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盲目做生意（第1页）

我的孩子，你爸爸我关于这方面最有发言权，因为我在投资方面，吃过一个非常非常大的亏。在做生意方面也有着非常非常深刻的教训，因为你的爷爷奶奶是做生意的，我从小耳濡目染听过很多很多商场的故事，下面我就给你说几个有代表性的故事，以便将来你投资之前会做好一切准备，不会把辛辛苦苦赚来的钱给骗子骗走。

首先，你要知道做生意的利润从哪里产生。做生意做的不就是利润吗？你想想，如果有一个生意要你出资100万，利润是1元钱，你会做这样的生意吗？你这100万如果放入银行一年的利息也不可能是1元钱吧？一个月的利息也不止1元钱吧？其实我们做生意的时候有时候商场的对手用的就是这种方式去“骗”你的钱，只是他们又包装了一下，你无法一下子洞察到他的本质而已。所以说，我们做生意讲究的是利润，说白了就是如果利润率低到了一定的程度，我们就不会再去做了，如果你再去做的话，你就一定是赔钱的。那么如何才会有利润呢？这要说起来话就太长了，这毕竟也是大学里面的一个学科，岂是我三两句话就能描述的清楚的事情啊，简而言之吧，就是降低成本，提高销售价格，那么销售价格是什么决定的，是市场决定的，是对手决定的，当然也是你的成本决定的。那我问你，如果你是一个车贩子，你从汽车制造厂买了一台汽车（这件事在中国是不可能的，因为中国的汽车制造厂是通过4S店去销售汽车的，不直接卖给个人）你再卖给需要购买汽车的人，那你有没有4S店的价格低呢？肯定4S店的价格要比你低很多很多。所以，你如果从事这样的销售活动，你是根本赚不到钱的。再比如，你去做自行车生意，自行车的生产、销售、售后一条龙，但是你一样会赔钱，为什么呢，因为现在这个社会已经很少有人将自行车作为交通工具了，起初那些自行车厂商现在都转做竞赛的自行车了，但是你想想竞赛的自行车的需求量和普通交通工具的刚需量那将会差多少呢？所以，你注定也是要赔钱的，即便你转型做了竞赛自行车，可是你别忘了已经有在这个行业做了几百年的企业了，你和他们这样的竞争你有优势吗你的优势强大吗、绝对吗？

我还认识一些卖雪茄的，他们其实在我看来也有些可笑，因为他们根本没有作为一个消费者去考察过这个市场、深入的了解过这个市场，所以注定他们是赚不到钱的，最后把货都压在了手里。

我希望我的孩子做生意也好，投资也好，首先要有一定的经验、其次要有一定的你投资行业的知识甚至是你已经深耕了很多年的行业，最后你要做好相关的风险评估和退出机制，为自己做好后路的铺垫。你要清楚，不论你和谁做生意，此时的他在你眼里就是一个合作伙伴而已，别掺杂太多的情感。一是一、二是二，合同就是合同，约定就要执行，错误就要有惩罚措施，要能够相互制约。如果只是单方面的投钱，你没有任何的制约对方的手段，那你就千万别投这个资，因为你根本把控不了这个局面，对方说一就是一说二就是二，这样你就相当的被动。

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