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第20章 尴尬（第1页）

林丽在去年接受了旧同事转介绍的一个车险，这个客户听说车险总是容易出险。林丽当时报价按照客户需求，只买了第三者责任保险和交强险车船税。

这个旧同事说客户因为疫情收入下降，没办法，只能买基础保障。

没想到去年到今年，客户车险出险三次，导致系统显示三年内出险五次的提示。

这个客户今年车险涨价了不少。这个客户从林丽旧同事那里看到报价后，并没有马上续保。

那个旧同事说这个客户是做香港保险经纪的，可能会问返佣的事情，问林丽税后返多少。

林丽告诉她，现在车险有管控返佣，如果返佣被发泄，很可能车险无效。

以前税后商业险十二个点左右。林丽告诉了这个旧同事。其实车险佣金并没有多少，税后按他的车也就四百多佣金。

这个客户之前疫情时候生意不好，就只买了第三者责任险。现在需要加上车损险，保费增了一千多。

客户和旧同事聊天记录是说周末搞定。但是林丽问他的时候，他又说等出差回来20号左右。他这几天出差了。刚好林丽告诉他投保前先要线上验车。这个客户说等回来先。林丽也打了预防针给他，每个月车险系统会限速当月续保的，不是想续就续。如果到时候系统限速续保不了，他就要找其他公司问问了。

这个客户的单林丽并没有这么想做，每年都是出险好几次，要求比较多。利润比较低。他还巴不得他去别的公司做这个车险。

林丽带着客户出游，早餐的时候，一个也是业务员看到她带的客户，这个人夸那个女生的包包很特色，就问在哪里买的。

然后客户脱口而出说加微信发链接给她。这个人就这样加微信。林丽心里有些不悦，但是也不好说什么。只是和这个朋友说估计这个人也是保险公司的。

因为在那里的人大部分都是保险公司的业务员或者客户。果然，在上车时候看到那个人，是平安的业务员。他们都在那里等车。林丽想随意吧，是自己的总是自己的。

毕竟客户也是可以选择自己心仪的业务员的。看看别人服务怎样也可以，这些事情是不好避免的。

林丽他们在岛上玩了一天，精疲力尽，回到酒店，还比较早。她把脏衣服都洗了下，然后才洗澡。

结果发现水是冷的，她已经抹了香皂，只能用毛巾放水弄湿随便擦干净。本来她还在生理期第四天，但是没办法，就只能擦干净。她感觉心里很不爽。

到第二天早上早早起来用热水洗澡，这样再去洗漱。终于洗了个热水澡，把头发也清洗了，心里才舒服点。

林丽在这几天旅行还是比较放松的。她感觉好多烦心事都放下了。这也是她第一次带人出去玩。

这天他们在酒店吃早餐的时候，发现一个同事老婆也来了。她穿着红色的马面裙，说拍照好看。

她以前也在林丽他们部门做过，当时她还教部门里的人做瑜伽。

她还说每天早上都在部门做瑜伽，早上有时候林丽到部门的时候，就会看到她在那里倒立做瑜伽。

林丽吃早餐时候提起来之前这个大姐教他们做瑜伽的事。这个大姐说现在她不轻易教人做瑜伽，她说现在她自己是高级瑜伽教练了。

林丽她们下山时候看到山边阶梯有很多类似蜈蚣的大虫子趴在墙边，怪吓人。林丽的一个同事阿娟带着两个客户，潮汕口音的中年男人。阿娟是个95年的女生，还没有男朋友，她穿着玫红色无袖的连衣裙，看上去非常艳丽。这两个男人一路还和她在聊天开玩笑。

这个阿娟在林丽他们公司已经做了有七八年了。当初入司时候非常年轻，高中学历，来深圳不久，没有什么客户资源。但是她很勤快，又敢说。当时这个女生就去街边摆台推荐信用卡，每个月她能办下来50多张信用卡，风雨无阻，还能办三四十个车险。她就通过这种方式发展客户。

等和客户熟悉了，就开始推荐寿险给他们，一开始她是比较艰难的，但是她坚持下来了。每个季度也是要面临考核。那时候她的保单开的都不大，就是维持工号有效。但是她的努力还是在多年后有所进展。

阿娟是河南人，听说他们村很多人得癌症。她的父亲在她初中时候去世了，也是癌症。母亲在她高一时候去世了。她成了孤儿，之后是在叔叔的资助下读完了高中。随后和叔叔一家来深圳打工。

她身材姣好，身高167厘米，皮肤也比较白。刚来深圳的时候，由于学历不高，她又不想进工厂。他们一家租住在南山村里的城中村，挤在比较小的房子里。她自己租了一个单间房，每个月租金几百。她很快找到了一份工作，就是在服装厂做模特。

这是她的第一份工作。但是她也知道这是青春饭的工作。偶然机会，在她现在的主管柏丽主任逛服装城买衣服的时候，见到了阿娟，对她的外形和谈吐感觉比较满意，认为她很适合做保险销售。于是柏丽主任就开始对她进行了增员动作。

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柏丽主任每次去他们店买衣服，就会和阿娟聊几句，还私下约她出来吃饭，参加保险公司的一些活动，如团建、唱K、旅游等。阿娟感觉保险公司的工作还比较轻松，看上去和年龄关系不大。于是她有兴趣了解。

就这样，她被柏丽主任招进来了，成为了她的组员。在六七年前，柏丽主任为了保住主任位，她的小组组员都是资质比较差的，资源不好，就是为了有个人头符合主任考核的要求。估计她当时也没有料到之后阿娟业绩会进步这么大。

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