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他苦笑着说,和平,做生意不是喝酒,多喝一杯少喝一杯没有什么问题,做生意,你不看帐,怎么清楚经营状况?小平同志说摸着石头过河,你倒好,石头也懒得摸。
邓鹏不会因此对你高看,只会轻视你不够一个商人的格。
还是要老调重弹,这不是信任不信任的问题,而是一个人商人必须的素质。
如果你不看帐,长期这样糊里糊涂,混天过日,即使是最胆小的人,都会受到诱惑,都会想到上下其手,中饱私囊。
一句话,一个商人,必须对于他所经手的每个生意了然于胸,无论大局还是细节,而帐目,是其中最重要的一项,必不可缺的一项。
帐目清楚,也是股东与股东,买方与卖方,老板与雇工合作的基础。
说到合作,叶盛高开始评论他们的“人民战争”
业务战术。
希望利用安县那些社会人士,小官小吏替他们牵线搭桥,介绍业务,甚至敲定合同,想法是不错,但是操作上存在着很大的问题。
象他们那种漫无目的地广泛撒网,效率不高,效果肯定不会好。
还是那个女业务员说的,第一次接触,就应该做一个初步的判断,哪些人是真心实意,哪些人具有一定活动能量,哪些人是骗吃混喝,哪些人是可有可无,他们应该区别对待。
做生意,其实就是做人。
做自己也做别人。
这个“做”
,在这里可以理解为“琢磨”
,把自己琢磨透了,把别人琢磨透了,生意也算琢磨透了。
而且,对于这些提供的信息,他们不应该听了就听了,完全放手让对方去操作,自己在家坐等,而应该主动介入,实际追踪,这样一则可以加快进度,落实合同,二则可以去伪存真,分辨那些信口开河的谎言,不至于浪费更多的时间和金钱。
他们主动出击,可能会引起对方的不快,但更多会让对方觉得受到重视,会更加用心,用力。
因为这些人长期白吃白喝,你们可能在心里觉得他们下贱,轻视他们,这种心态是不对的。
你们不能又想跟他们合作,又觉得厌恶。
生意,很多时候,就是要跟那些你瞧不起的人合作。
做绅士,戴白手套,那不是一个生意人的行为。
实际上,你以后打交道的生意人,大部分都是庸俗得不能再庸俗的混蛋。
而且可能是混蛋中的混蛋。
哪怕你们心里再怎么有想法,表面上一定不能流露出来。
生意人首先得控制自己的情绪,得象一个老练的官僚一样。
叶山河说,Nothingismoredeceitfulthantheappearanceofhumility。
叶盛高瞪着他,欺负爷爷不懂外语。
叶山河嘿嘿直笑,说意思是,谦恭的外表最易使人上当。
也就是爷爷你经常说的:和气生财。
叶盛高笑,说外表的谦和是必须的。
当然,他话音一转,内心的骄傲和自信,一种高高在上的优越心理,也是一个生意人很可贵的素质。
有时能够征服对方,不是因为你拥有多少资金,拥有多少项目,而是你身上那种我能够赚钱,我能够让你也赚钱的气势。
生意是肮脏的交易,但需要有堂皇的作派,你不是抢劫者,而是拯救者。
当然,这里面有一个度,过与不及都不恰当。
如同兵法一样,运用之妙,存乎一心。
叶山河赞叹说,爷爷你说话真文艺。
叶盛高自得地一笑,说这么多年治病救人的高尚工作下来,不沾那些勾心斗角的事,自然风雅。
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