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第19章 草原125（第1页）

第二天潘经理来报销昨天的消费，李彬也给签了字，临走时问李彬什么时间让罗全有到非洲去，工地那边他已联系好了！李彬让他等等，自己还没和安装服务主管沟通。没过多久，潘经理就和服务安装主管刘部长过来了，李彬也没生气，问刘部长：“如果继续安排罗全有到非洲去，在工作中有没有问题？”

这次刘部长没晕头，立马回道：“肯定有问题！”

“那你说说看，有哪些方面的问题”李彬直接问道。

“第一，人员的安排又陷入死局，大家都会消极怠工；第二，这工资和补贴费用从哪里出？”刘部长回得很快，像罗全有这种安排，李彬的前任不指示，刘部长不会这样做，没有谁希望自己管理的几十号人全乱套的！如果刘部长还坚持以前的做法，李彬就要调整他了。

“潘经理，你看了？”李彬转头又问潘经理：“要不，你和客户联系一下，让他们发个函过来，提出需要罗全有服务的要求，另外你再和他们补充一份服务合同，每天应该收取的费用我让财务算出来给你。”

这康慷公司大方是没问题的，要潘经理去找客户的项目经理发函谈合同，项目部刘经理估计是做不了主的，潘经理这函和补充合同李彬都没等到。李彬也没停，让负责安装服务的刘部长考虑这些国外的工作安排怎么适应这些特殊要求，提出问题，拿出初步想法，李彬准备召开专题会讨论。

专题会没有抛开安装服务的员工，几个主要的带档人员都参加了讨论，罗全有也参加了。李彬让销售主管把潘经理几个负责外销的也带了过来。会议的主题很清楚，李彬要求也很简单：实事求是。

会议还是很成功的，安装服务周期考虑到国外的特殊性，周期比国内翻了一倍。超出部分，李彬也没一棍子打死，考虑到业务需要，同意销售灵活安排，但分阶段。一个月之内，销售人员认可就行，也就是说多出一个月给销售人员安排，配合他们做好客户沟通；两到三个月，依然让他们协调，但要给安装服务人员争取公司外的福利，在公司的工资和补贴之外，由客户再补贴服务人员一块，算是对员工长期在外的一种补偿。三个月之后，销售就要和客户谈服务合同，按照财务给出的标准收费。这次销售、安装服务、财务及刘部长都认可，也都在会议纪要上签了字。罗全有自然也就回不到非洲原工地了！

在内部工人主动性方面，李彬紧接着又打破原有薪酬体制，把车间开出工单上的工时量化多少钱，到月底直接统计相加与保底工资一起发出去。第一个月开施工单，大家都没在意，但月底的时候，李彬是严格按照施工单上的钱发的，这下子大家都激动起来。第二个月开始，整个效率就上来了，出产六套、七套...，一直到最高峰一个月出产十二三套，原先的百十号装配调试人员也被车间各小班组自己优化了一多半下来，以前七八个人加班加点赶三五台套的部件，后来两个人自己搭档没加班做到六七台套的。

质量也好抓了，以前不是这个管道有手套，就是那个背角地方有螺丝焊条，后来全不见了。每个地方都干净，没有员工愿意因为质量问题而返工，浪费时间就是浪费自己挣钱养家！质量损失直接从每月的十万八万掉到三位数，员工的收益从一两千上到三四千，甚至更高。李彬接手时的销售生产从每年八九千万，三年上到近三个亿，车间没有额外增加一名员工，反而是随着人员退休和转岗，车间员工总额减了五六十号下来，李彬把这些缺额全部补充到技术、销售和安装服务。

姆蒂托安代伊工地在河流交汇处，已经是出西察沃外沿，进了东察沃的外围了。风景与在小镇看到的就完全不一样了，西北沿河两岸是山丘熔岩棕榈树，水中鳄鱼、河马，有无数的飞鸟。顺河而下往东南是一望无际的草原，羚羊、长颈鹿、斑马在稀疏的植被中很容易就能看见。工地很小，施工的动作也很轻，对周边的野生动物基本没见到影响，飞禽走兽各自悠闲。

李彬在工地停留了两天，每天真正施工的时间并不长，大部分时间都在与这边的项目经理及自家员工在山丘熔岩间寻泉观禽望兽，感受肯尼亚人与自然的和谐相处。这边的工作和生活环境也比在北线工地的要好，也没有了蒙内铁路施工时的环保人士骚扰，偶尔有小雨丝漫，让满眼的黄绿色更加亮丽。

