人都问有没有猪头肉，有的一看没有，回身就走了，看来想要长久的做这个生意，猪头肉必须得上。第二，价格贵的卖的慢，比如那个猪肚，最贵，那也没办法，因为成本就高，卤完一缩水分量少了不少，只能卖的贵些。只有那些舍得吃的人，或者家里来客人需要添菜的人，才会买回去。最后这个猪肚，让江瑛切开卖了，两个人一人买了一点。第三，做生意时给点添头卖的更快，江瑛决定以后多卤点当季菜，当添头，也能增加销量。第四，最受欢迎的竟然是鸡肝，首先鸡肝这个东西卖的最便宜，3块钱一斤，而且鸡肝很轻，一斤看着有一大袋子，所以有不少老人或者那家里手紧的人会买，江瑛做的这个鸡肝，没有异味，个头完整，吃起来又香又糯，和那些鸡大腿是一个锅里出来的，一个味道，所以人们也觉得很值。江瑛觉得应该不错的鸡大腿竟然卖的不怎么样，可能是因为鸡大腿除以整鸡和零碎之间吧，它不像鸡胗鸡肝那样属于内脏，有内脏的特别风味，又不像整鸡那样看上去摆盘好看，吃上去完整，所以卖的也不快，所以江瑛决定减少鸡大腿，增加一些整鸡，还有鸡架。第六，还有肥肠，肥肠是卤味的经典款，可能买的人不多，但必须得有。第六，还可以添点鹌鹑蛋，搭着一起卖。

江瑛边骑车回去边寻思，很快到了家，王父王母一看他这么快回来了，问道，“全部卖完了？”江瑛说道，“没想到卖的还挺快的，人们手里有钱，也舍得吃，也可能是第一次卖，所以卖的很好，不过还得再去其他村看看，才知道到底怎么样。”王父说，“你这个卤味做的确实很好吃，今天你走了以后，邻居王友还来问我，咱家里做什么好吃的，他知道你做卤肉了，说明天也来跟你买点。”江瑛笑道，“好，明天做好了，先让他来挑点。”

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