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陆静然也试图去找关系,希望能上央视,但是她还没有那么神通广大。
不过事情有了转机,去年央视有为新上台的广告主任。
雷厉风行的女强人,那位在央视任职期间,为解决紧俏广告时段的供需矛盾,同事避免不正当竞争,无奈之下想到了招标。
也正是这个当时争议很多的决策,让央视的广告收入在短短的五年中翻了八倍。
增加了四十多亿。
同时,也开创了中国电视媒体广告走向市场化运作的新纪元,为地方电视台做了示范。
1994年,也就是今年的11月,中央电视台开始第一次进行广告竞标。
这个年代,敢于花巨资去买广告,只要后续决策不出错,那都是发财了。
至少在广告播放的当年,对公司的效益非常的明显。
94年第一届的的‘标王’,是孔府宴酒三千多万元拿了下来。
第一届公开竞标,因为企业举牌,这是前一年广告费的好几倍,当时很多知情人都觉得这是不是疯了,这么多广告费,这能赚得回来了?
事实上不但是赚回来了,而且还赚的盆满钵满。
让那些当时没舍得花钱打广告的企业,红了眼睛。
一夜之间,“喝孔府宴酒,做天下文章”的央视广告火了起来。
1994年孔府宴营业额才一亿多。到了隔年广告播放后,销售收入9亿多。
这可不仅仅翻了两倍啊!
而且这家本来名不见经传的酒水企业,一年之后经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为国内知名品牌。
提升了品牌的软实力。
虽然说后面,这家酒水企业,还是因为经营战略错误被收购,但也必须承认,这广告费花的太值了。
三千多万,换了七八个亿的收入。
而且接下来几年,竞标到当年‘标王’的企业,那都是赚的盆满钵满。
这个年代几乎就只有央视,没有其他电视台来分收视率。
特别是新闻联播这个时段,收视率非常的高,几乎是家家户户都是要看的。
这几年大家生活好了起来,也开始追求起了‘名牌效应’。
央视都宣传了,那自然是好东西没错了,广告播出去后自然一窝蜂地去买。
在后世,一个产品很成功,要归功很多原因,首先要质量好,然后要产品定位准确,最后还得宣传到位。
但是在当时,只要有央视广告这一条就够了。
1995年山东临朐县属小型国有企业秦池,在第二届“标王”竞标会上以六千万元抢得“标王”。
这不过一年时间,广告费就翻了两倍!从三千万变成了六千万!
大家还在啧啧称奇的时候,秦池未中标前营业额一亿多,中标当年一举达12亿元。
翻了几乎九倍。
所以第三年,‘秦池’又以3亿元天价连坐“标王”。
从三千万到三个亿,不过是三年时间。
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