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浅见纱央不知道杨飞话里的真假,但对杨飞的眼光和判断力,早就敬佩得五体投地了。
马向阳道:“杨先生,我们谈谈新厂的建设问题吧?”
杨飞道:“可以啊,马总,请到我房间坐坐吧!”
马向阳道:“我很想听听杨老板对牙膏厂发展的建议,请。”
领导离开之后,马向阳和杨飞来到酒店房间。
“杨先生,我对洁白洗衣粉是久仰大名,对洁白品牌的营销工作,更是深感敬佩。哪怕你不来找我,我也很想去拜会你,和你谈谈品牌运营的事。”
“不敢当。”杨飞笑道,“我们互相探讨探讨。”
“杨老板,你有什么好的建议?”
“我暂时想到了三点,一是品牌年轻化,市场的发展变化,日新月异,中华牙膏有辉煌的过去,曾经占据了国内牙膏市场半壁江山。这样的老品牌,如果不能适应时代的发展,将来的路是走不长远的。”
“品牌年轻化?”马向阳有些懵,这个词对他来说,是那么的新鲜!
杨飞道:“有句话说得好,江山代有才人出,各领风骚十数年。新一代年轻人,将成为消费市场主流。每个年代的人,消费观都是不同的。新生代的年轻人,可能不会只认品牌,他们更在乎顺眼和好用。”
马向阳听得频频点头:“有道理!难怪中华牙膏最近销路越来越窄,原来是因为市场年轻化了!”
杨飞道:“我接手中华牙膏这个品牌后,全线产品都将新装上市,推出全新的品牌形象,给消费者以年轻,自信的品牌理念,让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。”
马向阳有相逢恨晚的知己感,拍了一下手,说道:“太好了!听君一席话,胜读十年书啊!杨先生,请继续,你刚才说有三点,这才说了第一点呢。”
杨飞淡淡一笑,说道:“第二点,就是完善产品线。”
“产品线?”马向阳一边思索,一边反问,“我们的产品线是最先进的,有条生产线还是刚进口不久的。”
杨飞笑道:“我说的不是生产线,而是产品线。牙膏的产品线,应该拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列,至少要有10个品种的牙膏,覆盖较全面的牙膏功效需求,形成较为完善的产品线。”
马向阳恍然大悟,摆了摆手,失笑道:“让你见笑了。我闹笑话了。”
杨飞道:“马总只是会错我的意了。”
马向阳道:“还有呢?第三点是什么?”
杨飞道:“这第三点,也是最重要的一点。如果没有这一点,那前面两点做得再好,也出不了效果。”
马向阳不由得心痒难耐:“那你快跟我讲讲。”
杨飞呵呵一笑:“马总,你得跟我说句实话。”
马向阳一愣:“什么实话?”
杨飞道:“你们厂,也做洗衣粉生意,白猫洗衣粉现在的市场份额可不大了,你这么积极的向我取经,并不是关心已经出租了的中华牙膏厂吧?你是为在白猫洗衣粉寻找发展方向呢?是不是?”
马向阳低下头,尴尬的一笑,摆了摆手,说道:“实不相瞒,我的确有这么个想法。我就纳了闷了,洁白是一个新兴的洗衣粉品牌,怎么就能在短时间内,拿到这么大的市场份额呢?我诚心向你求教,还请杨老板赐教。”
杨飞笑道:“洗衣粉的事,我们慢慢再谈。我先把刚才的第三点说了吧!”
马向阳道:“好,我洗耳恭听。”
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