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第27章 意料之外（第2页）

但是在他再婚后，他的两个孩子的保单都没有在林丽这里投保。好像说他老婆也认识有一些经纪公司的保险经纪人。而且他们医院后来和另一家保险公司长期合作。如果员工投保，医院还有补贴，在工资上体现。

林丽认识他的时候，他还是个主治医师，现在已经是副主任了。不过现在他也比较忙，职位上去了，各种活动也多了，不容易约到。

林丽感觉客户的忠诚度是比较难把控的，毕竟客户也是理性选择，对于自己有利的就会优先考虑。

她想着自己签的这两张税优险本来也是别的业务员先拓展的，只是凭着和客户的亲戚关系才获得优先考虑权。

到了年底，很多客户都是比较忙的。还有的人并不了解个人养老金账户和税优险对自己的重要性。他们并不在乎。

林丽的公司今年没有中标个人养老金账户里的养老金保险产品，他们公司的个人养老金账户里的产品都是定期存款或者理财产品。林丽自己的个人养老金账户都是开了其他家的银行的。她看到里面有保险。

陈喜经理这个月为了鼓励大家完成考核，还说明年他们公司就可以销售个人养老金账户的保险了，让他们一定要留下来。那个每年元的个人养老金账户的产品，知道的人都会投保的。

不过林丽在网上看了下，目前有十多家保险公司都已经获得了第一批的销售资格，他们开拓了几十亿的保费，抢占了先机，累积的件数都超过75万件了。有同事质疑他们公司是不是进入晚了一些。

别的保险公司留存率高可能也与有这个个人养老金账户的保险的销售资格有关。林丽他们公司业务员这一年其实还是不容易的。大家为了保住工号的有效，每个季度过考核真的是拼了老命。

林丽最近谈的客户有的是已经离职的业务员推荐的，他们商量了合作共赢，佣金到时候可以按比例分配。林丽比较熟产品，后续的售后服务她来。离职的业务员比较熟客户关系，他们可以合作。

这个业务员推荐的客户是她嫂子，之前俩宝宝都是在她自己名下成交的，每个孩子都有重疾险100万保额和年金险每年交5万，5年交。但是这个三宝因为是早产儿，目前已经过了半年，体检已经正常，有体检报告。

林丽给她也做了方案，让客户看看喜欢哪个方案。如果到时候要投保，就把体检的资料一起上传。

林丽一觉醒来，发现有个陌生客户自己投保了百万医疗险，虽然只有几百保费，但是林丽还是比较重视。客户选择的在线投保的这款产品是长期款，需要回访的。林丽看到客户没有完成回访。于是就发给她回访短信，让客户进去完成回访。

但是大半天过去，还没看到回访成功。林丽尝试着拨了客户的电话，她先介绍了自己，说明了打电话的目的。客户似乎是做生意的，林丽听到她那边好像有人在问东西价格。客户说让她等一下。

等到了下午的时候，客户通过了林丽的微信认证，这时候林丽看到她已经完成了回访了。就告诉客户在哪里查询保单，后续有什么问题随时联系。

有时候谈保险很容易，有时候也很难。完全就是看运气，看看碰到的是什么人，对保险的认知和看法。

林丽前两天成交的税优险，亲戚那张已经通过了，但是她女儿那张保单，虽然当时是修改了电话号码后才录单，但是公司系统里还提示了一个问题件。

林丽又去约了亲戚的女儿签名。本来上午十点就出来了问题件。当时她打了三次电话都没有人接。她想起那天签单时候听到亲戚母女俩对话，周六有个加班，去看其他学校晚会，学习舞台设计。这个亲戚的女儿是美术老师。

于是林丽继续等待，她终于等到了11点半。就打了亲戚的电话，但被摁掉了。亲戚微信发了照片，说她在听课，林丽看图片的内容，是在学习心理学的知识。

林丽微信里就问她女儿上午是在家还是外出了，公司下发了问题件，因为那天投保改了手机号，需要去找亲戚女儿签名。这个亲戚说可能在图书馆吧。让林丽继续打电话。

林丽也告诉她，要赶在12月底前完成投保，明年初的申报个税时候才能用上。这句话让客户引起重视。

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随后亲戚说那她的保单回执明天晚上签来得及吧。还和林丽说一会她女儿我签好问题件了，告诉她一下。

到了12点，林丽再打，终于接通了。林丽听到电话里不像在图书馆。那个女孩说他们一会要出去吃饭。林丽问她去哪里吃饭，到时候去找她。她说还没有确定地点。等她吃差不多就告诉她。

林丽刚出门做地铁，以为她下午会去宝安图书馆。那个女孩说她下午不去图书馆，她要去加班。让林丽还是到她家附近的商场来。她和爸爸吃饭，要等吃完饭，先让他走，她才好和她完成签名。林丽明白，他们母女俩不想他知道投保的事情。

于是林丽说好的，她就在商场附近等。四十分钟后，林丽出了地铁站，看到有厕所，就进去上厕所。等她出来，发现手机还没信号。就重新登了下流量，这才有了信号。却发现那个女孩在微信说他们吃完了。

林丽这时候刚好走进商场了。就按照女孩发的照片的楼层去找她。这个商场很大，人多。林丽有大半年没有来这个商场了。她以前和别的客户签保单也来过这里。在刚开业的时候，曾经有过半小时都找不到一个车位的经历。

她终于找到了那家书店，也是一家网红书店，书店名是“觅”的艺术字，林丽远远看去还以为是“不见”呢。她觉得挺有趣的，那家店门口还聚集着COSPLAY的女孩们。看来今天商场有活动。

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