回到小镇，李彬请了导游陪同，租车直达察沃河源头上边，然后一路沿河宿营，先是世界最长的熔岩峻岭，再观姆齐玛火山泉缔造的一片片生长着棕榈树的湿地，看水鸟和河马栖息游玩，鳄鱼潜水。鲁咖德瀑布急流跳跃，最后沿着加拉纳河徒步，不时群鸟盘旋，羚羊撒欢；最后到达依山傍水的沃伊旅馆，在大树酒店夜观动物活动，一路下来，总算是体验了一把东非高原的狂野。

从沃伊坐火车回内罗毕，直飞基苏木。基苏木是肯尼亚西部主要经济中心，也是肯尼亚第三大城市，这边对中国的氛围要比东部好一些，主要是西部郡县地方主政党派不把国家的希望全寄托在西方国家，重视国际间的平衡，相对要包容得多，有利于肯尼亚发展的投资都欢迎，倒是和现在主政肯尼亚的党派领导人风格有点不一样，比较务实不惟心。

基苏木为维多利亚湖北面的港口城市，是美国总统奥巴马父亲的老家，科盖洛村就在维多利亚湖畔，相比基苏木其它地方，小村发展算很快。但基苏木这些年与东部的差距在拉大，一是铁路交通一直没有恢复过来，物流的大动脉就不是很顺畅，影响到投资商的热情。还有很重要的一点，基苏木一直为在野党的大本营，每次的大选都是动乱，民族之间的厮杀在肯尼亚各地都有，在野党这边就更厉害了，基苏木也是如此。虽然不久就会平息，但国内民族之间跨地域的商业活动会少很多，外商也不愿意在这种环境下投资，整个经济活动的烈度似乎比李彬上次来并没有增加多少，山丘之间简陋的部落式老房子还是很多。

农林经济的发展还不错，能改造的地方都已经改造成田地和茶林、咖啡园了。旅游的人到基苏木的也不多，观看东非草原动物大迁徙一般都把自己的落脚点选在马赛马拉，观看火烈鸟的游人都在纳库鲁。李彬在基苏木工地呆了一天，在维多利亚湖畔转了大半天，第三天就到了纳库鲁附近的工地。纳库鲁周边的工地多些，这边每年往来的游客多些，在基建的投入就多了不少，交通要便利不少，部落山村的新房也多了不少，发展的势头整体比基苏木要好的多了。

这时候已经看不到马拉河上的天国之渡，草原上的动物已经开始沿东线南回赛伦盖提草原，但博戈里亚湖和纳库鲁湖的火烈鸟还是很热闹的，李彬观鸟后又到尼亚米拉郡和恩布郡工地，最后进入马赛马拉北部的赛维拉酒店，这里离边境口岸伊赛博利亚驱车也就两小时，李彬准备从这里入境坦桑尼亚，一路跟随草原往南回迁的动物群，到格鲁美私人保护区里的塞伦盖蒂酒店修整几天，最后到阿鲁莎工地看看自家员工。

李彬一大早就和同行的三名乘客从酒店出发前往边境，车是越野，顶部开有带顶棚的观光口，后面的座椅也已调高，便于乘客伸出头部在外轻松观看。三名乘客都是欧洲人，一对三十多岁的夫妻，还有一位和李彬一样是独行客，二十多岁的小姑娘。到达口岸办理签证，费用给到位，速度也不慢，很快一行人就进入坦桑尼亚塞伦盖蒂大草原，一路南行，草原上的动物越来越多，或是一群群的游荡在草原上，或是成群结队的往南前进。

司机也是常跑草原的，不时歪歪线路，让李彬四人看看狮群象队，草原稀树，水泊河流。狮子、大象、黑犀牛、水牛和花豹草原五大兽，角马、斑马和瞪羚都是成群结队，整个物种的群体比李彬在察沃看到的大得多了！有时一眼望去，草原上全是结群混杂的马牛羚。塞伦盖蒂酒店在草原高地，可以俯瞰草原，酒店边上有水潭，有大象在边上喝水。房间是先前已经预定，李彬定了三天，这次想到草原深处近距离感受非洲草原的狩猎，时间需要准备的宽裕点。

角马、斑马和瞪羚都是狮子的猎物，马赛导游开着车带着李彬守了两天，终于在第三天的中午看到了狩猎场景，让李彬感受到草原的雄壮，残酷血腥的草原自然法则，狂追的狮群、奔腾的斑马群，‘通通通’的声音犹如督战急鼓，似千军万马在尘烟中呼啸.....

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