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第27章 家家有本难念的经续（第2页）

晓珊急急忙忙下班，路上才想起家里没菜了。她赶紧在手机下单点菜。等她到家，菜刚刚送到。她看到孩子们长身体，吃蛋炒饭饿得狼吞虎咽的。心里一阵酸，赶紧洗手煮饭炒菜。

这个工作她做了几个月后，到了年底，他们也有开门红。当时做了客户答谢酒会，要每个人分摊活动成本500元，晓珊比较抵触这种方式。

当时她还是配合了。不久，她感觉这个工作收入上升空间不大，就和店长提了辞职。店长很诧异。入司以来晓珊一直是销冠。公司一直想培养她做店长。

但晓珊坚持自己的想法，她还是表示要离职。店长拗不过她就答应了。还说日后想回来的话，这里的大门为她敞开。

晓珊看到市场上贷款很有需求，很多贷款公司业务很好。当时就去面试了一家比较大的贷款机构，有底薪。

这个贷款公司在38楼，可能因为她之前都在不怎么高的楼上班。她觉得一到下午，在那里坐着打电话，鸟瞰地望着窗外景色，就觉得头晕。

她一开始还是很积极开发客户。把之前保险公司的代理人都通知了一遍。她觉得保险公司的人还是资源比较多，羊毛比较好薅。

林丽得知她做贷款业务之后，觉得很诧异。这相当于同业兼职。因为他们这个保险公司旗下也有贷款业务。而且贷款业务业绩还可以，只是对客户门槛有要求，要比较优质的客户。

晓珊让林丽介绍客户，有在那边批不了的客户介绍过来。他们贷款机构不止做一家银行的业务，还跟很多担保公司、民间借贷机构有合作。匹配客户需求和资质。

林丽当时有一个客户做房抵押经营贷已经在走流程了，客户看中他们银行的贷款额度高，放款快。这个客户资质还可以，是做门窗生意的。当时客户的房子市值1200万左右，还有800万按揭没还。

这次客户想把其中400万的差额贷出来，需要先找担保公司走一下按揭提前还贷流程，然后再重新贷出来。银行那边的贷款经理介绍了担保公司渠道给客户，客户自己付赎楼费。

经过一番操作，花了两周，终于放款了，钱是先打入担保公司的对接人账户里，减去了之前借的钱后，再想办法打回贷款的客户账户里。

林丽觉得这单还算顺畅。她和晓珊交流了操作流程，才知道有的客户是名下没有公司或者有公司但经营的行业不符合的，他们也有办法操作。

林丽感觉外面的贷款公司对于贷款业务花样很多，渠道比较多，好多擦边的操作是他们在公司的培训里没有听过的。她感觉晓珊并不适合这种工作，因为太多骚操作，很考验人性和职业道德。

林丽觉得晓珊也是正直、简单干净的人，可能很难过她自己那关。果然，两个月不到，晓珊又辞职了。她说还没有一单成交，感觉身体在那个高楼里上班不太舒服。

之后她又回保险公司打卡早会，由于断了业务一段时间，相当于重拾业务。她暂时没有成交。只能做一些车险、团险之类。

晓珊很担心还不上信用卡，觉得还是要增加收入。有朋友给她介绍了一份在便利店收银的工作，只是需要值班夜班。她想到小宝这么小，还是犹豫了。

不久，她终于在家附近的一家珠宝店找到了销售的工作。这个工作不用出去跑，就在店里等客户上门。这个工作不用加班，有固定薪资，还交社保。离家近，中午回家吃饭，她还挺满意。

然而，做了一个月后，她发现这些业务员都是混日子，而且每天没有客人闲得拍苍蝇的时候，她们议论的话题都是娱乐八卦没营养的话题，不然就是家庭琐事。

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晓珊很担心在这里久了就没有斗志，变成这种议论家长里短的人。

这天，有两个同事没有按接待顺序接待客户，而是挑客户，以貌取人。晓珊看没人接待客户，主动上去接待，结果成交了一套黄金首饰，卖了三万多块钱，佣金也有一千左右。其他同事有些后悔。

这份工作她还是喜欢的，只是感觉薪水上不去。她每个月都是销售额最高的，收入都不到八千。她感觉不够还债。

她在招聘网上看到有一个定制橱柜的公司在招聘定制收纳的人员，就是负责接单，给客户家量尺寸。她对这个工作有兴趣。于是去面试了下。

这是一家刚刚在深圳成立的外地公司。他们在深圳还没有市场，但是在北方势头比较猛。招聘的经理介绍了公司的经营内容。

晓珊比较认可它的企业文化。据说做的好，还可以去香港分公司培训一年。她决定试试。这个工作不用自己找客户，公司通过线上和社交媒体引流，然后再分配客户下来。他们这个刚刚成立的机构今年要完成300万业绩，4个人。

他们的办公场所还在装修，他们就在门口摆了一张桌子就开始工作了。领导都是95后。这让晓珊有些不适应。她跟着主管出去看他是怎么跟进客户的。

这个主管是东北公司派下来的，还比较优秀，每个月平均能做20万业绩，今年的业绩目标大部分就分给他了。

一个月下来，晓珊跑得也挺累，她就完成了五单，业绩大概三万多。那个主管做了六单，业绩完成接近十万，还没有达到他以往平均每个月20万的业绩。

主管在私下骂骂咧咧说深圳的市场真的是怪，他们的品牌吸引不了这边的人，可能南方的气候和审美不一样。

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