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吉米有些不满的说道:“我们开会讨论,结果就是看别人的要求?那还讨论什么?”
比尔说道:“对呀,我们开会,不应该讨论出应对方案吗?”
罗德问道:“吉米、比尔,你们有什么好主意?”
吉米说道:“我认为,我们应该坚持自己的路,而不是今天选择兼容IBM,明天选择兼容阳光电脑。”
比尔虽缺乏见解,此时却有些迟疑,问道:“我们花了那么多钱,才做成兼容IBM的电脑。如果自己研发操作系统,难度太高了吧?”
本·罗森提醒道:“我们的体量,还不足以支持我们,自主开发并推广自己的系统!”
三位创始人都陷入沉默。吉米想了一会,首先说道:“既然如此,我们就应该在IBM兼容电脑的路上,继续走下去!”
罗德说道:“我们开发的便携电脑,3590美金的售价,销量有限。IBM已经惨败,DOS系统的用户增长将陷入停滞。为之开发软件的公司,必将越来越少!”
吉米说道:“那我们就自己做!把价格压得更低,把销量做起来!”
其余三人都陷入长时间的思考。这是关于公司未来大方向的事情,不得不慎重。
吉米见没人赞同自己,继续说道:“我们原本想依靠IBM在前冲锋陷阵,自己敲边鼓。但IBM的决心,明显有问题。既然如此,就由我们扛起美国制造的大旗!”
比尔觉得吉米野心太大了,看向本罗森,问道:“我们能够把价格,压到多少美金?”
本罗森想了想,说道:“近期,电脑重要配件的价格都开始下降,我们再跟微软商量一个集团授权的价格,成本应该能压缩到800美金左右!”
比尔眼前一亮,说道:“我们把售价定在999美金,薄利多销,一定可以把销量做起来!”
罗德却不太看好,说道:“阳光电脑的售价,会不会也降低呢?他们可是一次性降低了500美金的售价!我们的销量比不过他们,配件成本只怕也比不了!”
吉米眼神坚定,对本罗森说道:“本,你必须把成本压缩到600美金以下!我们可以先把售价定在959美金。如果对手降价,我们就比他们更便宜!我认为,最终的售价,应该降低到599美金!”
罗德仔细考虑着吉米的策略,字斟句酌的说道:“吉米,不用这么低!我认为,我们可以发挥美国的优势,而不是在价格上和对手杀的死去活来!”
比尔疑惑地问道:“优势?我们有什么优势?”
罗德说道:“网络!阳光电脑,还不能构建网络,他们的操作系统没有这方面的模块!而美国,是网络研究最先进的地方!我们应该把电脑连接起来!”
本罗森一拍大腿站了起来,说道:“对!我们应该开发网络模块,把邮件功能集成进来!这样,我们构建起来就是一个网!而阳光电脑,还是一个个点!”
这个提议,让几人大脑瞬间活跃起来。更加便捷的打印机、更容易扩展的接口、争取更多同盟等各种奇思妙想,瞬间迸发出来。
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