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金良铭收拾起心情,然后笑着说道:
“就按照你说的价格,虽然家里肯定会有争议,但是……哎,不过你要保证包销全部的石油,而且我们也要签订10年长约。”
为什么要签订10年的长约?
当然是为了绑定这个客户了。
“没问题,10年的包销,价格在我们今天谈判的基础上随行就市。”
这个随行就市指的是什么?就是市场价的65%!
宋国强点了点头,然后说道:
“今天这顿,就算你请的了,毕竟是谈公务嘛,你能报销的,我都私人掏钱。”
生意谈好了,两人的关系好像又恢复正常了,听着对方的调侃,金良铭笑道:
“你这家伙,真是的,总是变着法的占便宜。”
他指的便宜当然不是这顿饭钱,而是指在之前的报价中,他的步步高压,用一个个数据,把价格压低到了极限。
面对他的这种压价。金良铭自己甚至都没有任何还手的余地。因为他的手里压根儿就没有任何筹码,所以只能够任人宰割。
在商务谈判上。当你没有筹码的时候,那么就只能任人宰割了。
有时候即便是被人宰割了,也要笑着说谢谢,就像现在这样。
“哈哈,有时候,有些便宜,哪怕就是送上门,也不一定有人愿意去占,你说是不是。”
说罢宋国强又是一阵大笑,金良铭也跟着笑了起来,他当然知道对方话里是什么意思,虽然明白,但脸上还是闪露出了一丝苦涩。
随后他们又在一起聊了一会,才起身离开,在金良铭付账时,宋国强又特意提醒道:
“对了,别忘了给他们小费,毕竟,服务员是靠这个生活的。”
“你啊,总是助涨歪风邪气……”
嘴上这么着,金良铭还是付了小费——2元港纸,对此,宋国强则咧嘴道:
“你可真小气……”
“你大方,为什么不自己付账。”
“我就是一打工仔,花的是自己的钱……”
“你这个大资本家,什么时候成了打工仔了?”
“一直都是,股东就是我的老板啊……”
两人就这样一边调侃,一边走出了餐厅,在餐厅外,金良铭看着即将上车的宋国强,再一次确认道:
“你确定可以包销吗?”
确实,就像他说的那样,最重要的不是生产,而是销售。
“放心吧,我们回头见,”
宋国强点了点头,然后就上车了。
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